淺析：地板經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)

　　地板經(jīng)銷商要成為一個大而強(qiáng)的區(qū)域王者，做大是基礎(chǔ)，是前進(jìn)的第一步，做強(qiáng)才是最終的根本，我們常說理念決定著思路，思路決定出路，地板經(jīng)銷商要做到大而強(qiáng)，必須要有好的思路引領(lǐng)自己的行動的方向，只有正確的方向了才能是自己的行動逐步接近目標(biāo)，而這所有一切需要經(jīng)銷商具備好的理念即經(jīng)銷商的經(jīng)營思路、營銷意識、合作態(tài)度、管理模式和方法等等。那么，作為一個經(jīng)銷商如何才能做到大而強(qiáng)呢？

　　一、要具備好的理念

　　在現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行營銷活動中在對選擇經(jīng)銷商時，對經(jīng)銷商選擇的第一要素正在發(fā)生著根本的變化，過去看中的是銷商的規(guī)模實力，而如今看重的是經(jīng)銷商的理念是否和企業(yè)一致，尤其是那些優(yōu)秀的企業(yè)更是如此，因為只有經(jīng)銷商的理念和企業(yè)一致，在思路和目標(biāo)上才能和企業(yè)保持同步發(fā)展，減少合作過程中的摩擦，使雙方才能在合作中快速發(fā)展實現(xiàn)雙贏的結(jié)果，因此，對于任何經(jīng)銷商而言，是否有好的理念是問題的關(guān)鍵，要想使自己做到大而強(qiáng)，做大是邁出向強(qiáng)前進(jìn)的第一步，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，擁有一個好的產(chǎn)品，是經(jīng)銷商做大的先決條件，好的理念無疑可以為自己的發(fā)展快速找到一個可靠地靠山，為經(jīng)銷商做到大而強(qiáng)建立基礎(chǔ)保證。

　　二、要有合作意識并善于合作

　　現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理講究分工協(xié)作各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結(jié)果，而這所有的一切都需要合作。經(jīng)銷商作為企業(yè)連接市場中間環(huán)節(jié)的一個樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經(jīng)銷商的這個地位和性質(zhì)要求經(jīng)銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業(yè)合作好和渠道成員合作好生意才能長久，其次經(jīng)銷商作為企業(yè)的一個區(qū)域市場的組成部分，廠家的一些列促銷活動需要經(jīng)銷商協(xié)助落地和落實，而經(jīng)銷商在進(jìn)行市場推廣活動時又需要廠家給予必要的理解支持和渠道成員的幫助，尤其是經(jīng)銷商時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經(jīng)銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能企業(yè)、經(jīng)銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經(jīng)銷商才能在走向大而強(qiáng)的路上更加穩(wěn)健。

　　三、要選擇好合作伙伴

　　曾經(jīng)有這樣一個故事，一個年輕人，問一個大師，“我怎么才能成為一個百萬富翁呢?”大師回答道：“你都和什么人在一起呢?”，年輕人道：“我都和一些和我一樣的人在一起”，大師回答道：“你想成為百萬富翁，那你就和百萬富翁們在一起”，年輕人又問道：“我怎么才能成為一個千萬富翁呢?”，大師回答道：“那你就和千萬富翁們在一起”。這個故事給我們一個簡單的寓意就是，你想成為一個什么樣的人就需要和什么樣的人在一起。對于經(jīng)銷商而言這個道理同樣適用，作為一個經(jīng)銷商要想成為一個大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，就選擇和優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行合作，和優(yōu)秀的品牌企業(yè)一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經(jīng)銷商選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，才能在和優(yōu)秀的企業(yè)在成長中學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)的管理方法、先進(jìn)的營銷意識和超前的經(jīng)營理念，才能借助和利用優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發(fā)展平臺，如果選擇一個糟糕的企業(yè)，錯誤的決定，在錯誤的方向上是不會有好的結(jié)果。

　　四、要建立自己的營銷管理模式

　　每一個成功的經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易是經(jīng)銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結(jié)果最終是經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜”，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會。

　　五、要做好終端渠道的服務(wù)與掌控

　　企業(yè)選擇經(jīng)銷商其中的一個重要的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)銷商的渠道掌控能力，可以講對渠道的掌控能力是企業(yè)選擇經(jīng)銷商的一個原因所在，但是，在現(xiàn)實中我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商在跟企業(yè)進(jìn)行合作是問的最多是企業(yè)可以給自己支持多少業(yè)務(wù)員?認(rèn)為只有企業(yè)支持業(yè)務(wù)員這個生意才能做好，其實，這是經(jīng)銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強(qiáng)的一種表現(xiàn)，也是經(jīng)銷商弱勢的一種體現(xiàn)。

　　作為一個企業(yè)之所以經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商等等網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)快速的分銷，一個強(qiáng)勢的經(jīng)銷商可以在短時間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費(fèi)者見面的目的，實現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個經(jīng)銷商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是經(jīng)銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于經(jīng)銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢，而若論天時、地利、人和無疑是經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢，這也是經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作，強(qiáng)大自己的資本。

　　六、要有強(qiáng)烈的進(jìn)取心

　　小富即安是一種生存狀態(tài)，不斷進(jìn)取也是一種生存狀態(tài)，然而在市場日益競爭的今天，對于經(jīng)銷商而言不進(jìn)則意味著倒退，意味著被對手超越，作為一名經(jīng)銷商要想是自己做到大而強(qiáng)，就必須不能滿足于自己目前的現(xiàn)狀，時刻保持強(qiáng)烈的企圖心和進(jìn)取心，使自己的眼光看得更遠(yuǎn)，使自己的目標(biāo)更大，這樣才能使自己在一次成功之后去追求再一次的成功，把自己時時刻刻放在失敗的邊緣，使自己時刻有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識，而促使不斷地努力去尋找新的目標(biāo)，實現(xiàn)自己做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

　　七、要建立一支銷售團(tuán)隊

　　一提到建立銷售隊伍，很多經(jīng)銷商要么擔(dān)心費(fèi)用開支太大，要么擔(dān)心無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)人員，不愿意去找人建隊伍，固守著自己的“夫妻店”的模式，事情的結(jié)果就是自己永遠(yuǎn)再做一個小老板，因為“夫妻店”注定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候;而還有一部分經(jīng)銷商就是愿意招人了也往往是讓自己的兒子、媳婦要么是親戚朋友加入，沒有任何經(jīng)驗也沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)，都是邊學(xué)邊干，至于所學(xué)的對與不對，都不重要，關(guān)鍵是能按照老板的旨意干活就行，老板也想當(dāng)然的認(rèn)為自己這些“散兵游勇”就是自己的銷售隊伍，而最終的結(jié)果是這些經(jīng)銷商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上個風(fēng)吹草動，就鳥作獸散，這是因為“散兵游勇”難以做強(qiáng)，因為強(qiáng)大需要有穩(wěn)固和專業(yè)的基礎(chǔ)，因此作為一個經(jīng)銷商要想實現(xiàn)自己大而強(qiáng)的目標(biāo)，必須建立一支完整的銷售團(tuán)隊是，這支隊伍要有管理的制度、運(yùn)作模式，專業(yè)的分工，人員要經(jīng)過培訓(xùn)有專業(yè)的技能，只有建立這樣的銷售隊伍，才能經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的市場運(yùn)作，才能更好地領(lǐng)會合作企業(yè)的意圖，也才有好的優(yōu)秀的企業(yè)愿意與之合作，也只有這樣才能使經(jīng)銷商從日常的事物中解脫出來，著眼于思考自己為了的發(fā)展前途，實現(xiàn)自己走向強(qiáng)大的愿望。

　　八、要強(qiáng)化產(chǎn)品推廣的能力

　　優(yōu)秀源自平凡，平凡孕育著偉大，任何一個產(chǎn)品都不是天生下來就是暢銷品，其產(chǎn)品的發(fā)展永遠(yuǎn)在遵循著一個由不暢銷到暢銷再到熱銷的軌跡，很多的經(jīng)銷商當(dāng)看到曾經(jīng)找到自己代理的產(chǎn)品在別人的手中成為暢銷品時，總是會充滿遺憾悔不該當(dāng)初，其實這側(cè)面反映了很對經(jīng)銷商在推廣產(chǎn)品能力上的薄弱環(huán)節(jié)，其實這種遺憾完全沒有必要，機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人，每個企業(yè)每年都會不斷地推出自己的新產(chǎn)品，而作為經(jīng)銷商只要不斷強(qiáng)化自己產(chǎn)品的推廣能力，機(jī)會總會降臨，對于經(jīng)銷商而言推廣新品的能力越強(qiáng)，打造成功的新品越多，對市場上網(wǎng)絡(luò)商的影響力就越大，對企業(yè)的吸引也越大，經(jīng)銷商取得支持的可能性就越大，走向大而強(qiáng)的可能性就會越快。

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