在時(shí)間的推移和"大浪淘沙"的市場(chǎng)洗牌中，地板行業(yè)銷售渠道也開始上演了一場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)的"變遷史"。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)還在靠硬廣宣傳，奔波于各大傳統(tǒng)賣場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)有人成功將地板賣到了互聯(lián)網(wǎng)上，時(shí)下移動(dòng)終端的興起更是帶領(lǐng)著傳統(tǒng)地板行業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)劃時(shí)代的渠道變革。那么囿于發(fā)展瓶頸中的地板企業(yè)，如何成功登上互聯(lián)網(wǎng)"E時(shí)代"這艘大船，在市場(chǎng)的風(fēng)云際會(huì)中成功變軌？
從20世紀(jì)80年代初到現(xiàn)今，從實(shí)體店到電腦，從電腦到手機(jī)，這三步"跨欄"雖短，卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業(yè)的一次變革，每一次變革背后都維系著各個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。因此，"跨欄"并非為"輕易之舉"而是厚重前行的表現(xiàn)。那么，是誰在牽引著其變軌?為何會(huì)造成地板行業(yè)的三步"跨欄"?這三步"跨欄"的背后又有怎樣的付出?銷售渠道之所以從實(shí)體店、PC發(fā)展到手機(jī)，每一個(gè)步伐的飛躍，地板行業(yè)都是經(jīng)歷過時(shí)間的錘煉，經(jīng)驗(yàn)的累積才釀成的。
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俗話說"商人頭上永遠(yuǎn)都有一把利劍"，這把利劍不僅是指其有"見血封喉"的本領(lǐng)，更為重要的是指"利"，唯有利潤(rùn)，商人才能生存，而"逐利"是商人的畢生之舉。要想在這"血腥廝殺"的市場(chǎng)上不被"終結(jié)"，利潤(rùn)是唯一出路，這在地板行業(yè)也不例外。
俗話說"商人頭上永遠(yuǎn)都有一把利劍"，這把利劍不僅是指其有"見血封喉"的本領(lǐng)，更為重要的是指"利"，唯有利潤(rùn)，商人才能生存，而"逐利"是商人的畢生之舉。【詳細(xì)】
遵方向溫暖前行 地板企業(yè)銷售渠道之平凡之路
在建材行業(yè)的銷售渠道變革中，我們不難發(fā)現(xiàn)，不論是消費(fèi)者用電腦買地板，還是用手機(jī)買地板，產(chǎn)品體驗(yàn)的缺失是消費(fèi)者難以言說之痛。
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目前，我國物流行業(yè)發(fā)展同樣十分迅速，大大小小的物流公司數(shù)不勝數(shù)，關(guān)于物流過程中產(chǎn)生的消費(fèi)者維權(quán)糾紛也是多如牛毛。
【詳細(xì)】
"不營(yíng)銷不銷售"成為眾多地板企業(yè)信奉的"終極教條"，然而在"他人有我也有"的心理驅(qū)使下，營(yíng)銷模式也將各企業(yè)逼上了一條"創(chuàng)新絕路"。
【詳細(xì)】
有資料顯示，2014年第一季度，用戶通過支付寶錢包進(jìn)行信用卡還款的筆數(shù)同比增長(zhǎng)了11.2%，其中支付寶手機(jī)支付超過1億多筆，比例高達(dá)52%。
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不靠渠道叫賣地板 互聯(lián)網(wǎng)思維"逼格"有多高?
2014年夏天，在盛夏炎炎伏暑高溫下，各場(chǎng)大戲輪番上演。銀幕上，郭少韓少的"撕逼大戰(zhàn)"正打得火熱;銀幕下，建材行業(yè)"銷售渠道之爭(zhēng)"也塵囂掘起。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)還在靠硬廣宣傳，奔波于各大賣場(chǎng)、店面撕破喉嚨叫賣地板時(shí)，已經(jīng)有人將地板賣到了互聯(lián)網(wǎng)上，涉及范圍不僅包括天貓、京東等主流電商平臺(tái)，還包括微信、APP等移動(dòng)手機(jī)平臺(tái)，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。但是筆者不禁要問，渠道變革的實(shí)質(zhì)是什么?當(dāng)渠道"靠不住"的時(shí)候，我們究竟還能靠什么賣地板?
【詳情】
從"賣場(chǎng)時(shí)代"、"電商時(shí)代"到現(xiàn)在呈異軍突起之勢(shì)的"移動(dòng)時(shí)代"，企業(yè)也隨之將地板從實(shí)體店賣到"電腦"再賣到"手機(jī)"。隨著時(shí)代與科技的進(jìn)步，似乎未來還有無限可能，"走到哪，賣到哪"，"想到哪，賣到哪"。
【詳細(xì)】
不論渠道如何變換，企業(yè)找到"去中間化"的良方，即使是傳統(tǒng)渠道也將大有可為;相反，缺乏這種"思維"，即使走上了電商互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也只能算是走上了高壓線，隨時(shí)都有被"電死"的危險(xiǎn)。
【詳細(xì)】
據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年家居建材網(wǎng)購消費(fèi)者人數(shù)占比達(dá)到13.4%，較之去年呈緩慢上升趨勢(shì)。然而，仍然有近9成的消費(fèi)者沒有網(wǎng)購家居建材產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，占比達(dá)到86.6%；
雖然網(wǎng)購趨勢(shì)在行業(yè)逐漸升溫，但是目前傳統(tǒng)消費(fèi)渠道仍然占據(jù)主流，對(duì)于渠道的選擇，消費(fèi)者也都有自己心中的答案。
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消費(fèi)者A：居家太太 年齡：50歲
"我當(dāng)然會(huì)去建材市場(chǎng)自己挑選地板啊，對(duì)于家庭大大小小的事情我都喜歡親力親為，電腦上那些產(chǎn)品我看不到也摸不到，怎么說心里都還是不太放心！"
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消費(fèi)者B：職場(chǎng)麗人 年齡：30歲
"雖然網(wǎng)購正流行，我自己也會(huì)在網(wǎng)上買衣服、鞋子、化妝品。但是要在網(wǎng)上買地板我還是心存疑慮。健康環(huán)保是我最看重的，所以一般我還是會(huì)自己去賣場(chǎng)仔細(xì)詢問、挑選。"
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消費(fèi)者C：游戲宅男 年齡：35歲
"現(xiàn)在網(wǎng)購對(duì)于消費(fèi)者的保護(hù)越來越健全，選購地板當(dāng)然也可以網(wǎng)購啊！對(duì)于我來說，任何東西都可以足不出戶，一網(wǎng)打盡！"
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消費(fèi)者D：創(chuàng)業(yè)達(dá)人 年齡：27歲
"我們80后都喜歡網(wǎng)購，新房裝修的地板我們就是從網(wǎng)上選購的，并且到目前也沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。認(rèn)準(zhǔn)品牌，地板網(wǎng)購都不是問題！"
不論渠道如何變換，地板企業(yè)前進(jìn)的每一步都走得任重而道遠(yuǎn)。找到"去中間化"的良方，即使是傳統(tǒng)渠道也或?qū)⒋笥锌蔀椋幌喾矗狈@種"思維"，哪怕走上了電商互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也只能算是爬上了高壓線，隨時(shí)都有被"電死"的危險(xiǎn)。如果有一天，我們不能靠渠道賣地板，那么唯有用靈魂思維一路向前，行業(yè)發(fā)展也終會(huì)不平凡。
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