未來(lái)家地板董事長(zhǎng)姚金根：拿事實(shí)來(lái)說(shuō)話，拿本事來(lái)吃飯

近日，“財(cái)富2014”——未來(lái)家地板2014年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商峰會(huì)”在湖州太湖山莊舉行，參加此次經(jīng)銷商峰會(huì)的有未來(lái)家地板董事長(zhǎng)姚金根、董事總經(jīng)理何家忠以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商。除此之外，大會(huì)還請(qǐng)來(lái)了地板界的專家人士，為經(jīng)銷商進(jìn)行了一次系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。記者有幸采訪了未來(lái)家地板董事長(zhǎng)姚金根。

　　未來(lái)家經(jīng)銷商峰會(huì)合影

　　【記者】：姚總您好，感謝您接受搜狐的采訪。首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下本次未來(lái)家經(jīng)銷商大會(huì)，以及大會(huì)有哪些精彩的地方可以和我們分享?

　　【姚金根】：未來(lái)家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步比較晚的品牌，因?yàn)橹皬氖鲁隹谛袠I(yè)，在2010年6月份我們?cè)陂_(kāi)發(fā)加盟經(jīng)銷商，三年多時(shí)間以來(lái)，第一屆經(jīng)銷商會(huì)議叫風(fēng)起2012年，第二屆叫風(fēng)贏2013年，今年是叫財(cái)富2014，實(shí)際上這個(gè)里面有一個(gè)很關(guān)鍵的詞，因?yàn)榍捌诖蠹叶际窃谂嘤_(kāi)發(fā)，投入的時(shí)候，今天的這個(gè)會(huì)議主題財(cái)富2014大家都在規(guī)劃，在加盟我的經(jīng)銷商都是盈利賺錢了，賺錢了我們也不是目的，所以這次會(huì)議上面包括今天晚上小的會(huì)議室里面每個(gè)房間都利用起來(lái)的目的就是在規(guī)劃2014年大家怎么樣在市場(chǎng)上打拼。通過(guò)2013年未來(lái)家地板最主要的亮點(diǎn)在兩年多的時(shí)間培育下來(lái)以后，有自己研發(fā)自己的新產(chǎn)品，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)是長(zhǎng)纖維的紅外線地?zé)岬匕澹@個(gè)是未來(lái)家2014年主推的產(chǎn)品。今天整個(gè)會(huì)議的主題所有的地?zé)岬匕宓恼故緩d，所有全國(guó)過(guò)來(lái)的加盟商過(guò)來(lái)能夠感受到地?zé)岬匕逶趺礃尤ヒ龑?dǎo)消費(fèi)者怎么樣使用，怎么樣安裝，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一個(gè)我們國(guó)家對(duì)于節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品比較重視，特別是對(duì)于資源的整合，地?zé)岬匕灞旧砭褪且粋€(gè)環(huán)保，節(jié)能。最大的問(wèn)題對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是安全系數(shù)，所以我們通過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)，投入了很大的資金，在2013年的下半年，就是年底的時(shí)候進(jìn)行了一個(gè)湖南的節(jié)能發(fā)布會(huì)，包括西南地區(qū)，重慶直轄市的資訊發(fā)布會(huì)，效果很好，很受消費(fèi)者的歡迎。一個(gè)是價(jià)格比較合理，第二個(gè)電的能量比較省，這個(gè)是老百姓所想的，再一個(gè)地板不像其他的空調(diào)一樣，它是沒(méi)有雜音的，對(duì)身體是紅外線通過(guò)波浪振動(dòng)以后起到的熱量，而不是通過(guò)交流電，所以在這個(gè)產(chǎn)品上面我們今年經(jīng)銷商大會(huì)上面是講的比較詳細(xì)的，讓他們這次會(huì)議培訓(xùn)以后對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)主推的項(xiàng)目。

　　【記者】：未來(lái)家地板進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也有幾年了，那么在這幾年中未來(lái)家地板有哪些進(jìn)步和收獲呢?還有哪些方面需要我們做進(jìn)一步拓展的地方呢?

　　【姚金根】：現(xiàn)在對(duì)未來(lái)家將來(lái)接下去專利性的東西最重點(diǎn)我們前幾天的會(huì)議上面強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)的推進(jìn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們國(guó)家網(wǎng)絡(luò)，像老百姓買一些東西，電腦查一下，所以網(wǎng)絡(luò)的推廣是未來(lái)家將來(lái)相當(dāng)關(guān)注的事項(xiàng)。

　　【記者】：在今天的未來(lái)家經(jīng)銷商大會(huì)上我們也看到，經(jīng)銷商在數(shù)量和規(guī)模上達(dá)到了一定的級(jí)別，那么公司在對(duì)經(jīng)銷商管理方面未來(lái)會(huì)有哪些策略呢?

　　【姚金根】：未來(lái)家雖然起步比較晚，其實(shí)我們這個(gè)里面有一個(gè)人物，做了20多年地板的，也就是2012年，2013年是上海市地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，也就是我們何總，他現(xiàn)在在未來(lái)幾里面帶著一幫年輕的團(tuán)隊(duì)，狼性的團(tuán)隊(duì)，做事就像狼一樣。理念就是保姆式的服務(wù)，因?yàn)樽銎放频扔谧龇?wù)，因?yàn)榉?wù)好了，把經(jīng)銷商引導(dǎo)好了，經(jīng)銷商去跟消費(fèi)者服務(wù)好了，而且接下去你還要去關(guān)注而不是地板買了以后就跟我沒(méi)有關(guān)系了，你會(huì)做到今天你買了我的地板，你就是我忠誠(chéng)的客戶。然后會(huì)做到很細(xì)的問(wèn)題，比如說(shuō)我們東北沈陽(yáng)有一個(gè)經(jīng)銷商，他會(huì)買地板的時(shí)候某一個(gè)小區(qū)某一個(gè)客戶，或者是張先生，李女士，身份號(hào)碼他都會(huì)記下來(lái)，目的就是為了將來(lái)你鋪了未來(lái)家地板，一年到了也好，半年也好，他會(huì)根據(jù)身份證上面出生的生日會(huì)送上祝福，或者是鮮花，蛋糕，然后去問(wèn)一下用了未來(lái)家地板以后質(zhì)量問(wèn)題，各個(gè)方面的情況，等于是跟人家做一個(gè)回訪。這個(gè)比任何的廣告都好，因?yàn)楸热缯f(shuō)我買了地板，可能平時(shí)對(duì)自己的生日都不重視，但是正好我生日那天以后來(lái)提醒我今天是你的生日，祝你生日快樂(lè)，我們是未來(lái)家地板的，因?yàn)槟阍谌齻€(gè)月之前買了我們的地板我們做一個(gè)回訪，或者是到一年了以后正好生日碰到了做一個(gè)回訪，這樣會(huì)帶動(dòng)他無(wú)意中間的朋友情，他也許妹妹，大哥在裝修的時(shí)候會(huì)提到未來(lái)家地板怎么樣，其實(shí)是一個(gè)小小的事情，但是會(huì)帶來(lái)很大的收獲，這個(gè)他們會(huì)體驗(yàn)到，真的做的不錯(cuò)，做的很細(xì)。

　　【記者】：除了保姆式服務(wù)，您剛才還提到了狼性的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是不是意味著公司在經(jīng)銷商管理上面會(huì)有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的管理法則呢?

　　【姚金根】：是的，我們是各大區(qū)域經(jīng)理都是有PK賽的，拿事實(shí)來(lái)說(shuō)話，拿本事來(lái)吃飯。這個(gè)就是未來(lái)家設(shè)立的末位淘汰制，所以在這個(gè)方面何總在帶領(lǐng)這些團(tuán)隊(duì)的時(shí)候有今天未來(lái)家的成就是離不開(kāi)他的管理，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)品牌想成功的話不是靠某一個(gè)人，是靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在做任何東西，不光是地板，比如說(shuō)鋪裝，餐飲，所有的東西為什么有的店開(kāi)的紅紅火火總會(huì)有他的一套理念。但是最大的要成功肯定是有一個(gè)核心的力量，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這幫團(tuán)隊(duì)里所有的人都在用心，當(dāng)做自己的事業(yè)打拼的時(shí)候，那么你就成功了。

　　【記者】：好像公司在東北這塊區(qū)域的經(jīng)銷商比較多，那么未來(lái)家的經(jīng)銷商在以后的區(qū)域布局方面會(huì)有什么樣的規(guī)劃呢?

　　【姚金根】：現(xiàn)在未來(lái)家在整個(gè)全國(guó)，除了新疆和拉薩，其他的地方都有專賣店，全國(guó)都已經(jīng)鋪開(kāi)了。實(shí)際上我們當(dāng)初何總的定位是就像＊＊＊時(shí)代一樣，從農(nóng)村包圍城市的，實(shí)際上我第一年第二年開(kāi)發(fā)力度帶在下面的縣城，實(shí)際上像上海北京可能有的時(shí)候還做不過(guò)一個(gè)縣城，同樣一個(gè)專賣店，我上海的一個(gè)專賣店，杭州的一個(gè)展開(kāi)點(diǎn)可能做不過(guò)下面的一個(gè)縣城都是有可能的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們國(guó)家消費(fèi)者的水平都提高了。我們整體國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高，老百姓口袋有錢了，特別是國(guó)家的政策，比如說(shuō)危房改造，新農(nóng)村整合改造，其實(shí)面積很大，他也要追求生活的品位，其實(shí)這塊我們基本上是機(jī)遇抓住的，所以未來(lái)家的發(fā)展速度快，數(shù)量上的這么快，這個(gè)地方是帶來(lái)的因素是很大的。

　　未來(lái)家經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　【記者】：在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，未來(lái)家也推出了一個(gè)比較新穎的結(jié)構(gòu)地板，我想知道一下公司在未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，會(huì)有哪些關(guān)注點(diǎn)呢?

　　【姚金根】：今天展示的結(jié)構(gòu)性的地板實(shí)際上是這樣的定位，它的主題還是一個(gè)地?zé)岬氖虑椋驗(yàn)榈責(zé)岬匕瀣F(xiàn)在能使用的就是實(shí)木多層復(fù)合可以使用，實(shí)木地?zé)嵋矝](méi)有幾家，在使用的過(guò)程中間這個(gè)事情比較多，那么像今天經(jīng)銷商會(huì)議上這塊地板是在低端和高端的中間插入點(diǎn)進(jìn)去，這樣的產(chǎn)品，它既結(jié)合了實(shí)木的特性，又可以用地?zé)帷?/P>

　　【記者】：中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展到今天也有問(wèn)題，也有成績(jī)，那么你覺(jué)得中國(guó)當(dāng)前地板行業(yè)的環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展有什么影響呢?

　　【姚金根】：未來(lái)家在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)間比較短暫，特別像老前輩，大牌的圣象，大自然都有幾十年的歷史下來(lái)，在行業(yè)界我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)存在肯定是存在的，但是通過(guò)2013年原材料的緊缺問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為可能接下去它有兩個(gè)方面，第一個(gè)實(shí)木地板將來(lái)肯定是成為一個(gè)奢侈品，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我十幾年地板接觸下來(lái)，資源性的東西，名貴的木材全世界都在保護(hù)，包括今年我們中原邊境的木頭不好進(jìn)來(lái)了，這種就是面臨著地板肯定價(jià)值還要往上漲，因?yàn)橘Y源缺了，但是老百姓有需求的時(shí)候還是會(huì)買的，比如說(shuō)以前是800塊一個(gè)平方，現(xiàn)在漲了500變成了1000多，你說(shuō)他不要了，不可能，當(dāng)這個(gè)時(shí)候價(jià)格一直往上漲的時(shí)候還是會(huì)買這個(gè)東西的，所以在這個(gè)方面我認(rèn)為地板里面本身就是三大塊，強(qiáng)化和多層復(fù)合和實(shí)木，實(shí)木本身就是一個(gè)比較走高端的產(chǎn)品，強(qiáng)化等于是適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格比較合理，但是作為質(zhì)量上面我認(rèn)為只要是做品牌的，質(zhì)量上面沒(méi)有什么多大的問(wèn)題，包括甲醛排放量都是按國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，關(guān)鍵一點(diǎn)銷量的大小還要看國(guó)家整體的宏觀，和房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，因?yàn)樽罱鼛啄觋?duì)對(duì)于我們國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)說(shuō)起來(lái)，我感覺(jué)比前幾年稍微低了一點(diǎn)，可能等于說(shuō)會(huì)對(duì)地板從銷量上面各個(gè)方面肯定會(huì)差一點(diǎn)。

　　【記者】：那么在這樣的格局下，您對(duì)未來(lái)家地板的定位是什么樣的呢?公司未來(lái)發(fā)展的方向是怎樣的呢?

　　【姚金根】：未來(lái)家有今天這樣的成就我認(rèn)為勢(shì)必對(duì)自己要建立一個(gè)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，特別是做品牌，要有一種新的東西，要有特別的東西，我有你沒(méi)有的東西在市場(chǎng)上面，研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候很痛苦，有一個(gè)艱辛的過(guò)程，包括資金的投入，反復(fù)的測(cè)試，在這樣的情況之下你可能也許成功，也許失敗，但是你必須要去嘗試，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的整合，包括對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的推進(jìn)，這是企業(yè)的生命線，如果你每年沒(méi)有新的東西出來(lái)展示給消費(fèi)者，你有我有大家有的話就是價(jià)格戰(zhàn)，到最終勢(shì)力強(qiáng)的還可能撐一下，勢(shì)力弱的話可能就要淘汰了，所以我認(rèn)為在未來(lái)家的主題就是對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)是很重視的。

　　【記者】：剛剛您提到未來(lái)家會(huì)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面下大力氣，但您又提到公司會(huì)著重產(chǎn)品的研發(fā)，那么，您怎么看待產(chǎn)品研發(fā)和渠道兩個(gè)方面的關(guān)系呢?

　　【姚金根】：因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)銷商所要關(guān)注的就是，他最好有新的東西給他們，因?yàn)樾碌臇|西可以讓消費(fèi)者展示給他，可以展示出來(lái)未來(lái)家有這個(gè)產(chǎn)品，其他的沒(méi)有，這個(gè)產(chǎn)品的好處在哪里，因?yàn)闆](méi)有新的東西沒(méi)有說(shuō)辭，所以這個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)的宣傳和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是未來(lái)家打造一個(gè)品牌的主題。

　　【記者】：好的，謝謝姚總。(來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居)

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