訪談：吉林森工李鳳春逆市推自有品牌的理由

　　現(xiàn)年50多歲的吉林森工股份公司總經(jīng)理李鳳春，干林業(yè)已經(jīng)40年了，和記者說(shuō)起林業(yè)來(lái)，依然洋溢著熱戀般的濃厚情感。他說(shuō)，“我這輩子能干林業(yè)，真是一種奢侈！”而談到在地板洗牌的大環(huán)境下，高調(diào)推出吉林森工自有品牌，他認(rèn)為，對(duì)于擁有20億資產(chǎn)和上游優(yōu)勢(shì)資源的吉林森工公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)始推廣吉林森工地板，正是時(shí)候。

　　嘉賓：吉林森工股份公司總經(jīng)理李鳳春

　　以下進(jìn)入訪談實(shí)錄：

　　記者：各位網(wǎng)友好。我們這次訪談是在吉林森工的會(huì)議室，也是在吉林森工全國(guó)市場(chǎng)的研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，訪問(wèn)的對(duì)象是吉林森工股份有限公司的總經(jīng)理李鳳春。

　　李總，您好！我想這樣一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)的研討會(huì)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的會(huì)議，全國(guó)有五六十個(gè)經(jīng)銷商都過(guò)來(lái)了。您能給我們簡(jiǎn)單介紹一下這次研討會(huì)召開(kāi)的意義？

　　李鳳春：這次會(huì)議主要是解決兩個(gè)問(wèn)題。大家知道，吉林森工地板這個(gè)產(chǎn)品我們開(kāi)始做自有品牌了，打造自己的品牌。原來(lái)，以前是給一些知名品牌做加工，其中包括歐典，給他們做加工。這些加工能力很強(qiáng)，都是德國(guó)進(jìn)口的加工線，很現(xiàn)代的設(shè)備。隨著企業(yè)發(fā)展的需要，現(xiàn)在我們打造自己的品牌。所以，這次要解決的問(wèn)題就是，我們有一些代理商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊，我們有一些合作伙伴，是按照價(jià)值鏈的分工，由他們來(lái)做。已經(jīng)做了有半年時(shí)間。這次會(huì)議，大家在一起總結(jié)與交流。一個(gè)是要解決的問(wèn)題是要有信心，也需要營(yíng)銷的合作伙伴，他們對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)、了解，這是要解決的一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，宣傳一下吉林森工。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面的宣傳做的還是不多，這一次既然要做自己的品牌，走這條路的話，這是一個(gè)必須的過(guò)程。

　　記者：說(shuō)到做自有品牌，很多朋友會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，吉林森工一直是做生產(chǎn)制造的。為什么會(huì)想到切入營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，而且還用吉林森工這么一個(gè)讓人感覺(jué)非常工業(yè)化或者是不太容易被市場(chǎng)接受的名字來(lái)做自己的品牌？

　　李鳳春：我們應(yīng)該說(shuō)在產(chǎn)業(yè)上搜狗，我們做的比較長(zhǎng)。因?yàn)槲覀冇泻芏嗟纳仲Y源，整個(gè)吉林省的農(nóng)業(yè)資源很多都是我們的。我們有基材的纖維板、刨花板。然后我用這個(gè)基材，自己又制造地板。我們有很多的優(yōu)勢(shì)。我們走的這個(gè)路呢，我覺(jué)得好象必然要有這么一個(gè)過(guò)程。因?yàn)橐郧暗臅r(shí)候，大家土豆、蘿卜都一樣，產(chǎn)品都拿到市場(chǎng)上賤賣了。后期的發(fā)展，給一些知名品牌做貼牌發(fā)展到現(xiàn)在，我們要做自己的品牌這個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得一個(gè)是市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是一個(gè)必然。第二，我們制作地板作為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，我們這么大一個(gè)企業(yè)，我們也不是今天干了，明天不干了。基于這樣的思考，我們根據(jù)發(fā)展的需要，發(fā)展自己的品牌。并且我現(xiàn)在已經(jīng)有了一些中國(guó)知名品牌，比如說(shuō)，吉林森工露水河牌刨花板，這是中國(guó)知名品牌。那邊吉林森工金橋?qū)嵞緩?fù)合地板也是名牌。你像露水河牌刨花板，我們有自己的銷售中心。地板現(xiàn)在是要開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我這個(gè)金橋牌的地板，實(shí)木復(fù)合地板，現(xiàn)在大量都出口了，70%出口在歐洲，在德國(guó)，在西班牙等地區(qū)。現(xiàn)在，隨著人民幣匯率的升值，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家說(shuō)是一片藍(lán)海，這么大的需求空間。

　　我們后面也在開(kāi)采國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。包括強(qiáng)化地板這個(gè)品種，也是我們以后要做的。我們要打造地板的自主品牌。為什么要打造吉林森工這個(gè)品牌？這里面一個(gè)我想，把吉林森工作為一個(gè)主品牌校友錄，因?yàn)槲疫@個(gè)企業(yè)的名字就是吉林森工，它的第一線，企業(yè)的自主品牌。另外我們?yōu)槭裁催x擇吉林森工，還有一段股故事在里面，這里面原來(lái)也有一些品牌，比如說(shuō)森工牌，但是呢，讓別人注冊(cè)了。說(shuō)這個(gè)品牌的問(wèn)題，剛才說(shuō)的，為什么打造吉林森工這個(gè)品牌，因?yàn)槲蚁旅嬗泻枚嗟淖悠放疲▌偛耪f(shuō)到的一些名牌。我們的策略思路呢，重點(diǎn)、重心還要打造吉林森工，這些品牌我們整合一下，也不可能辦幾十個(gè)中國(guó)知名品牌。就在這個(gè)品牌策劃上面，我們還是要重點(diǎn)打造吉林森工，但是我下面這些資產(chǎn)，已經(jīng)有了中國(guó)知名品牌，還要延伸，要延伸到我吉林森工來(lái)，但是吉林森工和我下面這些子品牌，和中國(guó)知名品牌有一個(gè)互相的連接。

　　記者：剛才我們重點(diǎn)談?wù)摓槭裁匆鲆粋€(gè)自主品牌，而且為什么以吉林森工這四個(gè)字做品牌的標(biāo)識(shí)，你剛才談得也很透徹了.接下來(lái)是一個(gè)很尖銳的問(wèn)題。今明年對(duì)于中國(guó)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)洗牌年，甚至有人說(shuō)，很多品牌會(huì)死亡。吉林森工高調(diào)的來(lái)推自己的品牌，介入這個(gè)市場(chǎng)，你覺(jué)得是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)嗎？如何在這種逆境當(dāng)中，迅速的做成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　李鳳春：實(shí)際上說(shuō)地板行業(yè)的洗牌,這其實(shí)是剛剛開(kāi)始，或者是早有發(fā)生。洗牌是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果。具體的原因呢，現(xiàn)在一個(gè)是資源，前一段時(shí)間，纖維板漲價(jià)，是由于成本上升，由于資源原材料的漲價(jià)，煤炭漲價(jià)、電費(fèi)漲價(jià)、運(yùn)輸漲價(jià)，包括貨物原料的漲價(jià)，浮動(dòng)很大。由于漲價(jià)因素，使制造成本上升。這樣的話，有些企業(yè)支持不了，大家占用資金，做不下去了。有一些小的企業(yè)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，包括質(zhì)量達(dá)不到，靠一些低成本。廠家愛(ài)推動(dòng)政策的整合上，也有一些政策，比如說(shuō)人造板，包括纖維板，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過(guò)省一級(jí)的檢查，不合格的，這樣有一些小的企業(yè)，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。由于這些原因，在整合過(guò)程當(dāng)中，有一些布局還要搞好，你要說(shuō)有一些工廠，遠(yuǎn)離資源、產(chǎn)地，它的原料供應(yīng)成本上升，還有一些小的企業(yè)，因?yàn)楸患娌⒘耍粵_毀了等原因。我們最近收購(gòu)了我們省內(nèi)的沂河X(jué)X，將來(lái)也不排除走這樣的路，這是中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上整合的一個(gè)趨勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候，吉林森工這個(gè)品牌，我想這一個(gè)是吉林森工為什么要這么做，這是我們一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略的需要，也是我們這個(gè)公司也是在地板這個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的需要，這是必然的。早晚要做的。既然是在那個(gè)時(shí)候做的話，我們認(rèn)為，也是一個(gè)有利的時(shí)期。盡管有洗牌的問(wèn)題。所以我們打造自己的品牌，時(shí)機(jī)是很好的。
　　記者：對(duì)于眾多的品牌，行業(yè)整合是一個(gè)不利的因素，但是對(duì)于資金實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)講，尤其是有上游資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。你剛才說(shuō)的這是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。吉林森工有這樣的實(shí)力，同時(shí)也收購(gòu)了很多刨花板廠，資源方面也有很多的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，在這樣的情況下，推出自己的品牌，也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，一個(gè)很好的介入點(diǎn)，可以這么理解嗎？

　　李鳳春：這個(gè)事情，我剛才說(shuō)過(guò)產(chǎn)業(yè)的重組、提升，這是一個(gè)必然趨勢(shì)，也是市場(chǎng)規(guī)律，工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。其實(shí)這樣情況有好處，一個(gè)是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，因?yàn)檎狭酥螅a(chǎn)品質(zhì)量提高了，產(chǎn)品檔次提高了。另外給社會(huì)資源的綜合利用，也是有好處的。因?yàn)槲覈?guó)是節(jié)約資源的國(guó)家。這些資源原來(lái)被一些小工廠濫用了。現(xiàn)在有一些小的企業(yè)，做不下去了，倒閉了，這些資源才會(huì)發(fā)揮更好的作用。另外，從行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)好事，行業(yè)現(xiàn)在我們也在不斷的提高行業(yè)的裝備水平。比如說(shuō)，現(xiàn)在我們引進(jìn)的都是在人造板行業(yè)，至少刨花板對(duì)整個(gè)中國(guó)行業(yè)裝備也是領(lǐng)先的。

　　記者：接下來(lái)我想請(qǐng)您簡(jiǎn)單給我們描述一下校友錄，吉林森工做地板品牌，將要做成一個(gè)什么樣的定位，談在這個(gè)市場(chǎng)里能占到什么樣的定位，或者樹立一個(gè)什么樣的形象。另外，吉林森工這家公司在中國(guó)現(xiàn)有的行業(yè)里頭，是占有什么樣的地位。

　　李鳳春：吉林森工的產(chǎn)業(yè)定位，上午在會(huì)上也說(shuō)了，我們是搞建材、裝飾材料。在這個(gè)行業(yè)上，我們的目標(biāo)，是要做成＊＊＊＊深功。兩大產(chǎn)品一個(gè)是刨花板，刨花板已經(jīng)是國(guó)內(nèi)主導(dǎo)了。而且露水河牌刨花板在行業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)先的。地板，我們上市公司和財(cái)務(wù)公司，在融資方面，也要把地板做大。地板、人造板、刨花板都是一個(gè)整體的勢(shì)頭，我們也要把它打造成起碼在中國(guó)，在地板行業(yè)，我們要有一席之地。我們不是最好的，但是我們是其中之一。

　　記者：中國(guó)現(xiàn)在有近千個(gè)地板品牌。剛才呂斌和高志華老師都談到了，可能在幾年之內(nèi)，可能有一半以上品牌消失。我想吉林森工的定位，或者是目標(biāo)，是在前十名嗎？

　　李鳳春：是。吉林森工的資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，我們有一套技術(shù)隊(duì)伍，我們肯定是能做得到，我們肯定是在你說(shuō)的那個(gè)前十名之內(nèi)的。

　　記者：還有一個(gè)很尖銳的問(wèn)題。目前咱們所知道的一些知名的地板品牌，他們的公司的所有性質(zhì)都是民營(yíng)的居多，那吉林森工作為一個(gè)國(guó)有企業(yè)，我們知道國(guó)有企業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)資金實(shí)力，融資能力，還有資源優(yōu)勢(shì)都是非常明顯的。但是對(duì)于一個(gè)非常市場(chǎng)化的行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能它也有某些不足之處，比如說(shuō)太大了，靈活性不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，是需要及時(shí)去跟進(jìn)的，我接下來(lái)想問(wèn)的問(wèn)題是，吉林森工要做一個(gè)市場(chǎng)化程度如此之高的這么一個(gè)行業(yè)，地板這一塊，市場(chǎng)的開(kāi)拓，營(yíng)銷怎么去做。我想這個(gè)問(wèn)題也是很多經(jīng)銷商，特別想了解的，能夠給他們帶來(lái)很多信心？

　　李鳳春：國(guó)有企業(yè)的機(jī)制和民營(yíng)企業(yè)比，有一些差距，但是你要注意到，吉林森工的改制，是國(guó)家發(fā)改委，財(cái)經(jīng)部，國(guó)家林業(yè)局的試點(diǎn)單位。我們員工35%在股權(quán)專業(yè)化上，另外，我們成立了辦事會(huì)，企業(yè)完全按照國(guó)有產(chǎn)權(quán)進(jìn)行。這次搜狗，我們?yōu)槭裁匆扇∵@樣一個(gè)市場(chǎng)化的方式呢？我們不是自己去完全按照自己的營(yíng)銷體系，但是我們的刨花板還有其他的產(chǎn)品，也有一些直銷體系，這次地板我們只是采用了代理商合作這樣的方式，也是機(jī)制轉(zhuǎn)換的方式。這樣的話，我不用所有的國(guó)有企業(yè)，我完全用市場(chǎng)化的方式，按照價(jià)值鏈，誰(shuí)最有能力做。這是智能化的分工，市場(chǎng)的分工。我覺(jué)得這樣最有效率，也更符合市場(chǎng)經(jīng)歷和我們現(xiàn)在的機(jī)制的轉(zhuǎn)換，更靈活，更有競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們就選擇了這樣的方式，也在嘗試這種方式。

　　記者：你怎么來(lái)看現(xiàn)在在市場(chǎng)＊＊友錄，已經(jīng)有一定知名度的一些地板品牌，你覺(jué)得吉林森工要打這個(gè)市場(chǎng)，與他們來(lái)比，有什么優(yōu)勢(shì)。

　　李鳳春：這個(gè)應(yīng)該是自己有自己的優(yōu)勢(shì)的，吉林森工也是有自己的優(yōu)勢(shì)。國(guó)企對(duì)我們來(lái)講，有后臺(tái)優(yōu)勢(shì)，我們有眾多的資源整合起來(lái)，我想地板這個(gè)行業(yè)，我們能夠很快會(huì)好起來(lái)的。

　　記者：今后吉林森工還會(huì)給其他的品牌做加工是嗎？

　　李鳳春：現(xiàn)在既然可以做，你要有這種能力。

　　記者：這個(gè)感覺(jué)還是有討論的。你雖然說(shuō)咱們的生產(chǎn)能力是足夠的，或多或少都會(huì)提到誰(shuí)輕誰(shuí)重，會(huì)不會(huì)互相牽扯和影響。

　　李鳳春：我把我自己的品牌，作為我自己的定位方式。在這個(gè)加工能力剩余的情況下，可以做一些自主品牌。加工、制作。

　　記者：簡(jiǎn)單給我們介紹一下，現(xiàn)在的營(yíng)銷系統(tǒng)這塊，有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　李鳳春：我們選擇這些經(jīng)銷商，一個(gè)看他的實(shí)力，再一個(gè)看素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，我們營(yíng)銷方面，因?yàn)槲覀兪窃诒本┥a(chǎn)，以北京為中心這個(gè)營(yíng)銷半徑我們來(lái)靠攏，因?yàn)橛幸粋€(gè)物流的供應(yīng)成本，如果我到廣東去了，肯定是費(fèi)用很高，這種產(chǎn)品又不像鉆石，鉆石很貴，而且很小，這種產(chǎn)品，你的價(jià)值決定了它能走多遠(yuǎn)，我們重點(diǎn)是東北、華北這塊，以北京為中心，這樣的半徑。現(xiàn)在我們的信心很足。

　　記者：先做北方市場(chǎng)，因?yàn)樯a(chǎn)中心在北京。

　　李鳳春：實(shí)木地板在東北，北京是我三個(gè)公司之一在北京，河北、江蘇、大連也都有。省內(nèi)的更多一些。

　　記者：我想主要的問(wèn)題咱們剛才都已經(jīng)探討過(guò)了。接下來(lái)是我們老總訪談，比較輕松的一個(gè)話題。簡(jiǎn)單給我們介紹一下您個(gè)人的情況，您的從業(yè)經(jīng)歷，還有您的愛(ài)好，您平時(shí)的生活狀態(tài)介紹一下。

　　李鳳春：我實(shí)際上工作經(jīng)歷在林業(yè)做了幾十年。我68年就畢業(yè)了上了西安，69年我去當(dāng)兵，在黑龍江29軍那一代，然后轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)一后，就成立了工廠，最長(zhǎng)的工作地點(diǎn)是吉林省三岔局當(dāng)局長(zhǎng)當(dāng)了9年。2000年到集團(tuán)來(lái)做副總圖行天下，后來(lái)又兼財(cái)務(wù)公司的董事長(zhǎng)，后來(lái)到了吉林工業(yè)股份有限公司到了現(xiàn)在。什么愛(ài)好，現(xiàn)在談不上了。有時(shí)候愿意玩玩乒乓球，搞搞什么鍛煉。有時(shí)候還上網(wǎng)。我們自己也辦了網(wǎng)站，我們都是自己公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站，吉林森工的商務(wù)網(wǎng)站，我們內(nèi)部的網(wǎng)，包括我們現(xiàn)在，整個(gè)下來(lái)都是自己運(yùn)營(yíng)的。然后我們又辦了一個(gè)全國(guó)刨花板專業(yè)委員會(huì)的網(wǎng)站。計(jì)算機(jī)我也很喜歡，網(wǎng)絡(luò)這邊我也挺喜歡。

　　記者：您覺(jué)得，如果簡(jiǎn)單的來(lái)描述自己的話，你是一個(gè)什么樣的老總？

　　李鳳春：很累。可能跟國(guó)有企業(yè)的體制有關(guān)。但是還是有價(jià)值的，還是要做事的。這幾年我們吉林森工公司，98年上市的時(shí)候。將來(lái)我們會(huì)發(fā)展重組、兼并，還有產(chǎn)業(yè)鏈上。

　　記者：平時(shí)的生活狀態(tài)是怎么樣的？你談到兩個(gè)字“很累”。平時(shí)怎么工作和生活的。

　　李鳳春：反正就是每天上班就忙。一個(gè)是大量的時(shí)間在省內(nèi)，但是跑到外面的機(jī)會(huì)也很多。其他的個(gè)人的生活方面的事很少。有時(shí)候晚上搞點(diǎn)活動(dòng)，什么活動(dòng)，沒(méi)有啊，沒(méi)有辦法就在小區(qū)里走走路，我們小區(qū)還不錯(cuò)，一個(gè)公園。有機(jī)會(huì)的話打打球。有時(shí)候看一下書，上一上網(wǎng)，看看工作的資料等等。

　　記者：做林業(yè)有接近40年了，對(duì)中國(guó)林業(yè)發(fā)展怎么看？

　　李鳳春：我很喜歡林業(yè)。從事林業(yè)工作也是很奢侈的。因?yàn)榱謽I(yè)管生態(tài)，我生長(zhǎng)在林業(yè)局，生活在林區(qū)，空氣很好。所以能夠在林區(qū)工作，有好的生態(tài)環(huán)境，也很難得。工作了這么多年，我喜歡這個(gè)行業(yè)，前景很好。

　　記者：你是一個(gè)特別樂(lè)觀，而且也是特別積極的一個(gè)老總。一個(gè)詞叫奢侈，覺(jué)得在林業(yè)工作很奢侈。我想換一個(gè)別的人來(lái)理解的話，好沒(méi)意思啊，成天跟樹木打交道，很辛苦啊。不同的人，心態(tài)不一樣。

　　李鳳春：現(xiàn)在我們的生態(tài)環(huán)境，很多城市里的尾氣、噪音，林區(qū)空氣很早，我們春天的時(shí)候，帶著家人，到森林里拍幾張照片，空氣太好。那時(shí)候，花、野菜、草都出來(lái)了。秋天的時(shí)候，去爬山，山上有各種野果、蘑菇、五味子等等，我很喜歡。有人說(shuō)喜歡大海，我是既喜歡大海，又喜歡森林。我建議你們到長(zhǎng)白山去旅游。我們旅游又成立的一個(gè)自助產(chǎn)業(yè)。到時(shí)候會(huì)成立一個(gè)機(jī)場(chǎng)天龍八部，那時(shí)候機(jī)場(chǎng)成立在我們長(zhǎng)白山境內(nèi)，我們那里有五星級(jí)酒店，白河那里又收購(gòu)了一個(gè)四星級(jí)酒店，我們林區(qū)還有自己的景觀，我們有一個(gè)狩獵場(chǎng)，而且還有一個(gè)湖，水自己往上冒。有幾十棟小木屋，小別墅，我們還可以做打獵這樣的旅游活動(dòng)，我們還有派珊瑚，所以，線路網(wǎng)絡(luò)都能連上，將來(lái)你們可以去感受感受，到那里去旅游，我接待你們。

　　記者：你對(duì)中國(guó)的林業(yè)圖行天下，充滿了熱情，而且有深厚的感情，我想你有這么豐富的經(jīng)驗(yàn)，有這么好的感情，做吉林森工地板我相信你一定能夠做好，我們也祝愿吉林森工地板早日成為中國(guó)的名牌地板。

　　李鳳春：謝謝你。