訪談：實木復合地板將成為市場新亮點

 
 
　　在木材資源緊張，實木地板價格節(jié)節(jié)上揚的背景之下，近段時間以來，地板界多家知名企業(yè)紛紛宣稱投資進軍實木復合地板市場．從８0年代中開始就出現(xiàn)的實木復合地板一直以來是作為實木地板的＂附屬＂產品出現(xiàn)在市面上，為什么在十幾年之后突然爆發(fā)式地被眾多企業(yè)挖掘出來坐上了＂主賓＂的位置和眾多企業(yè)投資的新方向？
　　對于一個企業(yè)來說，規(guī)模和速度永遠都是占領市場的重要因素，在目前消費者對實木復合地板的認知度不高的情況下，如何開拓市場？

　　本期人物：綠之嘉木業(yè)有限公司總經理　景濱 　

　　嘉賓背景資料：

　　景濱，37歲，綠之嘉木業(yè)有限公司總經理，國家林業(yè)局《森林資源資產評估與交易課題》課題組成員；10多年金融和實業(yè)投資經驗，具有大型海外企業(yè)管理工作經歷；曾任香港中銀集團高級經理等高層管理職務，在業(yè)務拓展、變革管理、戰(zhàn)略發(fā)展、市場營銷等方面具有深厚的理論和扎實的實踐經驗。

　　企業(yè)背景介紹

　　綠之嘉木業(yè)有限公司位于北京通州區(qū)梨園工業(yè)開發(fā)區(qū)。總投資5億元人民幣，占地面積350畝，規(guī)劃占地面積500畝，是中國以至亞洲在木地板行業(yè)中規(guī)模最大、設備最先進、產品最全、年產量最大的木地板生產基地。

　　綠之嘉木業(yè)有限公司系綠之嘉集團企業(yè)，并被集團授權用“綠之嘉”商標，生產的各種高級實木地板、多層實木復合地板、三層實木復合地板以及各種裝飾板。產品主要出口歐洲、美國、日本、東南亞等地，部分用于國內高檔商住工程。2005年被國家＊＊＊＊被為運動地板指定生產企業(yè)。

　　主持人：各位網友大家下午好，歡迎光臨嘉賓聊天室。大家在預告里看到今天所要聊的內容是實木復合。最近的地板界發(fā)現(xiàn)這樣一些新的現(xiàn)象，實木復合地板現(xiàn)在越來越被企業(yè)所關注，實木復合地板從80年代中期就產生了，比強化木地板還早，過了十幾年以后，突然從原來作為實木地板附屬品的地位一下子跳到主賓的地位．為什么在突然十幾年后突然爆發(fā)，為什么很多企業(yè)轉向實木復合地板，一會兒會請今天的嘉賓共同探討這個問題。今天訪談室的嘉賓是來自綠之嘉木業(yè)有限公司總經理景濱先生，歡迎您來做客訪談室。

　　景濱：主持人好，廣大網友好，很高興今天能來，希望跟大家分享木地板方面的經驗、教訓、知識。

    綠之嘉木業(yè)有限公司總經理景濱　　

    老總自畫像：我是工作狂

　　主持人：每位第一次做客的嘉賓都有幾道題，第一道題，您覺得您是一位什么樣的老總？

　　景濱：挺有意思的問題。作為我個人來講，應該屬于工作狂的，基本上都是在工作當中渡過的，個人的經歷，因為我原來是做銀行出身的。可能過去看到了很多行業(yè)和企業(yè)的興衰，比較愛思考問題，也比較愛抓一些本質的事情。當然在工作的同時，也有一些興趣愛好，喜歡讀讀書，喜歡打打球，很簡單。

　　主持人：您以前主要是從事金融行業(yè)的，為什么到地板行業(yè)來做呢？

　　景濱：因為做金融投資來講，會接觸很多行業(yè)，但是要把企業(yè)做好的話，必定還是要落到一些具體的實業(yè)經營上面。經過對其他行業(yè)的分析、比較，我自己感覺，從林木產業(yè)，因為地板也好，家具也好，林木產業(yè)來講，是非常好的行業(yè)，首先資源來講，具有稀缺性，這就決定了市場方面有很大的需求。另外從整個的林木產業(yè)來講，相比較其他行業(yè)，還是具有一定的不太完善的地方，不像有些產業(yè)發(fā)展比較成熟了，不完善的話對做企業(yè)的人來講，就意味著有巨大的市場機會，把企業(yè)經營好了，把產品經營好了，當然市場機會也就出來了。我們也是選擇了像地板，像家居木制品的行業(yè)作為企業(yè)運營的主營的業(yè)務。

　　主持人：大家都說行外人看行內可能有更多不同的觀點，您覺得自己有優(yōu)勢嗎，做木地板行業(yè)？

　　景濱：不管是行業(yè)內的人也好還是行業(yè)外的人進入到這個行業(yè)，都有各自的優(yōu)勢，也有各自的不足，關鍵是你怎么去整合行業(yè)內和行業(yè)外的資源，把它運用到你的企業(yè)的經營，你的市場運作方面。現(xiàn)在就一個企業(yè)運作來講，已經渡過了個人英雄主義年代，應該是一個團隊的經營。如果你能夠通過把不同的資源很好地整合在一起，企業(yè)一定會有強大的動力。

　　主持人：您會給我們帶來什么樣的故事？ 　　

關于認真的故事
　　景濱：實際上對木制品行業(yè)來講，尤其對新進企業(yè)來講，我感覺最主要的還是認真，以前＊＊＊也說過凡事都怕認真，只要把每項工作能夠認真地做到實處，必定會在你的經營各個方面反映出來。我舉一個例子，在地板原料供應方面，我們在全國有幾百萬的林地作為地板原材料供應，在收購林地的時候，有一點原料的質量，木材的質量好與壞，就我們來講是非常認真的，每一塊林地都會做認真的勘測，掌握它的林木的質量以及項目的情況。我記得有一個林場，我們說收購木材，林場說不好意思，有些地方我們都沒有去，但是就我們企業(yè)來講，它是民營企業(yè)，我一定要走到，要看到，這樣才能作為木材選用的眼見為實的標準。通過這方面來講能夠嚴把質量關，經常有這樣的情況，我去一看，從森林深度的情況來看，木材的質量比外面這塊有一定的變化，甚至有的地方已經被砍掉了，可能原來林場的人都不太清楚，但是我們確實走到了，看到了。認真二字，對企業(yè)來講都是非常重要的。

綠之嘉木業(yè)有限公司總經理景濱

　　主持人：為什么綠之嘉木業(yè)公司會把實木復合地板作為我們主推的地板品類？

　　景濱：從大的方向來講，我們認為實木復合地板會是今后地板業(yè)發(fā)展的主流。過去來講，在地板行業(yè)，實木地板和強化地板都已經做了很久了，但是現(xiàn)在從全球來講，木材的供應會是一個很突出的矛盾，原料會越來越緊張，大家可能也清楚，從木材市場在全球來講每年都是15%到30%的速度價格的增長，木材資源變得越來越稀缺。原料供應上漲以后，必然對實木地板制作帶來相當大的影響。從老百姓來講，他是希望地板產品品質越來越好，可能現(xiàn)在已經不太滿足于強化地板，從廠家來講，就面臨著原材料供應的壓力。所以實木地板產業(yè)升級角度來講，我們認為是必然的趨勢，它結合了實木地板有天然的特色，腳感好，保持了自然紋理這些優(yōu)點，又結合了強化地板穩(wěn)定性結構的優(yōu)勢，所以實木復合地板肯定是今后地板發(fā)展的主流。我們企業(yè)過去做外銷比較多，大家以前在國內市場聽到綠之嘉比較少，因為我們以前主要做國外的定單，從國外來講，實木復合地板是地板產品的主流。

　　主持人：在國外，實木復合地板能占到市場的百分之多少？

　　景濱：60%、70%，所以實木復合在國內的流行也是必然的趨勢。 　　

實木復合地板將成為今后企業(yè)的增長點

　　主持人：您認為實木復合地板是否會成為今后企業(yè)增長的一個亮點呢？

　　景濱：從各方面的情況來看，實木復合地板一定會是今后產業(yè)發(fā)展的熱點。它在各類地板當中的比重會有一個迅速的上升，國內專家有一個統(tǒng)計，實木復合這塊每年應該是以30%到50%的速度在做增長。地板這個產業(yè)來講，從產業(yè)升級角度到目前這個階段確實已經具備了做實木復合地板大的環(huán)境。因為從制作的工藝、制作的技術來講，實木復合地板在幾類地板中是最高的，要求你有很好的技術，很好的設備，有很好的制作的工藝水平。地板業(yè)經過這些年的發(fā)展，大家不管在技術、資金、產品的研發(fā)方面，都有相當?shù)姆e累。根據(jù)市場的需求，大家現(xiàn)在紛紛在轉向實木復合地板，這是產業(yè)升級必然的結果。

誰是最大對手？瓷磚和地毯市場？
　　主持人：目前市場主要是三大品類地板，您覺得我們未來實木復合地板是要搶誰的市場，是跟另外兩個品類地板搶市場，還是更多的競爭對手是地毯還是瓷磚，您覺得最大的競爭對手是誰？

　　景濱：這個問題非常好，從大的方面來講，市場格局也好，我認為整個地板市場還是處在一個增量市場的大的格局，也就是說整個地板市場規(guī)模還會有比較迅速的擴大。當然可能會搶一些小地磚，其他建材一些。總體是這樣大的趨勢，因為木地板天然的品質，給老百姓的感覺還是最好的，大家還是希望有一種親近自然，感受自然的消費的需求，木地板恐怕在幾類材料里是最受歡迎的。當然不可避免實木復合地板在木地板的整個的產品里，會處于更迅速上升的態(tài)勢。我更愿意看到木地板整個市場蛋糕做得更大，大家發(fā)展的空間更大，人人都掙到錢。　　

打開市場困難在哪里
　　主持人：這是我們美好的愿望，確實面臨一個問題，長期以來，雖然實木復合地板在80年代中期就出現(xiàn)了，但是那個年代一直到幾年前，大家都把實木復合地板是作為一種附屬品品類在做，不管是廠家也好還是消費者也好，觀念中是把它作為一個附屬品來買的。消費者也會這樣覺得。現(xiàn)在突然要把它放在主賓的位置來做，是不是也面臨很多的問題，比如消費市場認識不足，在市場的操作各方面會不會有一些困難，您覺得這個困難有哪些呢？

　　景濱：很好的問題，從實木復合地板經營來講，目前主要的困難是消費者的認知問題。因為從產品生產本身來講，現(xiàn)在已經是非常成熟的技術，只要企業(yè)有足夠的實力，有很好的設備，保證產品的品質、質量，都應該沒有什么問題，只要你是一個有良知的企業(yè)，嚴把企業(yè)關。從老百姓來講，過去許多年受實木地板和強化地板的熏陶，對實木復合地板的認識有一個逐漸增強的過程。我相信這個過程不會說 很長，因為不管是從全球包括我們國家保護生態(tài)，保護資源大的政策上來講，會讓消費者認識到復合地板的好處，從企業(yè)本身來講，都會加大這方面的宣傳力度，老百姓也會不斷地親身嘗試實木復合地板的好處，口碑也很重要。這樣的話市場就會形成對實木復合地板的消費有力的條件。

　　從過去很早的時候，實木復合地板雖然已經出來了，但是在70、80年代的時候，它的技術、設備、生產工藝方面還是存在一定的欠缺，在當時恐怕這方面發(fā)展有一些客觀的因素限制了實木復合地板的發(fā)展，現(xiàn)在這些所謂技術性的瓶頸完全都不存在了，無非就是說廠家怎么把市場，怎么把服務，怎么把質量做得更好了。
　主持人：說了那么多實木復合地板，還沒有說一說綠之嘉我們這個企業(yè)。您剛才也提到了以前主要是做出口，現(xiàn)在我們新的公司是不是也有一個新的定位，我們主要來做國內的市場還是兩邊都會有顧及。

　　景濱：我是希望企業(yè)做增量，也就是說一方面要繼續(xù)鞏固、擴大外銷這塊市場，同時也希望迅速能夠覆蓋到國內的市場。從綠之嘉來講，它是一個供產銷一條龍的集團性的企業(yè)。我們的優(yōu)勢有幾方面：第一，我們有非常好的林木資源供應，企業(yè)自己擁有幾百萬畝的林地，同時在遠東和東南亞地區(qū)有很好的木材供應的通道；第二，在生產方面，有亞洲最大的實木復合地板廠之一，供應自己的實木復合地板生產廠，這個工廠的技術、設備、生產能力，產品研發(fā)的能力在亞洲都是名列前茅。

　　主持人：方便透露一下規(guī)模嗎？

　　景濱：地點就在北京的通州區(qū)，歡迎大家去看看，占地規(guī)模現(xiàn)在是350畝，建設的規(guī)劃是800多畝，將來在中國南方還要展開大型的加工廠。第三，經營管理方面的優(yōu)勢，綠之嘉集團很重視經營管理團隊的建設，在經營管理團隊里，既有地板行業(yè)的專家，做了20多年，從國外回來的專家，也有世界投資方面的專家，包括市場營銷方面的，還有金融投資方面的，應該說整個班子是強強聯(lián)合。而且綠之嘉企業(yè)經營上有一個特點，我們比較愛才，是人才的才不是財富的財，希望廣納人才，所以企業(yè)在這幾年得到了迅速的發(fā)展。第四，我們在技術方面，我們有專門的木制品研發(fā)中心，還有外籍的技術人員都在那里工作。我們一直保持著在產品加工的工藝、設備各方面的技術上的領先，對大型的實木復合地板的工廠來講，這方面也是非常重要。第五，在全國有比較龐大的物流供應的網絡，在北京、天津、東北，像黑龍江、吉林、昆明、四川、福建、湖南這些地區(qū)都有龐大的物流供應的網絡。從整個公司運營來講，會提供一個非常好的保障。　　

實木復合地板蛋糕會有多大？
　
　　主持人：剛才聽完您的介紹，我的理解是，對我們消費者來說，綠之嘉可能是一個新的品牌，但實際上這個企業(yè)已經做了很長時間，而且我們有很多做地板行業(yè)的經驗，包括我們的技術、人才各方面有非常強大的后備力量。您認為實木復合地板將來這塊蛋糕會是多大？

　　景濱：我認為這塊的蛋糕還是要迅猛地增長。從國際發(fā)展的態(tài)勢來講，實木復合地板占到地板行業(yè)的70%、80%屬于比較正常。

　　主持人：您認為未來幾年，有可能會超過現(xiàn)在的強化地板嗎？

　　景濱：一定會超過目前實木和強化地板。而且在實木復合地板方面，各個企業(yè)也會不斷地對產品推陳出新，近期準備投放國內市場有一個新的產品，叫純木地板，大的范疇來講也是屬于實木復合地板，但我們把它定義為＂后實木復合時代＂。

　　主持人：＂后實木復合時代＂怎么理解？

　　景濱：因為傳統(tǒng)的實木復合地板有很多是用膠合板做基材，我們這次推出的產品是用整張的松木做基材，一方面會更好地保持像實木復合地板天然的特性，因為是整張的松木板，有木材的芳香，有很好的紋理，腳感、環(huán)保都很好。另外從結構性能來講，比原來的膠合板和基材的實木復合地板更穩(wěn)定，包括防水、防潮等等方面，都會更好。

　　主持人：原來我們一直把實木復合地板分為三大類，業(yè)內都分為兩層的復合實木，三層的，多層的，你剛才講到另外一個概念，這個我們應該怎么理解？

　　景濱：應該是第四類。

　　強者恒強，這是必然趨勢

　　主持人：最近在地板行業(yè)還有一件事情大家比較關注就是資本，包括國內和國際資本進入中國地板行業(yè)，如凱雷和安信地板的合作，包括阿姆斯壯和大自然，也有國內資本之間的合作等等，您認為國內外資本紛紛青睞中國地板行業(yè)的原因是什么？　　

　　景濱：從國外資本進入國內的地板行業(yè)來講，大的方面可以分兩類，一類是產業(yè)資本，一類是投資銀行和基金的進入，他們的目的各有不同，從產業(yè)資本進入，類似像柯諾，它更關注直接的市場機會，看到了中國經濟高速增長帶來的地板市場巨大的需求，更多是從比較直接的市場機會，它選擇進入中國的市場。從凱雷注資安信為代表的，投資銀行和基金進入地板業(yè)，更關注的是產業(yè)的升級和產業(yè)內的整合以及由此帶來的資本市場贏利的機會。因為國內現(xiàn)在的地板廠將近五千家，應該說是一個市場挺繁榮的局面，但是任何產業(yè)按照經濟規(guī)律來講，發(fā)展到一定程度，產業(yè)內部的整合是一個必然的趨勢，強者恒強，這是必然的趨勢。在產業(yè)升級和產業(yè)整合的態(tài)勢下，這本身意味著有很多的市場機會和贏利點。不同的企業(yè)做合并，這是一個機會。地板企業(yè)做產業(yè)鏈的延展，衍生出類似于綠之嘉供產銷一條龍的企業(yè)，這恐怕都是大勢所趨。像凱雷更關注的是森林資源。工廠好建，資源難拿。資源會決定著一個企業(yè)發(fā)展的未來。

　　主持人：有這樣一種觀點，有人認為在目前這個時間段內，外資進入中國地板行業(yè)時機并不是很成熟，您同意這個觀點？

　　景濱：時機成熟與否，關鍵是看你產業(yè)發(fā)展的整體的態(tài)勢。就我目前了解的情況來講，因為我在資本市場對這塊相對比較熟悉，大家都很關注整個中國木制品行業(yè)，不但是地板，也包括家具其他方面。大家都知道現(xiàn)在中國木制品從整個的制造行業(yè)來講，是比較不錯的產業(yè)，我們所說的地板也好、家具也好，其他的產品，在國外都是很好的出口。這本身對資本市場已經意味著有很多市場機會。應該說一些同行的進入也是對今后后續(xù)的運作打好基礎，搶占一些橋頭堡。我們現(xiàn)在也不排除國外的同業(yè)的產業(yè)資本，更大的比方說家具或者地板的企業(yè)讓同行先投石問路，然后再進入。

　　外資進入對地板行業(yè)發(fā)展是好事

　　主持人：國際資本投資中國地板業(yè)，這個會將對國內地板市場產生什么影響？

　　景濱：不管是說產業(yè)資本還是說金融資本進入行業(yè)來講，我認為對整個的地板行業(yè)的發(fā)展總體上都是好事，一方面可以迅速地擴充有實力企業(yè)的實力。另外一方面也是通過競爭機制，讓各個企業(yè)能夠練好內功，把自己做得更好。就像中國原來的家電業(yè)一樣，那個時候可能國外的品牌，國外的廠家實力都很強，但是通過我們的一些企業(yè)和外資的合資也好，在資金上的結合，在技術上的結合，包括市場的結合來講，現(xiàn)在中國的家電行業(yè)應該說在全球來講也是佼佼者了。從大的趨勢來講，不管是哪方面的資本進入，都會對整個行業(yè)起到促進和推動的作用。

　　主持人：您認為中外聯(lián)姻應該注意哪些問題？

　　景濱：這個還是說不同的企業(yè)想法不一樣，關鍵還是在于看你企業(yè)有什么樣的想法，是希望通過資本引進，讓自己成為產業(yè)里更大規(guī)模的企業(yè)，還是希望通過資本的引入，慢慢地讓位于其他的一些資本，由他們來主導企業(yè)的經營運作，這個還是要對癥下藥。每個人要想清楚自己將來希望獲得什么，這個是最主要的。不要稀里糊涂的，別人引進來，突然發(fā)現(xiàn)不是那么回事。

　　主持人：第一步就是頭腦保持清醒。

　　景濱：這個很重要。第二通過資本引入，對自己的市場擴展能夠起到比較持續(xù)的促進作用，因為做企業(yè)，關鍵是把自己的經營做好，市場的戰(zhàn)略擴大，產品更豐富一點，都說要注重長期的利益，眼光放長遠一點，但是近期的事情也不能不考慮。

　　主持人：你們公司也有一些資本運作的背景嗎？

　　景濱：是高層自己對市場有很強的把握能力，所以企業(yè)一直在自己的掌握中，我們并不是說引入其他的外資，而是我們自己在資本市場運作能力很強。所以從傳統(tǒng)意義上來講，我們還不屬于引進戰(zhàn)略性的投資者或者是引進國外的產業(yè)資本，還不是這樣的。

地產宏觀調控是利好消息
　　主持人：最近國家出臺了很多宏觀調控的政策，也引起下游很多企業(yè)的反映，您認為上游的變動，將對下游的行業(yè)產生什么樣的影響？

　　景濱：從大的方面來講，我認為還是利好的消息。從整個中國的經濟發(fā)展來講，一直是保持著比較高速的增長態(tài)勢，從今年的GDP增長來講，比去年又有提高。房地產的宏觀調控，它帶來的還是有利的消息更多一點。舉一個具體的例子來講，現(xiàn)在對90平米以下的樓盤占70%，從長期來講，必然對房價上漲有一定的抑制作用，老百姓如果說買房子的錢花得少一點，在裝修方面可能投入的資金就會多一點，這是一個相輔相成的關系。如果說他所有的錢買房子都不夠，怎么有錢掏出來去做裝修呢，這個事情要比較辯證地去看它。另外舉例來講，從房地產開發(fā)商來講，如果在房價上升方面，利益受到一定的影響，他們必然在其他方面會做挖掘，比方說我做精裝修的房子，從裝修，從其他方面是能獲得一部分收益。總體來講，房地產的宏觀調控，對整個行業(yè)還是利大于弊。

　　主持人：將來精裝修的房子會越來越多，這對企業(yè)的渠道會有什么樣的影響，我們會做什么調整？

　　景濱：從市場銷售渠道來講，肯定會產生一些影響，以前老百姓在零售市場自己去購買地板產品，轉到由開發(fā)商或者由裝修公司來組織，肯定會對市場銷售格局有一定的影響。但是從總體來講，對企業(yè)關鍵看增量這塊，通過哪個渠道產生利潤，實際上并不重要，關鍵是把量做上去，也許不同的渠道，利潤率有所不同，但是如果說產品的銷量上去以后，對企業(yè)來講還是處于非常有利的態(tài)勢。

主持人：目前的公司渠道都有哪些，我們進超市嗎？

　　景濱：從綠之嘉來講，近期剛剛開始進入國內的市場，在國內市場的渠道建設方面，我們正在做，目前主要是在一級城市，北京、上海、廣州、深圳等等這些城市開展，目前的情況還是不錯。我們的渠道發(fā)展應該是相對比較綜合的形式，有建材城、有工程項目，也有裝修公司、超市，是一個綜合性發(fā)展。

　　主持人：您怎么看像百安居這樣的洋超市？

　　景濱：百安居我們目前還沒有進。

　　主持人：您打算進嗎？

　　景濱：這要看雙方在各個方面來講能不能找到契合點。超市在國外的發(fā)展來講，也是一個主要的經銷的渠道，這個也伴隨著地板產品的成熟，你要標準化，你要質量有保證等等，條件都要具備。百安居最近也成為熱點的話題，但是很多事情的發(fā)展雖然有階段性，從大的方面來講，還是讓市場說話，市場會對產品經銷，每個企業(yè)的經營策略做出很好的裁決，適應市場，最后就會保存下來，會得到發(fā)展，如果不適應市場的方式，逐漸地也會大浪淘沙。
　主持人：對于實木復合這個品類的產品，從全國范圍來講，它的認知度有一些問題，不像原來做強化、實木給人的印象那么深刻，現(xiàn)在相對比較成熟的市場是在東北地區(qū)，有一部分的華北地區(qū)和西北地區(qū)，西南、華中、華南和華東對實木復合地板認知度不是很夠，我們的布點也會在相對成熟的地區(qū)先布點，然后再去相對認知度不是很高的地區(qū)，還是全國同步來做？

　　景濱：從全國布局來講，我更希望像下圍棋一樣，先在戰(zhàn)略上占領要點，然后再考慮戰(zhàn)術上和局部地區(qū)的事情。南方地區(qū)對實木復合的認知，跟氣侯對木地板的影響是有一定關系的。因為對北方地區(qū)來講，氣侯比較干燥一點，可能實木復合受到影響就會比較大。像變形、開裂，會出現(xiàn)一些問題，但是在南方地區(qū)來講，這方面遇到的問題可能就要小，所以大家對實木復合地板的認知度會高一點。隨著產業(yè)升級，實木復合地板作為地板產品的主流是大勢所趨。從戰(zhàn)略角度來講，當然這個市場我還是希望能夠預做準備。

　　主持人：現(xiàn)在已經是8月份，馬上要進入黃金期，大家都說金九銀十，很多的商家會推出一些新的政策，推出一些好的產品，公司會在這個時間段能推出什么樣新的產品包括我們會有什么樣的活動，能不能給網友介紹一下？

　　景濱：隨著裝修的高峰期來臨，我們也會推出一些新的產品，像剛才說到純木地板就會作為將來主打的產品，一定會讓消費者感到非常滿意。當然配合新品上市，我們也可以有一些促銷的措施出來，具體的等到產品上市的時候，大家才會看到。

　　主持人：北京哪些建材城能夠找到我們的產品？

　　景濱：建材城像紅星美凱龍、藍景麗家會看到我們的產品，在9月份還會陸續(xù)進駐一些建材城和專賣店，另外像工程，一些裝修裝飾公司，大家也都能看到我們的產品。

　　主持人：馬上裝修高峰期快到了，大家可以在即將到來的高峰期之前逛一逛，看看我們新的產品第四類實木復合地板是什么樣的，今天非常感謝您來做客訪談室，今天的訪談到此結束了，謝謝網友。

　　景濱：謝謝主持人，謝謝網友。