中國地板行業在2012如何實現突圍

　　新的一年已經到來，房地產調控政策仍將持續、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經濟環境，地板行業如何突破重圍，筆者認為應從以下幾點著手。

　　加大產品研發力度

　　地板行業產品同質化現象嚴重已是不爭的事實，提高創新能力，開發特色產品是企業脫穎而出的制勝法寶。

　　從國際市場看，我國地板行業在國際市場的占有率為20%，但多以價廉物美的產品占據低端市場。日前，歷時一年的美對華地板“雙反”終裁結果已出，中國復合地板被終裁為傾銷，中國地板企業日后出口美國難逃被征收雙倍稅費的厄運。鑒于此，國內地板企業應加大對研發設計的投入，生產出更具市場競爭力的產品，搶占產業鏈的高端，靠中國設計中國創意取勝國際市場。

　　從國內市場看，一、二線城市消費能力已逐漸飽和，三、四線城市仍大有可為。因此，在保證產品質量的前提下，地板企業應大力研發生產中低價位的系列產品，以適應三、四線城市市場消費水平。

　　構建新型廠商關系

　　市場環境的不景氣影響了產品銷量，當前泛家居行業經銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經銷商售不出產品，生產商也如坐針氈。因此，地板生產商應積極幫助、支持經銷商，實現互利共贏。

　　首先，要樹立雙贏理念，生產商與經銷商要同心協力實現銷售與利潤目標，建立起互相幫助的習慣，堅守利益均衡、互信、互識、互勵及互利的原則。其次，制定合理的支持政策，加強營銷支援。如制定產品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，健全服務體系，加強營銷推廣。對于地板行業來說，生產商給予經銷商的產品僅僅是個“半成品”，需要經銷商后期的大服務和工作，因此生產商應給予經銷商有效的服務支持。

　　加速渠道下沉

　　受樓市調控政策影響，在一、二線城市泛家居市場，已出現濃重的觀望情緒，一向產能過剩的地板行業感受強烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場，是目前地板企業發展的重中之重。

　　據圣象集團市場部總經理王曉宇介紹，目前圣象地板在一線城市遭遇銷售阻力，最明顯的感受就是產品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快在三、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產品銷售的逆差，這也已成為各品牌地板企業的共識。

　　發揮優勢做大做強

　　一般來說，企業發展有兩種不同的戰略模式：“做大做強”(多元化經營)與“做專做強”(專業化經營)。哪種更適合地板企業的發展現狀？哪種是企業走向強大的最優路徑？如今，人們的消費需求趨于個性化、多元化。多元化經營符合市場發展需求;而專業化經營通過合理廣泛的社會分工，做專做精自己的產品，以低成本和差異化形成競爭優勢，同樣可以立足市場，并得到發展和壯大。

　　對于企業來說，最重要的在于合理定位，結合自身優勢選擇最適合的發展模式，并從始至終地堅持下去。無論“做大做強”還是“做專做強”，只要有利于企業發展，就是好的戰略模式。

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