兔寶寶地板蔡榮根：產品與營銷將迎來行業革命

3月22日，第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海浦東新國際博覽中心隆重開幕，兔寶寶地板攜新品亮相展會。2015年，兔寶寶地板國內市場實現25%的增長，外貿市場更是交出了40%高速增長的成績單，勾起了記者的好奇心。強勢增長的背后，兔寶寶市場制勝秘訣到底是什么?對于行業未來發展趨勢有何獨到見解，帶著疑問中華地板網記者團來到兔寶寶地板展館，對兔寶寶地板總經理蔡榮根進行專訪。

2016上海地材展展位

小陽春初現 行業融合成趨勢

外銷增長，房市回暖，剛需重現三重信息，似乎在交織著一個信號——地板的小陽春或將到來。蔡總分析，地板作為目前最主流的地面鋪裝材料，在國外的接受與使用程度已經很高，但在國內卻有近一半的消費者未鋪裝地板。2015年底，隨著樓市的回暖，暖象將持續影響近兩年的地板市場，但總體而言還將是一個持續慢速的增長過程。未來的地板行業，兩極分化，品牌集中，后天是屬于少數人的品牌，現在地板市場的3000家企業到未來可能300家都不到，市場競爭必然導致品牌集中，相對壟斷。

這是市場發展的必然規律,也是地板企業瘋狂增長導致優勝劣汰的必然。正如＊＊所言，今天很痛苦，明天很痛苦，但是大部分的人活不到明天晚上。中國的地板行業在經過20多年的發展雖日趨成熟，但亂戰后的洗牌將會接踵而至，提速進入行業融合階段。

互聯網介入 消費需求成重點

互聯網時代的到來加速了地板行業洗牌的過程。蔡總說，“品牌的本質是信息，互聯網的本質是信息技術，互聯網的到來使品牌的傳播和消費者的認知，都到了一種非常低成本和非常方便的程度。未來的競爭集中在產品上，真正在未來能留下來的企業肯定是專注于產品的企業，而不是專注于營銷，癡迷于價格戰只會背離市場發展軌跡。同時，環保會得到越來越多的認同和認知，品牌如果環保做不好企業便沒有未來，這么多年正面的宣傳，反面的教訓都告知行業一個道理，環保迅速會成為第一訴求，而且這樣的趨勢會愈發明顯。”

產品的設計投產從拍腦袋得靈感、拍胸脯作保證、拍大腿悔不該，逐漸向根據消費需求來完成產品設計與生產方向轉變，產品的生產模式的倒轉讓消費需求成為主導因素。在兔寶寶地板，設計幾百個消費樣式，在生產中讓消費者直接參與，讓用戶通過互聯網與企業實現交流溝通變得更為順暢。在品牌提升與營銷方面，兔寶寶積極擁抱互聯網，希望用互聯網的技術，幫助經銷商更好地開發市場。

營銷渠道多元 立足產品成必然

未來充滿了變化，傳統思維與制造模式將面臨很大的挑戰。蔡總告訴記者，營銷與渠道的模式會發生很大變化，去中間環節，扁平化渠道，工廠跟消費者直接互動讓營銷渠道會多元化，傳統模式將被打破，工程、裝修公司、工程模式都會迅速起來，關鍵在于廠商怎樣根消費者互動，甚至是參與到產品生產與設計。

多元化與個性化將成為主導產品設計生產，兔寶寶從2014年開始推C2B，即用戶定制，從我做你買你用向要什么做什么的演變，訂單將越來越小，變化越來越快，行業將徹底隔絕一款產品吃三年的模式。同時，消費者的審美需求在改變，越來越注重產品的天然逼真，一種環境友好，追求資源可持續，產品追求天然屬性的流行趨勢在行業中蔓延。

在這次的地材展上，地暖地板受到消費者青睞，也成為行業熱點話題之一。兔寶寶推出的專業地暖地板市場反響很大，根據中國地暖的市場使用環境，結合中國用戶的偏好與十多年為兔寶寶歐美，采用六面封漆、鎖扣、大豆膠等技術工藝對基材的處理，使地板的導熱性、環保型與體驗感得到大幅提升。除醛地板分解空氣中的甲醛，殺菌沙螨蟲，耐污阻燃，防靜電抗刮擦，通過功能的拓展改善用戶體驗。

對市場有敏銳的判斷，對行業有精準的分析，對發展有清晰的規劃就會對未來有十足的把握。在一串串提問中，蔡總始終對答如流，有理有據地談笑風生。從產品的功能講到市場的需求，從企業現狀剖析到行業前瞻，無所不談之中簡明扼要地切中行業痛點，也道出了兔寶寶地板的發展規劃，用產品拓市場，以互聯網手段，革新傳統思維，兔寶寶無一不是走在了行業前沿，兔寶寶地板的現狀讓人驚喜，將來更讓人期待!