大自然地板武漢經銷商黎楊——新思路帶來新可能

　　“時代在變化，消費主力軍也在向80后、90后轉移，原先粗放式的營銷方式肯定行不通，我們必須不斷學習新的方法，創新思維、推陳出新。”不一樣的管理思路與方式，黎楊為武漢大自然地板帶來了新的可能性。近年來，大自然地板在湖北市場平均增幅超過30%。而今天的成績并非偶然，靠的是腳踏實地，勇于進取的精神。本次讓我們走近大自然地板武漢經銷商黎楊，談談她對武漢地區地板市場的看法。

大自然地板武漢經銷商黎楊（圖片來源于網絡）

　　【記者】：如今，各種促銷活動越來越多，而效果卻不如以前，地板行業是否一年一年比一年難做?又是不是意味著地板行業進入了瓶頸期?

　　【大自然地板武漢經銷商黎楊】：做建材的都知道，相對整個行業，地板的毛利率偏低。并且同質化現象嚴重，加上近幾年，國家對房地產業的抑制政策，使得下游裝飾建材產業受到影響，不少中小型建材工廠、企業、經銷商，被迫關、停、并、轉，但這并不僅僅局限于地板行業，而是整個建材產業。我認為，建材行業的市場需求在未來幾年只會出現微小的變化，并不會大起大落。

　　然而地板的周期遠沒有走到盡頭，有些人說現在是地板行業的瓶頸期，我認為倒不如說是平衡期。目前市面上的地板品牌仍然不在少數，或生機勃勃，或艱難維持，想要在競爭中勝出，要么就像大自然一樣，走“大而強”的全品類之路，要么就應該另辟蹊徑，抓住細分市場，走“小而巧”的差異化之路。

　　強者愈強，這是市場法則。多年來的市場格局不是一朝一夕可以打破，市場需求擺在這里，靠的就是比產品、拼服務、看價格。就大自然在湖北市場的表現而言，我們一直是穩扎穩打，近幾年平均增幅超過30%。所以，一切還是要看經營者的自我調整。

　　【記者】：作為地板行業中的領導品牌，大自然地板面臨的壓力和競爭主要體現在哪些方面?面對激烈的市場競爭，有什么好的營銷策略?

　　【大自然地板武漢經銷商黎楊】：壓力主要體現在兩個方面，一個是外部壓力，一個是內部壓力。外部壓力是整個行業的壓力，主要體現在租金、價格、運營成本的不斷提高，消費者購買力下降等方面，難以撼動。真正的問題還是出現在行業內，不少品牌存在著以次充好、無中生有的現象，有些外觀相同的產品，品質確實大相徑庭，成本也是千差萬別，賣價也自然比我們低很多。但相較而言，我們更具品牌優勢、資金優勢和規模優勢。而競爭方面，我們更多的看到的是瓷磚行業。目前也有不少瓷磚做出木紋的效果，雖說與真正的地板完全不同，但依然影響著消費者的選擇。

　　地板市場的競爭，歸根結底還是靠服務，售前、售中、售后的完整性、及時性都影響著客戶的口碑。行業內有句老話，叫“三分地板，七分安裝”，服務無疑是地板行業出奇制勝的殺手锏。我們不斷的組織活動，也是為了服務客戶，降低客戶的時間成本和消費成本，這本身也是一種服務。服務是有生命的，無論經營何種產品，這都是面對競爭的一把利器。在今后的經營中，我將帶領大自然團隊，在服務方面狠下功夫。

　　【記者】：對大自然湖北市場的發展來說，目前最大的挑戰是什么?該如何突破?

　　【大自然地板武漢經銷商黎楊】：最大的挑戰就是資源整合。大家居時代的來臨，打破了行業的局限，在一定程度＊＊改變市場的格局，并加速市場洗牌。而大家居模式的啟動和實現對消費者來說更加方便直接，也更有保障。但開展大家居事業需要對“產品資源、人力資源、品牌資源、渠道資源”等等進行有效整合，否則無疑是紙上談兵。

　　挑戰即是機遇，面對造福消費者的行動，大自然不遺余力，在五年前已經開始啟動木門、櫥柜、衣柜、墻紙等項目。經過五年多的探索與實踐，大自然家居順勢而出。目前我們已經在友誼國際家居廣場成功開設大自然家居館。我相信，通過大自然多年的經驗和過硬的服務，這一事業必將繼續領軍行業。