建材降價大局已定

今年春天，市場上就傳出今年建筑裝飾材料的價格將會上漲的說法，但記者本周在家居市場和建材超市采訪發現，各家居品牌促銷活動花樣翻新，價格戰正酣。盡管水泥、鋼材、板材三大建筑原材料漲價，北京市場上除了少數進口實木產品稍許提價外，多數裝飾建材產品價格不但沒有上漲，反而比去年有所下降。本周，在北京市市場協會家居市場分會和市裝協聯合舉辦的北京明星家居企業誠信互動峰會上，家居企業人士紛紛表示，競爭更多地擠去了價格水分，消費者得了實惠，產品所占的市場份額迅速增加，企業發展更快了。像家電行業一樣，家居業也將逐步形成薄利多銷的良性循環。
　　
　　超市拼價搶客源
　　多年來，京城多數建材超市的集中采購尚未形成規模，并無人們期待中的價格優勢。盡管如此，西四環在去年已首先淪為戰場。從百安居與家世界的價格比拼，到好美家打出的全場八八折，加上對集體采購者的折扣，各建材超市的價格戰從未停止過。其間，消費者既是觀戰者，同時也是獲益者。
　　今年，家世界、百安居及即將進入北京的法、德建材超市都將加快開店步伐。家世界和百安居兩大超市負責人明確表示，盡管北京部分板材市場各種進口板材已出現不同程度的漲價，但超市中所售商品一直沒有變化。而通過集中采購降低售價已然成為今年的重點工作。
　　北京形成建材批零集散地
　　由于物流暢通，交通便利，北京逐漸形成較成熟的建材集散地。目前已成規模的有管莊刨花板批發市場和十里河的閩龍陶瓷集散地，散戶消費者也可以批發價格購買少量產品。據閩龍陶瓷集散地負責人介紹，陶瓷集散地占地約３０萬平方米，商戶２００余家，國內所有知名陶瓷品牌全部在這里落戶。消費者不僅能以批發價格購買陶瓷產品，還可以通過電腦免費獲得個性化的設計服務，剩余的瓷磚還可以隨時退換。價格加上服務，似乎使得傳統家居市場優勢全無。今年３月，國家建筑材料檢測中心、中國建筑衛生陶瓷協會、北京市＊＊＊在這里舉辦了“推動陶瓷健康消費”活動，對閩龍陶瓷集散地的產品放射性抽檢結果，抽檢產品全部合格。
　　市場擴大帶來低廉價格
　　家裝建材行業市場規范化發展迅速，需求呈幾何級增長，多年來已形成良好發展態勢。ＴＡＴＡ木門董事長吳晨旭告訴記者，盡管木材價格上漲，但并不影響建材價格下走的大趨勢。以套裝木門為例，２０００年，家庭裝修大多由裝修工人手工制作木門，當時由于木門銷量有限，ＴＡＴＡ木門的零售價格為３２００元至３５００元之間。之后，隨著銷量逐年數倍地迅速增加（去年銷量高出前年３倍，今年同期銷量已超過去年３倍多），降價抓市場成為必然，市場份額擴大，產品價格已降至目前的１０００多元，價格降幅平均為每年５％左右。薄利多銷的良性循環已經形成。
　　“集成”降低采購成本
　　目前，京城較大的家裝公司紛紛推出“集成家居”的裝修模式，所有的主材產品（瓷磚、潔具、櫥柜、地板、門等）均納入家裝公司的生產流程，并且形成工廠化生產模式，整個家裝過程的設計、施工、主材生產、運送、組裝都必須由家裝公司制定獨立的預案并完成。規?；少徟c工業化生產都將最大限度地降低整個家裝成本，家裝七九折的優惠價格也隨之出現了，實惠的價格自然吸引來更多的消費者。
　　剛從歐美考察回國的龍發集團董事長王顯強調，競爭的第一要素就是價格，價格直接決定顧客流量的多寡。在美國，每個行業也都在打擂臺，北京的大中和國美就是價格戰的榜樣。通過打擂，價格降低了，市場份額擴大了，這個行業發展更快了。
　　增值服務勝過打折促銷
　　沒有了太多降價空間，而免費安裝、送貨上門等增值服務的優勢遠勝于打折促銷。目前，除家具產品外，涂料的銷售，甚至小件的潔具也開始增加專業服務。據美加華潔具負責人介紹，節水潔具的安裝直接影響到產品的使用安全，由于安裝問題而引起跑、冒、滴、漏及馬桶抽吸不凈的現象常有發生，專業安裝和維修是解決此問題的惟一辦法。因此，必須針對不同環節制定服務措施：提供免費咨詢電話，介紹潔具使用知識；為顧客送貨到家；裝修時的專業安裝，堅持由公司的專業安裝人員上門進行免費安裝，既可確保潔具產品的使用效果，又避免因安裝問題而引起跑、冒、滴、漏等現象的發生；為用戶發送質?？?，提供５年質保和終身維修服務；并向老顧客寄送知識卡，告知正確的使用、保養等方法。信報記者智慧