地板業(yè)新概念團購 突破市場難題好兆頭

　　從1999年有人喊出“花錢就是愛國”的口號，到今年中央經濟工作會議把擴大內需作為戰(zhàn)略基點，10多年過去了，擴大內需依然是困擾我國經濟發(fā)展的難題之一。然而，就在今年國內建材市場全面萎縮的大背景下，生活家地板卻通過新產品開發(fā)和營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造了全年銷量較上年增長15%的良好業(yè)績，為國內企業(yè)開拓內需市場提供了啟示。

　　2011年，就在團購行業(yè)和地板行業(yè)都經營“慘淡”的外部環(huán)境下，生活家獨創(chuàng)的“新概念團購”卻出現(xiàn)“人財兩旺”的好勢頭既賺足了人氣，又增加了銷量。

　　所謂“新概念團購”就是把體驗元素植入營銷過程，讓參與者對產品有更多的直觀感受和心理反饋。和通常的團購強調便宜不同，“新概念團購”有更多身心享受。

　　生活家地板企劃中心負責人解釋說，和其他產品相比，地板的質量通常只有在鋪裝以后才能體現(xiàn)出來，等到消費者發(fā)現(xiàn)產品和自己的心理需求有差異的時候，事實已經很難改變。“新概念團購”的核心是要讓消費者在購買決策之前就直觀地了解到地板產品的質量和性能，保證消費者買到真正稱心如意的產品。

　　M2C“生產線團購”和W2C“庫房團購”都是生活家地板“新概念團購”的重要載體和形式。生活家利用其獨特的生產工藝和生產場景資源，通過組織消費者參觀生產線和庫房，讓其對生活家的工藝、產品和環(huán)保有最直觀的了解。

　　11月6日舉行的遼寧生活家倉儲中心團購是W2C的經典案例。團購當天，全天兩場活動簽單總量超過10萬平方米。特別值得關注的是，由于消費者在倉儲中心直觀感受到生活家產品的優(yōu)點，并找到了自己喜歡的產品，非促銷品的銷量占到了總銷量的70%以上，低價促銷品只占不到30%。而在常規(guī)的促銷活動中，低價促銷產品往往會占有絕對大的比例。

　　在生活家集團CEO劉碩真的表述中，世界的生活家有兩層基本含義。一是生活家要有全球視野，要采用全球最先進的設計理念、工藝和設備;二是有全球布局，就是要把生活家的產品賣到全世界去。

　　盡管生活家從一開始就是一個出口導向的企業(yè)，但真正的國際化還始于2008年與馬來西亞三林環(huán)球集團的合作。劉碩真說，與三林合作，讓生活家擁有了國際化的資本、國際化的資源、國際化的視野、國際化的管理和國際化的市場。

　　除傳統(tǒng)的出口市場外，2011年，生活家又開拓了中東和俄羅斯兩大戰(zhàn)略性市場。

　　生活家迪拜專賣店的建成運營對于生活家海外布局具有標志性的意義。迪拜是全球新財富的象征，這里有全球所有最高端的產品，可以說是全球前端產品的俱樂部。能夠進入迪拜的產品，就意味著在設計、工藝以及品牌價值方面都得到了全球財富人士的認可。2011年底前，經過近一年時間的運作，生活家在迪拜的專賣店正式開業(yè)。這也是中國地板企業(yè)在迪拜的第一家專賣店。

　　生活家地板在俄羅斯呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，從2010年4月進入俄羅斯市場，到目前已經發(fā)展到50多個分銷商，產品銷售到莫斯科等6個城市。可以自由拼裝的生活家·曼寧頓地板創(chuàng)意魔方系列深受俄羅斯消費者的歡迎，其銷量每年達5萬平方米。生活家地板計劃在2012年把強化拼花地板投入俄羅斯市場。

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