制約中國竹地板市場的四大問題

　　竹地板作為一個新興行業，在國內發展的時間相對較短，市場也不成熟。我國的竹類資源面積及產量居世界第一;世界竹子中性能最優良、利用價值最高的毛竹約90%分布在我國。然而在整個地板市場，竹地板的所占的市場份額卻是微乎其微，整個市場份額不到5%，銷量也不見增長。但竹地板市場弱小的現狀，不是產品質量不好，而是行業本身存在著致命的缺陷。這些最關鍵和致命的問題局限了竹地板行業的發展，同時也限制了竹地板市場的擴張。因而，竹地板市場才一直在原地踏步，陷入了市場的窘困之境。

　　一、市場利潤率問題，毛利過低難以做大

　　利潤率對于一個行業來說是至關重要的，是評定一個行業是否能夠興起和做大的關鍵所在。普通行業的毛利率一般是40%以上，木地板行業的毛利30%以上，而國內竹地板的毛利率不過是20%。企業一投入市場，按照通行的物流費用5-8%，市場推廣的費用是8-10%，銷售費用及經銷商年終反利15-20%，企業基本上做推廣就要虧錢。況且毛利率必須達到普通行業的水平，甚至高于普通行業水平，才能夠適合市場做大。然而現在的企業都是外貿轉內銷過來的，他們的習慣是低毛利操作，結果發現自己20點毛利根本不適合建店打廣告，所以很多企業最后沒有做起來，更不敢做廣告推廣。盡管需求存在，但面對低毛利率，竹地板企業難以做大，因而整個竹地板市場就難做起來。

　　竹地板市場要做大，就必須改變行業的毛利結構。竹地板企業要想改變行業現狀，就應引進高毛利經營模式。通過提升品類的高銷售毛利，來彌補毛利率的不足，從而提高整個行業的利潤率。如行業內的康麥森重竹地板，現在就基本上解決了這個問題。它在設計產品價格的時候毛利普遍達到了40%以上，還有經銷上的30%。這就有效的化解了竹地板毛利率低的問題，從而保證了企業自身和利益相關者的充分利益。

　　二、原來料檔次問題，竹材與生俱來廉價

　　竹子是高風亮節的象征，竹文化對我國產生了巨大的影響，專屬于中國文化。雖然竹子帶有著較高的民族情懷，但由于其生生不息，在我國隨處可見始終沒能成為國人心中的珍貴之物。在我國大眾對竹材存持有的普遍的觀點，那就是認為竹材本身就是廉價，如果突然向他們宣傳說竹子有多么昂貴，這就會讓人難以接受。因而消費者在購買時竹子的檔次感不夠就油然而生，不像木材，本身就具有高品質高價值感，而且樹種還存在著稀缺性。而竹子低廉實在，再生長速度快又多，從來就不稀缺，所以它和實木比起來要差點檔次。

　　木炭和鉆石，同樣是碳，只是排列的方式不同，所具備的價值就不一樣。對于竹材來說，它本身就具備了很多優良的特性，堅韌硬度高，一定有可價值提升的空間。重竹地板和普通竹地板就有很大的差別，因而重竹地板的價值就高，所以竹地板也可以概念營銷。康麥森在推重竹地板的時候，進行了實質性的創新，從竹材的原材料來源和加工提出來“竹簧筋”概念。竹簧筋就是提取100%竹子的筋來做原材料，這就很好的提升了竹材的價值和珍貴性，很好的解決了竹子檔次問題。同時康麥森重竹地板經過后期的竹子文化性升級，從而提升了竹地板的文化內涵，基本化解了這個問題，這就是一個很好的榜樣。

　　三、產品適用性問題，適用范圍受到限制

　　我國的竹地板興起于上世紀80年代，由于技術、設備等方面的因素，行業技術也不夠成熟，因而竹地板存在著一些硬性的問題。早期的竹地板容易變形，而且使用使用壽命較短，容易生蟲，不適合在暖氣房里使用，造成了竹地板的尷尬消費局面。竹地板進入市場之初，主要是在南方銷售，北方市場壓根就賣不動。因為竹地板需要一定的含水率，而北方方氣候過于干燥，容易造成竹地板的開裂，所以即便是北方人喜歡竹地板也不敢買，更加限制竹地板的使用范圍。

　　但重竹產品出現之后，基本上是完成了產品問題，解決了適用性問題。重竹地板密度高達1200kg/m3,是普通竹木地板的1.6倍以上,硬度高、強度大，沖擊韌性高。因此具有密度大,強度高,耐沖擊,耐磨損等特點。同時具有耐吸水、不變形等優點，據測定24小時吸水厚度膨脹率僅為0.4%,這遠遠優于≤2.0%的歐洲標準。重竹地板克服了普通竹地板存在的不足之處，同時也具備了更優越的性能，適用范圍不受限制。

　　四、消費引導問題，缺乏主流媒體的關注和領導品牌的推廣

　　竹地板經過這么多年的發展，行業技術已經做到了很成熟，但竹地板市場卻始終處于太過年輕的不成熟狀態，遲遲沒有發展壯大。造成這種市場現狀的原因在于竹地板市場缺乏關注和推廣，國內的主流媒體大多是不關注竹地板，而是將注意力都集中在三大主流裝飾板材上，尤其是實木地板。雖然國內有很多企業在做竹地板，卻很難看到竹地板的廣告，沒有實力強大的領導品牌，因而缺乏推廣力度。竹地板一直沒有進入主流市場，銷售依托的都是一些具有傳統精神和情懷的人，直到近年來一些竹地板品牌才開始做一些簡單的推廣。總的來說，竹地板市場缺乏媒體對消費者的有效性引導，也缺少強勢領導品牌的將信息傳遞給受眾。

　　竹地板市場要想能夠獲得消費者的關注，首先就要將信息告知受眾，才能誘發購買而做大市場。同時還要進行強有力的推廣進行市場教育，以便于提升竹地板的社會影響力。這就企業與主流媒體的合作，一起推動竹地板市場的發展，教育消費者。如果企業不斷進行推廣，媒體集中在關注竹地板引導消費趨勢，那么在中國乃至世界，該品類將獲得長遠發展。

　　竹地板有著良好的市場前景，符合低碳環保的時代號召，是未來的消費主流趨勢。相比于其它地板，竹地板的優越性明顯，而且迎合了消費者對健康環保的追求。面對競爭的不斷加劇市場現狀，竹地板市場有著絕佳的發展機遇。因而要想將竹地板市場要做強做大，其本身存在的致命缺陷還有待解決，才能保證市場又快又好發展。