地板巨頭搶先異業(yè)聯(lián)盟 總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)在

　　圣象、大自然、德?tīng)柸笃放凭侵袊?guó)地板行業(yè)的一線品牌。無(wú)論是圣象和大自然利用知名家電品牌的“真聯(lián)盟，真促銷(xiāo)”也好，還是德?tīng)柦杓译姰a(chǎn)品搞的“不聯(lián)盟，也促銷(xiāo)”也罷，前者想法較深遠(yuǎn)，從品牌入手，走的是一條甘為配角，似是而非的聯(lián)盟之路;后者更為實(shí)際，從價(jià)格入手，把消費(fèi)者需要的利益直接擺在他們面前。但最后結(jié)果從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)對(duì)地板消費(fèi)者的意義都不算太大。

　　強(qiáng)化地板類(lèi)和實(shí)木地板類(lèi)的老大都已經(jīng)搶先試水“異業(yè)聯(lián)盟”，而眾多多層實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)中，以中國(guó)地板行業(yè)多層實(shí)木地板鼻祖，向來(lái)以積極求變著稱(chēng)的比嘉地板為代表的一些龍頭企業(yè)遲遲未動(dòng)，在某些行業(yè)人士看來(lái)似乎已經(jīng)落在了后頭。

　　面對(duì)質(zhì)疑，比嘉營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張智明有話要說(shuō)：“我們這次并沒(méi)有采用與強(qiáng)化龍頭企業(yè)(圣象地板)、實(shí)木龍頭企業(yè)(大自然地板)一樣進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的捆綁式銷(xiāo)售方式。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，圣象和大自然倡導(dǎo)的異業(yè)聯(lián)盟有著天生缺陷，最后難免淪為與德?tīng)栆粯拥钠胀ù黉N(xiāo)送禮的俗套之中。”企業(yè)擁有的只是產(chǎn)品，消費(fèi)者才擁有品牌，最好的例子就是 06年起興起的地板企業(yè)“明星代言瘋”，近200位形象代言人給地板企業(yè)帶來(lái)的酸甜苦辣尤在眼前，難道企業(yè)又要為表面上是“異業(yè)聯(lián)盟”，實(shí)際上只是找個(gè) “另類(lèi)代言人”的行為埋單嗎?好好把心思用在產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)者行為研究上，也許才是地板營(yíng)銷(xiāo)真正的出路所在。

　　在張智明看來(lái)，只有強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為價(jià)值導(dǎo)向，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在標(biāo)價(jià)格，同時(shí)在如何給消費(fèi)者帶來(lái)健康環(huán)保又符合他們審美價(jià)值觀的心理體驗(yàn)上多下力氣，下大力氣才是真正的王道。我想這也可以解釋為何他們推出的IN藝術(shù)地板能在廣州建博會(huì)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，備受消費(fèi)者青睞。

　　一個(gè)行業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，不在于營(yíng)銷(xiāo)模式或手段的花樣多寡，而是取決于企業(yè)在研發(fā)上的創(chuàng)新，產(chǎn)品的優(yōu)秀與否，以及是否從迎合消費(fèi)者的需求出發(fā)。須知營(yíng)銷(xiāo)名言講得好，“品牌并不存在于工廠或辦公室里，它只存在于消費(fèi)者的心中。”