群雄逐鹿得爾飛揚

前言2004年4月，首次參加廣交會的蘇州德爾地板有限公司（以下簡稱“德爾公司”）在第九十五屆廣交會成為全場關(guān)注焦點之一。憑著一個九平方米展位，德爾公司與16個國家簽訂了總額達322.5萬美元的意向合同，成為廣交會建材行業(yè)的一大亮點。來自歐洲的客戶表示，他們將把得爾地板作為重點建材品牌進行推廣。在廣交會舉辦期間，就中國地板行業(yè)的現(xiàn)狀及德爾公司的崛起等問題，本報記者獨家采訪了德爾公司營銷總經(jīng)理章良坤先生。

　　一個群雄逐鹿的時代

　　近年來，在與瓷磚、石材等地面裝飾材料競爭過程中，木地板受到越來越多消費者的喜愛，市場份額迅速擴大。在北方及西南的部分城市，地板每年的增長速度高達50％，遠高于其他地面裝飾材料。在巨大的消費市場面前，由于中國地板行業(yè)的門檻并不高，只需要幾百萬的投入就可以成為其中一員，因此吸引了眾多的民間資本。根據(jù)國家林產(chǎn)局公布的信息，目前國內(nèi)各類木地板生產(chǎn)企業(yè)約5000家，年產(chǎn)量達2億多平方米，年銷售額約200億元，2003年增長率達20%以上。在最熱門的強化木地板領(lǐng)域，有一定規(guī)模的企業(yè)也達500多家，年產(chǎn)量達1.2億平方，90％是國產(chǎn)品牌。木地板在高速增長，不斷國產(chǎn)化的同時，其質(zhì)量卻參差不齊。2004年初，國家質(zhì)檢總局第三次對強化木地板產(chǎn)品質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查。在13個省、直轄市52家企業(yè)生產(chǎn)的52種產(chǎn)品，合格41種，產(chǎn)品抽樣合格率僅為78.8％。據(jù)章良坤先生介紹，目前市場上銷售的強化木地板中，數(shù)量不多的一線品牌企業(yè)只擁有20％-30%份額，二三線品牌約占了20％的份額。大量的劣質(zhì)地板占據(jù)著巨大的市場份額。品牌眾多、質(zhì)量懸殊的中國地板行業(yè)其實處于一個群雄逐鹿的時代。

　　兩大核心利器———推動德爾公司迅速崛起

　　中國木地板是一個新興產(chǎn)業(yè)，開始于20世紀80年代。而強化木地板在二十世紀九十年代中期以前全部由國外進口，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)強化木地板其實只有十年的歷史。成立于2001年3月的蘇州德爾地板有限公司更是一家非常年輕的企業(yè)。但在短短的三年時間里，憑借著強大的研發(fā)能力與完善的營銷網(wǎng)絡(luò)兩大核心利器，德爾公司一躍成為我國木地板行業(yè)的龍頭企業(yè)，成為國內(nèi)最大的木地板生產(chǎn)銷售廠商之一。

　　強大的研發(fā)能力是德爾公司的第一核心利器，德國的LEUCO樂客實驗室和DER實驗室、國內(nèi)的蘇州德爾木業(yè)研究所匯聚了眾多國內(nèi)外木業(yè)權(quán)威專家，一塊得爾地板就擁有六項專利技術(shù)之多。2003年德爾公司的第二代雙鎖扣得爾地板、第三代三鎖扣得爾地板先后獲得國家專利。此外，德爾公司還運用高科技納米技術(shù)，率先研制出羽毛般流暢的羽絲面、凹凸特耐磨的雕皮面等數(shù)十個花色品種。得爾地板在推出市場后所向披靡，成為國內(nèi)眾多企業(yè)的模仿對象。據(jù)介紹，德爾公司下一階段將推出技術(shù)含量更高的第四代和第五代地板產(chǎn)品———自動鎖扣地板、連環(huán)鎖扣地板，讓地板安裝變成像砌積木一樣輕松，從而進一步拉開與競爭對手的距離。

　　完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是成就德爾公司行業(yè)龍頭地位不可缺少的另一核心利器。在國內(nèi)，1500多家得爾產(chǎn)品加盟連鎖店與合作經(jīng)銷點遍布28個省、自治區(qū)和直轄市；在國外，得爾產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布美國、加拿大、日本、韓國、新西蘭、比利時、俄羅斯等十多個國家。據(jù)介紹，德爾公司所建立的營銷網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)木地板行業(yè)中最龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)之一。出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。同時也為德爾的消費群體享受五星級服務(wù)提供了強有力的保障。德爾公司憑著強大的研發(fā)能力與完善的營銷網(wǎng)絡(luò)迅速崛起，用三年時間走過了其他企業(yè)十年時間發(fā)展過程，成為目前國內(nèi)地板行業(yè)中最具影響力的企業(yè)之一。