透過展會看趨勢 2016或是地板行業分化之年

備受各方關注的2016年上海地板展已落下帷幕，而展會現場，無論是人流量還是參展效果，都讓人頗為欣慰。一直以來，展會都被看做是所有行業發展的晴雨表和風向標，結合行業背景和本次展會所透露出的一些信息，不難判斷，2016年或是地板行業的分化之年。

透過展會看趨勢 2016或是地板行業分化之年（圖片來源網絡）

供給側改革調整供給端 帶動行業競爭分化

2016年，供給側改革成為熱詞，所謂的供給側改革就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發展。地板行業專家說，供給側改革就是去庫存、淘汰落后產能，其實地板行業一直都有這個問題，地板產能早就過剩了。中國林產業工業協會顧問張森林認為，地板行業現在是無效供給多了，有效供給少了;低質供給多了，優質供給少了;低端供給多了，中高端供給少了。地板企業和經銷商通過“價格戰”來惡性競爭很大程度上就是由于產能和庫存壓力導致的，所以未來供給端的調整也會帶動地板行業的競爭分化。

為什么會說供給側改革會帶動行業競爭分化呢?實際上2015年就已經顯現出來了。中國林產工業協會地板專業委員會理事長葉克林表示，2015年地板行業集中度進一步提高，主流市場占有率基本持平或略有增長，部分企業經營困難開始退出。三四線品牌的企業和經銷商應該積極變革和創新，才能在2016年生存下來。

細分市場趨于成熟 地板品類分化成趨勢

2015年，地板行業細分品類的發展已經趨于成熟，從今年上海地板展的品類布展來看，已經有了獨立的展區，傳統的強化、實木、實木復合和竹地板加上軟木、地暖、木塑和運動地材。據林產工業協會統計，2015年強化木地板、三層實木地板、地熱實木地板和軟木地板保持增長，而中低端實木地板和竹地板下滑，這也從另一方面反映出了品類的分化趨勢。

今年傳統實木地板參展企業不多，只有天格、富得利、宜華、梵戴克等品牌，大自然、世友、久盛等以實木為主的企業并未出現。受天格地熱實木地板走強的影響，眾多實木地板企業也紛紛上馬地熱實木產品，如上臣、燕泥、永吉等品牌。而軟木地板雖然只有樂得仕和森豪仕兩家品牌參展，但是展位上異常火爆的人氣證明軟木地板越來越受到消費者歡迎，據樂得仕總經理劉宣透露，咨詢量較去年增長30%以上，經銷商對產品的關注度和了解程度也有很大的提升，對產品的代理欲望異常高漲。主推“無醛大豆膠”的兔寶寶和安聯，在本次展會上也得到了經銷商的認可，說明具備優良環保性能的地板產品得到了市場的認可，高端環保地板正在崛起成為行業新藍海。此外，以三層實木為代表的大連展團在展會上表現搶眼，表面紋理返璞歸真也說明隨著年輕消費群體的增加，節疤和裂紋逐漸受到認可。

八仙過海各顯神通 地板品牌分化是必然

今年眾多國際地板品牌集體扎堆上海地板展，根據主辦方提供的數據，本屆上海地板展吸引了接近60家進口地板企業參展，參展企業數量較去年同比增長12.5%，參展面積較去年同比增長40%。除了必美、金鋼鉑林、IBF、德合家、瑞士盧森、樂邁、愛格等知名品牌外，現場還出現了很多像Alsapan、Greenkett、Parador這樣沒聽說過的品牌。E1館的人流量明顯超過其他展館，各大品牌的展位都是人頭攢動，尤其是請來皮耶羅和施拉格的必美，兩位體育明星的表演為本次展會賺足了眼球。

雖然進口地板風頭強勁，但是國產地板并不示弱，憑借各自的獨特優勢，天格、宜華、富得利、融匯、樂得仕、昌欣等品牌也表現搶眼。天格不僅冠名了地暖地板技術論壇，還在展位上舉辦了地熱地板發展趨勢和財富說明會，通過行業專家和成功經銷商的現身說法，讓更多經銷商了解到了地熱實木的市場前景。融匯憑借行業唯一獲得德國LFGN食品級標準認證的第六代地板和美國NAF無醛豁免認證地板吸引了眾多經銷商到場咨詢，展位上更是開展了多場小型說明會。

創新滿足個性化需求 推動地板產品分化

近年來，差異化的產品逐漸受到關注，因此各大企業紛紛在尋找差異化上面下文章，本屆展會也出現了很多極具差異化的產品，不論是在表面紋理、拼接方式、還是材料結合上，都有不少的創新。常規的產品今年幾乎全無蹤影，隨著年輕消費群體的審美變化，個性化的需求強烈，門店在產品配置上應該考慮。

在伊文捷和多倫的展位，我們看到，木質材料和玉石類材料的結合非常奪目，從趨勢上來說，木質材料和非木質材料的組合將是地板企業今后的創新方向。而在創意玩家的展位，切合年輕消費群體的時尚花色也讓人賞心悅目，從表面問題和花色挑選上，產品定位都非常符合8090后的胃口。

據林產工業協會統計，2015年定制地板強勢增長，但是除了貝爾之外，今年上海地板展鮮有看到地板企業打出定制牌，滿足消費者個性化需求不等同于差異化，因為消費者的需求變化太快。在這里，小編提醒各位經銷商，對待差異化產品要從銷售的實際角度出發，并不是一味的追求差異化，產品好看和好賣是兩回事。地板企業不能只做表面文章，應該在產品功能和文化內涵等方面著手，踏實做好產品。

本屆展會上，地板企業開始利用互聯網手段進行推廣。金鋼鉑林和融匯的掃碼抽獎活動，IBF和必美通過H5進行展會前期預熱和現場直播，宜華跟愛福窩合作，四合聯合筑巢進軍互聯網家裝，大藝樹為經銷商現場做3D效果圖，瑞士盧森利用VR技術帶來虛擬現實體驗。雖然很多品牌做的很好，但是仍然有很多企業，展位上連二維碼都沒有，業務經理的名片上也沒有二維碼，展會期間沒有任何即時宣傳，只是來展會上湊湊熱鬧。

而往年經銷商拖著拖車在各大展位收集資料的情況一去不復返，各大媒體也不再在展位上派發報刊雜志，說明經銷商開始逐步接受通過互聯網獲取信息的方式。地板企業應該抓緊向互聯網轉型，利用互聯網手段提高品牌傳播效率，擴大品牌影響力。

地板行業的分化時代已經來臨，優勝劣汰的腳步將進一步加快，地板企業不能坐等市場好轉，而是應該積極轉型升級，如此才能擁抱新時代。