制約中國(guó)竹地板市場(chǎng)的四大問(wèn)題

　　竹地板作為一個(gè)新興行業(yè)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間相對(duì)較短，市場(chǎng)也不成熟。我國(guó)的竹類(lèi)資源面積及產(chǎn)量居世界第一;世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹約90%分布在我國(guó)。然而在整個(gè)地板市場(chǎng)，竹地板的所占的市場(chǎng)份額卻是微乎其微，整個(gè)市場(chǎng)份額不到5%，銷(xiāo)量也不見(jiàn)增長(zhǎng)。但竹地板市場(chǎng)弱小的現(xiàn)狀，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是行業(yè)本身存在著致命的缺陷。這些最關(guān)鍵和致命的問(wèn)題局限了竹地板行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也限制了竹地板市場(chǎng)的擴(kuò)張。因而，竹地板市場(chǎng)才一直在原地踏步，陷入了市場(chǎng)的窘困之境。

　　一、市場(chǎng)利潤(rùn)率問(wèn)題，毛利過(guò)低難以做大

　　利潤(rùn)率對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，是評(píng)定一個(gè)行業(yè)是否能夠興起和做大的關(guān)鍵所在。普通行業(yè)的毛利率一般是40%以上，木地板行業(yè)的毛利30%以上，而國(guó)內(nèi)竹地板的毛利率不過(guò)是20%。企業(yè)一投入市場(chǎng)，按照通行的物流費(fèi)用5-8%，市場(chǎng)推廣的費(fèi)用是8-10%，銷(xiāo)售費(fèi)用及經(jīng)銷(xiāo)商年終反利15-20%，企業(yè)基本上做推廣就要虧錢(qián)。況且毛利率必須達(dá)到普通行業(yè)的水平，甚至高于普通行業(yè)水平，才能夠適合市場(chǎng)做大。然而現(xiàn)在的企業(yè)都是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)過(guò)來(lái)的，他們的習(xí)慣是低毛利操作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己20點(diǎn)毛利根本不適合建店打廣告，所以很多企業(yè)最后沒(méi)有做起來(lái)，更不敢做廣告推廣。盡管需求存在，但面對(duì)低毛利率，竹地板企業(yè)難以做大，因而整個(gè)竹地板市場(chǎng)就難做起來(lái)。

　　竹地板市場(chǎng)要做大，就必須改變行業(yè)的毛利結(jié)構(gòu)。竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，就應(yīng)引進(jìn)高毛利經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)提升品類(lèi)的高銷(xiāo)售毛利，來(lái)彌補(bǔ)毛利率的不足，從而提高整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率。如行業(yè)內(nèi)的康麥森重竹地板，現(xiàn)在就基本上解決了這個(gè)問(wèn)題。它在設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候毛利普遍達(dá)到了40%以上，還有經(jīng)銷(xiāo)上的30%。這就有效的化解了竹地板毛利率低的問(wèn)題，從而保證了企業(yè)自身和利益相關(guān)者的充分利益。

　　二、原來(lái)料檔次問(wèn)題，竹材與生俱來(lái)廉價(jià)

　　竹子是高風(fēng)亮節(jié)的象征，竹文化對(duì)我國(guó)產(chǎn)生了巨大的影響，專屬于中國(guó)文化。雖然竹子帶有著較高的民族情懷，但由于其生生不息，在我國(guó)隨處可見(jiàn)始終沒(méi)能成為國(guó)人心中的珍貴之物。在我國(guó)大眾對(duì)竹材存持有的普遍的觀點(diǎn)，那就是認(rèn)為竹材本身就是廉價(jià)，如果突然向他們宣傳說(shuō)竹子有多么昂貴，這就會(huì)讓人難以接受。因而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)竹子的檔次感不夠就油然而生，不像木材，本身就具有高品質(zhì)高價(jià)值感，而且樹(shù)種還存在著稀缺性。而竹子低廉實(shí)在，再生長(zhǎng)速度快又多，從來(lái)就不稀缺，所以它和實(shí)木比起來(lái)要差點(diǎn)檔次。

　　木炭和鉆石，同樣是碳，只是排列的方式不同，所具備的價(jià)值就不一樣。對(duì)于竹材來(lái)說(shuō)，它本身就具備了很多優(yōu)良的特性，堅(jiān)韌硬度高，一定有可價(jià)值提升的空間。重竹地板和普通竹地板就有很大的差別，因而重竹地板的價(jià)值就高，所以竹地板也可以概念營(yíng)銷(xiāo)。康麥森在推重竹地板的時(shí)候，進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，從竹材的原材料來(lái)源和加工提出來(lái)“竹簧筋”概念。竹簧筋就是提取100%竹子的筋來(lái)做原材料，這就很好的提升了竹材的價(jià)值和珍貴性，很好的解決了竹子檔次問(wèn)題。同時(shí)康麥森重竹地板經(jīng)過(guò)后期的竹子文化性升級(jí)，從而提升了竹地板的文化內(nèi)涵，基本化解了這個(gè)問(wèn)題，這就是一個(gè)很好的榜樣。