安信地板副總裁回曉煒：在市場的推動(dòng)下讓價(jià)格趨于相等

　　一直以來，安信地板以“高端實(shí)木地板領(lǐng)導(dǎo)者”為定位，秉持“專心治木”的品牌理念，為每一個(gè)客戶創(chuàng)建健康、高品質(zhì)的人居環(huán)境。而對于現(xiàn)今地板行業(yè)備受關(guān)注的明碼標(biāo)價(jià)問題，安信地板副總裁回曉煒是如何認(rèn)為的呢?以下是記者采訪安信地板副總裁回曉煒內(nèi)容：

　　【記者】：像地板這種相對標(biāo)準(zhǔn)化比較高的產(chǎn)品，為什么不可以像快銷品一樣，做到明碼實(shí)價(jià)或全國統(tǒng)一價(jià)呢?

　　【安信 回曉煒】：首先，地板不屬于標(biāo)準(zhǔn)化的東西，因?yàn)樗牟姆N和規(guī)格非常多。另外，每個(gè)人的需求不同，定制的產(chǎn)品、定制的規(guī)格、喜歡的材種不同就產(chǎn)生了不同的價(jià)格。看起來地板產(chǎn)品的市場價(jià)格是混亂的，實(shí)際上這是由它的特性造成的。

　　【記者】：每個(gè)區(qū)域的代理商都有自己的定價(jià)權(quán)，每個(gè)區(qū)域的品牌發(fā)展?fàn)顩r不一樣，所以也可能會(huì)造成每個(gè)層次的價(jià)格不同。出現(xiàn)這種情況，是否是因?yàn)樵诠S和經(jīng)銷商互動(dòng)的過程中，經(jīng)銷商這個(gè)渠道的體系處于比較強(qiáng)勢的地位?

　　【安信 回曉煒】：也不能這么說，其實(shí)大家都是共贏的、合作的關(guān)系。不同經(jīng)銷商對品牌的投入不同，所定位的消費(fèi)群不同，運(yùn)營的成本也不一樣，所以各個(gè)渠道的價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生略微的差異。我們不會(huì)一味的規(guī)范我們的經(jīng)銷商，也不會(huì)要他們賣同樣的價(jià)格，但要求他們把價(jià)格定在我們管控的范圍之內(nèi)。

安信地板副總裁回曉煒

　　【記者】：現(xiàn)在廠家產(chǎn)品的品牌形象，很大一部分取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自主的力量?

　　【安信 回曉煒】：十年前，當(dāng)每個(gè)建材的品牌商還不是很強(qiáng)大的時(shí)候，我們在很大程度上都要靠各地代理商的運(yùn)作能力。而這幾年，我們自己也慢慢強(qiáng)大了，所以會(huì)投一些廣告、做一些公關(guān)媒體之類的工作。應(yīng)該說大的品牌商，品牌建設(shè)還得靠自己主動(dòng)，但也要有代理商的支持與投入。

　　【記者】：從廠家的角度來看，您覺得有沒有必要讓明碼實(shí)價(jià)或全國統(tǒng)一價(jià)成為行業(yè)的目標(biāo)?

　　【安信 回曉煒】：我不主張建材行業(yè)尤其是地板行業(yè)的產(chǎn)品做到全國統(tǒng)一價(jià)。我們不能硬性的讓產(chǎn)品變成全國統(tǒng)一價(jià)，而應(yīng)該在市場的推動(dòng)下讓價(jià)格趨于相等。隨著渠道的變化和發(fā)展，做這個(gè)品牌的人多了，就會(huì)有制約了。有了制約之后，再加上公司品牌商的加入，慢慢就會(huì)有一個(gè)相對來說價(jià)格趨向相等的趨勢。

　　【記者】：所以在這個(gè)問題上應(yīng)該順其自然。

　　【安信 回曉煒】：地板是資源型的產(chǎn)品，漲價(jià)和跌價(jià)都是合理的，只要讓它的價(jià)格保持在一個(gè)合理的范圍內(nèi)就好。地板的價(jià)格跟我們賣的木材有關(guān)，進(jìn)價(jià)波動(dòng)，賣價(jià)肯定也會(huì)波動(dòng)，而這個(gè)波動(dòng)，有的人早有的人晚，所以市場上就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的差異。

　　【記者】：主要是生產(chǎn)鏈和銷售鏈太復(fù)雜了。

　　【安信 回曉煒】：對。行業(yè)還無法做到像黃金一樣，大家一起漲、一起跌，但它每天都有漲幅和跌幅。(來源：鳳凰家居)