寒冬將至 地板多元化渠道建設勢在必行

　　【中華地板網】國家今年房地產政策調控對下游的影響越來越嚴重，地板銷量低迷，有業內人士，對于地板行業來說，即將到來的2012將是非常困難的一年。在這樣的困境下，很多企業意識到，誰西安掌握了最多的渠道誰就是最大的贏家。如今，地板行業已經進入了變革的時代，多方位拓寬渠道是擺在中國地板企業面前最現實的問題。

　　維護零售渠道 建設工程渠道

　　當前房產調控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變。作為家居裝飾材料的地板產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已經成為家居建材業十分重要的渠道。

　　地板企業要做好工程渠道，收集房地產商的信息就成了關鍵。針對房地產開發商挑選合作企業的方式，地板企業可以通過集中方式手機信息：通過地方建設管理部門或者招標辦發布的工程項目取得競標資格；廣泛手機房地產公司的樓盤項目信息；通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產品；鼓勵經銷商和消費者傳遞消息；通過朋友、熟人建立廣泛的人際關系網；銷售員通過業務走訪收集信息等。

　　守好原有渠道 開拓二級市場

　　當前，隨著國家房產調控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發商將樓盤開發重心從一線城市轉移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發展潛力巨大，國家調控力度將對寬松，其中蘊含不小的商機。

　　伴隨房地產行業的影響，在很多一線城市，地板的銷量同時遇到低迷，而在二三線城市則給了很多地板企業帶來了新的發展和契機。但是如何同時守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業新的難題，在這樣的情況下，企業要認識到自身的目標定位，穩步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當下地板企業的發展之計。