腳踏實地逐步尋夢 圣達地板重慶萬州經銷商王林經驗分享

　　在這個重慶第二大城市中，圣達地板已將觸角伸至消費者的視野之中，已經有更多的人了解圣達地板，愛上圣達地板。筆者本次采訪到圣達地板重慶萬州經銷商王林，他向我們講述了在這片小小的天空中他大大的夢想。

圣達地板重慶萬州經銷商王林（圖片來源于網絡）

　　緣結圣達 優異品質打動追夢者

　　2013年，一個偶然的機會，讓正在考慮事業下一步的王林接觸到了地板，山城重慶的地板市場發展已久，但前景依然可觀。圣達地板，這個歷史悠久的地板品牌闖入了王林的視線中，圣達地板所屬的蘇州怡輝圣達木業有限公司創建于1988年，毗鄰木地板之都浙江南潯，現有的兩大大生產基地(分別為占地五萬平方米的強化生產基地、占地三萬五千平方米的實木和多層生產基地)橫跨江浙兩省，是行業中為數不多的全系列地板品類制造商。龐大的生產實力和26年的豐富經驗以及良好的用戶口碑讓王林為之心動和折服，讓這個追夢人看到了圣達地板在重慶萬州的良好市場前景。于是，他申請代理了這個優質品牌。

　　夢想，驅使追夢人開始出發。

　　腳踏實地 做一個理性的經銷商

　　從投身地板行業開始，王林深知熟悉市場對于一個經銷商的重要性，通過不斷摸索，發現在萬州，就目前而言，強化和多層實木系列銷量不分伯仲，各有其優勢，其中強化仿實木系列，受消費者青睞程度較高，主要因其價格和質量優勢占據主導地位，其接受程度較易。正是這種對市場的透析，讓王林寵辱不驚，無論市場態勢，總能找到屬于他自己的方法。據王林介紹，雖然現在處于地板銷售淡季，但圣達萬州店預計銷售會比預期要好。

　　所謂淡季只是店里的客流量相對減少，但市場的需求并沒有減少，所以要做到淡季不淡，盡量維持銷售，還該養精蓄銳，集中精力推廣品牌，打開知名度，為下半年的銷售鋪路，比如降低折扣，廠家直供，進店有禮等促銷和團購一系列活動，讓消費者感到真正的實惠。

　　展望未來 為夢想找方法　

　　身在地板行業，王林時刻都在思考，未來該如何走，如何做好店面，如何打開更廣闊的市場。他認為地板產業本身就是一個不斷完善的過程，經銷商必須立足于市場剛需，把握未來，凸顯自身優勢良性發展，對于未來不斷進取。同時通過不斷的經驗積累，王林總結了一套地板經銷發展模式。

　　1、整合資源，拓寬平臺。作為一個經銷商，并不僅僅是賣地板這么簡單，產品和消費者、市場息息相關，無論是產品傳遞給消費者，還是擴大市場影響，都需要更廣闊的資源，需要更大的平臺。只有先建好了資源系統，鋪好了平臺，才能為產品的推廣和品牌影響提供肥沃的土壤。

　　2、發展優質下級代理商。一個地區的產品銷售和品牌推廣單靠一個店是做不來的，要將產品全面覆蓋，就需要有全面而廣闊的銷售網絡，用網點一一占領各個分區，才能各個擊破，“一網打盡”。

　　3、建立自己的商業優化模式。如同做人需要有人生觀、世界觀、價值觀才能指導人的為人處世，才能在世界上更好地生存一樣，經銷店面同樣需要一套完整的理論系統支撐，這就需要建立自己的商業優化模式，需要在不斷的摸索中總結經驗并完善。只有擁有了反思、學習和總結的能力，擁有了系統化的戰略體系，才能全面發展，應對市場競爭。

　　4、善于改善和重新思考。人在成長的過程中，會不斷地犯錯誤。代理品牌同樣如此，由于市場的瞬息萬變，自身的知識和經驗的局限，都會影響產品的推廣。但人也是最神奇的動物，他懂得思考，懂得改變。在店面的發展過程中，最需要的就是善于改善和重新思考的能力，只有這樣才能在一切歸零，將以前的想法推翻的前提下發現不一樣的線索，產生新的靈感，發現新的世界。

　　5、轉變意識觀念主動出擊。當改變了思想，需要的就是行動力和執行力了，在激烈競爭的市場中，處于被動的應戰方是很危險的，只能永遠跟隨大流，稍微跟不上就會被淘汰。而要獲得主動權，就要嗅出先機，主動出擊，引領潮流，這樣才能讓消費者對產品和品牌印象深刻，獲得市場占有率。

　　山城重慶，美麗萬州。無論是否為“萬商云集”，圣達地板經銷商王林已在這片天空下開拓出屬于自己的領域，并在未來，還會有更加廣闊的前景。圣達地板總部期待著，王林也在期待著。