網絡營銷 地板企業塑造品牌的難得機遇

　　網絡興起之前，中小型地板企業要想塑造品牌很難，因為傳統地板品牌傳播的渠道很窄，通常依靠銷售代表推銷、參加展覽、舉辦會議、在行業雜志刊登廣告，派送印刷品等方式，而銷售代表的工資節節攀升，行業媒體的費用越來越高，展會的成本一年比一年大，要求企業投入更高的營銷成本，而競爭的加劇又使得營銷效果邊際遞減，在這種情況下，中小地板企業要想做好營銷、塑造品牌，簡直困難重重。

　　網絡改變了人們的溝通方式，改變了人們的價值觀和對品牌的看法與體驗。以前對中小地板企業來說不可能做到的事情，在網路時代可以變成現實。網絡營銷對中小地板企業帶來的新機遇，主要表現在以下五個方面：

　　第一， 讓低成本、甚至是零成本的傳播變為現實，這對中小地板企業的營銷具有極大的吸引力。在沒有網絡的時候，我們要傳遞一個信息，或者客戶要了解我們的產品和服務需要花費很高代價，要涉及到差旅費、郵寄費以及很高的時間成本。現在通過網絡，客戶可以方便地了解到我們，甚至查詢到海量的有關信息，而且財力和時間的投入也非常少。通過網絡，中小地板企業做品牌營銷可以第一次不受資金和時間的限制，在同一個舞臺上，與大企業競技。

　　第二， 通過網絡，中小地板企業能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。地板企業針對的是行業客戶，潛在客戶分散，過去傳統的傳播模式下，使得發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當潛在客戶產生某種需求后，會通過關鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小地板企業過去推廣費負擔很重，營銷效果不好，難以預測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的，所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其背的。

　　第三， 在網絡上，中小地板企業有機會發出自己的聲音，有機會與大企業爭奪品牌的話語權。網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上，大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上，雙方是站在同一個起跑線上。傳統營銷環境中的優勢資源，基本已被大企業所瓜分殆盡，對中小地板企業而言所剩的機會并不多，但在網絡上，這是塊全新的戰場，戰爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創新和求變，這對中小地板企業決策快速、富有創新精神是完全匹配的。

　　第四， 在網絡上，中小企業更具有打造品牌的優勢。現實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界，非常符合大企業的性格。網絡世界與此不同，它是創新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業的性格。可以說，中小企業在網絡上具有先天的競爭優勢。在現實世界，要培養一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網絡上采用創新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網絡明星”，創造出難以想象的傳播奇跡。

　　第五， 網絡世界以一種強大的力量正在深刻地影響著現實世界。在國內，傳統的強勢媒體正在失去公信力，網絡媒體正在主導著人們的事實判斷，比如微博、博客、論壇等，正以前端的能量沖擊著傳統的媒體。網絡上的明星經過策略性的包裝，完全可以變成現實版的明星。所以中小地板企業完全可以走“曲線救國”“農村包圍城市”的道路，在網絡上成名，然后逐步落地到現實。這一步是完全走得通的，因為大企業所具有的傳統媒體的優勢，正逐漸失去。

　　那么中小地板企業如何在網絡上獲得先發優勢呢？

　　第一， 建立具有銷售力、品牌力和公信力的企業網站。網絡營銷的陣地是企業網站，這是品牌塑造的大陣地，一定要高度重視。那些貪圖便宜花幾千、上萬元做一個企業網站，就想發揮作用的企業可以休矣。企業網站一定要做到有銷售力，能夠激發購買欲望;有公信力，潛在客戶瀏覽網站后，非常可信;還要有品牌力，就是品牌形象要好，讓潛在客戶產生心理上的好感和傾向性。這三條是非常重要的。沒有一個好的企業調研、策劃和創意設計，要想做到這一步很難。

　　第二， 要對企業網站進行搜索引擎的優化，也就是通常我們說的SEO。按照搜索引擎的規則，進行代碼的設計和內容的安排，是非常重要的。要讓你的網站在潛在客戶需求的關鍵詞搜索里始終排在前列。這里引出一個問題，就是關鍵詞的設置很重要。要對潛在客戶做調查，洞悉他們的需求，掌握他們尋找產品和服務時會鍵入的關鍵詞是什么。做到這一步，需要創造性和前瞻性的眼光，因為目前不被看好的關鍵詞，不代表將來不會“火”起來。

　　第三， 要做好網站客服的工作。每一次咨詢電話或在線留言和在線交流，都是一個潛在的購買機會，一定要很好把握，做好每一個細節。要形成網絡服務的流程和標準。

　　第四， 要做好網絡輿論的控制和引導工作。網絡輿論的力量很強大，絕不不要忽視。現在越來越多的客戶，要了解一個公司或產品，往往現在網上搜索相關的報道和評論，然后會形成自己的判斷。因此，要利用一切可利用的途徑，占領網上的輿論陣地。

　　可以毫不夸張的說，網絡營銷是地板企業，特別是中小地板企業品牌營銷的不可多得的機會，這樣的機會稍縱即逝，一定要牢牢把握。廣大中小地板企業經營者，從現在起，就要認真思考這個問題，特別進行關注，進行大膽的嘗試和創新，要做敢吃螃蟹的人，不要坐等機會的失去，因為得網絡者得天下。