春天地板經銷商采訪：微信推廣要做到一傳十 十傳百

　　2015年6月16日-18日，春天地板新品發布會暨第三季銷售精英訓練營在美麗的江南水鄉——杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行，來自全國各地的百余家經銷商齊聚一堂，共享此次盛會。中華地板網作為行業第一門戶受邀參與會議的現場報道，并邀請到春天地板的優秀經銷商接受我們的采訪。

春天地板江蘇高郵經銷商楊總

　　：中華地板網的網友大家好，這里是春天地板新品發布會暨第三屆銷售精英培訓會的現場，今天我們有幸邀請到了春天地板江蘇高郵的經銷商楊總、揚州江都區的經銷商王總接受我們的采訪。

　　：當初你們選擇加盟春天是出于哪方面的考慮?或者是春天集團哪方面的優勢最能夠吸引你們呢?

　　【江蘇高郵 楊總】：當年我有意向加盟品牌做生意時，正好春天集團有一個區域經理過來我們這邊談合作。因為當時我也在選品牌，后來感覺春天的產品比別的品牌要好，而且技術方面也比較有優勢，三層實木和3+1的地板帶鎖扣的產品等，這是我們公司的一大特色，而且T型口的門，在我們高郵，基本上除了春天有，別的品牌都沒有。正是這些優勢打動了我，所以我選擇加盟了春天。

　　：你們覺得在當地市場的話，相對于木門和地板來說，地板這一塊的市場好做嗎?

春天地板揚州江都區經銷商王總

　　【揚州江都區 王總】在地板和木門之間，木門肯定好做一些，因為春天集團的木門品牌做了更久，品牌更響，很多消費者都知道春天木門這個品牌。地板相對來說比較年輕，廣告影響力還不夠，很多消費者對春天地板的認知比較少，所以地板市場做起來有點難。

　　：你們在店面經營的時候，除了春天集團這邊提供的廣告宣傳支持外，你們自己在當地有沒有做其它宣傳呢?比如投一些戶外廣告等?

　　【江蘇高郵 楊總】：這個肯定是有的，不做宣傳肯定是不行的。春天除了整個集團對外的廣告宣傳外，我們經銷商也會在自己的區域做一些廣告，不過按照廣告宣傳的費用，公司會有一部分補貼，這一點還是比較人性化的。

　　：你們現在店面團隊配置情況是什么樣的?團隊大概有多少人?都是如何分工的呢?

　　【江蘇高郵 楊總】：我店里面目前是五個人：兩個銷售，兩個業務，一個店長，其它的安裝配送師傅不算在里面。

　　【揚州江都區 王總】我這邊是兩個導購(銷售)，兩個業務員，兩個安裝工。

　　：今天在這個會議現場，您覺得有哪些收獲呢?可以舉個例子說一下。

　　【江蘇高郵 楊總】：韓老師的課比較接地氣，十分實用，把書本當中的東西用大白話說出來，讓人比較容易接受，相比那些視頻營銷課程來說，對我們的實戰操作幫助很大。

　　：現在做店面促銷活動的話，是一個店面自己做促銷，還是整個集團公司一起做?

　　【揚州江都區 王總】有單店促銷，也有聯盟促銷。集團公司在大的節日，五一，十一，3·15等，都有統一的策劃方案。按照每一個地區市場的不同，方案也會有所區別，我們按照這個方案執行就可以了，這樣的促銷效果都挺不錯的。

　　：在互聯網這一塊，就拿微信來說，微信現在做營銷的也很多，你們在經營的時候，有沒有用微信去做營銷、推廣?

　　【揚州江都區 王總】：我們現在在朋友圈也會發一些木門或地板的小知識，安裝保養的小技巧等。有時候客戶留聯系方式，我們也是直接加微信，然后給他發一些產品。不過這些影響到的范圍比較小，就像韓老師今天講的，以后我們要盡量做到讓客戶轉發我們的信息，然后一傳十，十傳百，這樣的效果才是最好的。

　　：好的，謝謝楊總和王總接受中華地板網的采訪，祝愿你們店面今后的發展越來越順利，事業蒸蒸日上。

　　【江蘇高郵 楊總】：謝謝。

　　【揚州江都區 王總】：謝謝。