地板行業(yè)終端營銷跨行聯(lián)姻緩解壓力

　　“十二五”中提出中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，而回顧中國地板行業(yè)二十多年發(fā)展是粗放型發(fā)展模式，如何在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中突破、跨越，只有時(shí)刻關(guān)注市場發(fā)展變化，不斷調(diào)整企業(yè)策略，始終把創(chuàng)新作為永恒的主體，即產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新才能在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。

　　2011年的市場雖然受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，家居市場自2010年以來顯現(xiàn)沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開，為此，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場供大于求的形勢下，木地板企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以性價(jià)比較高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來爭奪市場份額。

　　細(xì)分市場

　　消費(fèi)者目前在購買家居產(chǎn)品時(shí)已進(jìn)入理性消費(fèi)，因此，在品牌運(yùn)營操作時(shí)，切忌浮躁，應(yīng)腳踏實(shí)地，過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會適得其反。而售中、售后的服務(wù)應(yīng)逐步加強(qiáng)，使其進(jìn)入品牌的內(nèi)涵中。品牌建設(shè)應(yīng)突出個(gè)性，品牌的個(gè)性越突出，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者也就越集中，不同需求的消費(fèi)者會主動關(guān)注相關(guān)品牌，這樣木地板市場也就不會出現(xiàn)扎推、打價(jià)格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

　　營銷終端跨行聯(lián)姻

　　隨著房地產(chǎn)業(yè)受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團(tuán)取暖政策，強(qiáng)勢占領(lǐng)市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補(bǔ)，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢，凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。在市場終端形成家居一站式服務(wù)，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場的終端營銷上打造家居裝修一條龍服務(wù)，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費(fèi)者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費(fèi)者省力省時(shí)，又降低了采購成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌，因此消費(fèi)者買的放心用的安心。

　　這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式，在建材超市現(xiàn)場，也可在各品牌的專賣店內(nèi)進(jìn)行信息傳播、信息共享。營銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營銷成本、提升品牌的有效方式，將成為一種發(fā)展趨勢。