春天地板總經理徐崢：百萬單店向前沖 與經銷商共發展

　　2015年6月16日-18日，春天地板新品發布會暨第三季銷售精英訓練營在美麗的江南水鄉——杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行，來自全國各地的百余家經銷商齊聚一堂，共享此次盛會。中華地板網作為行業第一門戶受邀參與會議的現場報道，并邀請到春天地板總經理徐崢接受我們的專訪。

春天地板總經理徐崢

　　:中華地板網的網友大家好，這里是春天地板新品發布會暨第三屆銷售精英訓練營的現場，今天我們有幸邀請到了春天地板總經理徐總接受我們的專訪，徐總，您好。

　　【春天地板 徐崢】:你好，大家好。

　　:因為行業的特殊情況，大多數經銷商都需要壓貨，行業中“產能過剩”的話題一直是大家多擔心的。不過從今天會議現場的情況來看，春天地板的經銷商對咱們的地板產品還是很有信心的，也不擔心囤貨所帶來的壓力，您對這一點怎么看呢?

　　【春天地板 徐崢】:這個我認為是要分兩個方面來看，首先，我們春天是不會出現產能過剩這一情況的。對于那些一線品牌，它們可能會出現產能過剩的情況，因為整個市場就好比一碗水，它們想要搶到十分之九的水，那是很困難的，因為整個碗就那么大。但是對于我們春天來說，可能我們只要搶到十分之一的水，那我的產能與市場就能夠匹配得上了，因為我們的定量是不一樣的。第二個，我們春天地板每一年有兩次發布會，一次是在年初，還有一次是在年中六七月份左右。新品就像是企業的新鮮血液，一個品牌在運作和推廣的過程中必須要有新的產品去支撐，用新品的亮點去吸引消費者，提高品牌的曝光度。這次春天地板新品發布會也給了經銷商更大的信心，我相信他們會有足夠的能力去做好這一份事業。

　　:六七月正是展會大熱的時期，六月初的上海建博會剛剛結束，七月份的廣州建博會馬上又要開始了。不過近年來，在這些大型展會上，地板品牌的身影越來越少了，您對這一現象怎么看呢?

　　【春天地板 徐崢】:我們先來分析一下展會的作用和目的，第一個是做出口，第二個做招商。從目前的行情來看，出口市場越來越難做，很多企業也都不愿意做出口，所以展會的第一項作用，出口已經死掉了。第二項作用，招商，以前招商都是經銷商去全國各地找品牌加盟，但是現在這個情況已經轉變了，品牌的招商意愿是走出去，經銷商是不用出門的，很多情況都是品牌直接找到目標經銷商，然后達成合作的，于是建博會又失去了它的一個優勢。現在我們對于這種展覽會的理解，可能只是一個品牌的亮相和推廣而已，對于招商和出口來說，展會已經沒有太大的意義了。

　　:剛剛我們在會場看到了一個“百萬單店孵化計劃”，那您能不能給我透露一下這個計劃的詳細情況呢?

　　【春天地板 徐崢】:“百萬單店”是我們春天地板近期籌備的一個活動項目，這個項目的主要目的是想在整個大環境不景氣的情況下，幫助經銷商去把專賣店做強做大，做到當地市場的第一品牌。同時，我們也想通過百萬單店的這種激勵模式，去調動所有經銷商的積極性。現在市場相對來說比較難做，那么經銷商就必須要更加主動，更加積極地去做一些工作，比如做聯盟，砍價會等活動。現在公司是準備了5000萬的基金去做百萬單店的項目，只要單個店面地板銷量達到了百萬業績，那么公司就會補貼10萬的費用給經銷商用作宣傳或者做活動等，相信這個任務很多經銷商都能達到，而且這個補貼力度也還是比較吸引經銷商的。

　　:高考剛過，畢業季馬上來臨，一大批高校畢業生也即將走上社會的舞臺，這對于企業來說，也是一個補充新鮮血液的大好時機，那么春天地板在人才儲備這方面有哪些戰略呢?

　　【春天地板 徐崢】:對于人才引進這方面，我們從年初開始就一直沒有停過，在我們春天不會存在說限制人才引進，或者不去吸納新人才的情況。春天一直對社會敞開著大門，我們也積極去吸納各方面的優秀人才，不論是剛畢業的，還是有一定經驗的，只要他能夠勝任我們的工作，那我們肯定是歡迎的。現在我們的銷售任務和市場區域也都不斷在擴大，所以我們會需要越來越多的人才來跟春天集團一起發展。

　　對于新吸納的畢業生來說，我們這邊會有一個以老帶新的模式去幫助他們發展，一個成熟的老員工去帶著這些新人工作，等到新人能夠獨當一面了，我們也可以放心地把他所擅長的領域交給他來做。當然我們春天集團也有一個優勝劣汰的人才模式，比如最初招進來的有20個人，經過一定時間的沉淀和篩選，最后能夠留下來的可能只有一半，或者三五個，這樣才能確保我們春天集團的團隊能夠越來越優秀，能夠給社會帶來更大的價值。

　　:好的，謝謝徐總接受中華地板網的采訪，預祝春天地板此次活動圓滿結束，祝愿春天集團的發展蒸蒸日上。

　　【春天地板 徐崢】:謝謝。