宜華木業地板銷售總監李爵維：機遇與挑戰

　　招商要有實力、經驗、市場

　　【主持人】：李總你好，請你給我們香巴拉的網友打個招呼。

　　李爵維：大家好。

　　【主持人】：請您給我們介紹一下今天給大家帶來了哪些新的產品。

　　李爵維：我們帶來了幾個系列的產品，一個是實木，一個是多層復合地板，一個是強化地板。

　　【主持人】：我們這次參展，主要是為了達到一個什么樣的效果?

　　李爵維：第一是招商，海外訂單，第二是宣傳我們的品牌，展示我們的品牌。

　　【主持人】：您剛才也提到了招商，那么在招商的時候，我們可以為經銷商提供哪些服務?

　　李爵維：首先我們招商不是隨便的招商，我們要考察意向加盟者的實力、經驗、市場的具體情況。當地的經濟情況等，再來做個評估，評估合格了，達到我們的起碼要求，我們才跟他們訂貨單，對加盟公司的經銷商來說，首先我們在廣告等多個方面給予支持，第二是滿足他們所訂的貨，第三是做好售后服務。

　　【主持人】：會不會有經銷商的培訓

　　李爵維：都有，一般來講，我們希望是有這個行業經驗的，或者是類似木制品行業，起碼是建材行業經驗的人來合作會更好一點。

　　【主持人】：還是以經驗為主?

　　李爵維：因為木地板是一種特殊的商品。

　　“名牌”是由很多因素構成的

　　【主持人】：我知道，宜華申報了2008中國知名品牌實木地板產品，您覺得什么樣的產品才是名牌產品，名牌產品要有一個什么樣的效益?

　　李爵維：“名牌”首先一個最基本的是產品的質量，市場的銷售量，客戶的認知度。包括售后服務，“名牌”是由很多因素構成的，而不是某一個因素能夠決定的。

　　宜華一向注重的是質量

　　【主持人】：那么您覺得我們公司優于其他同類品牌的核心技術在哪里?

　　李爵維：首先我們在地板行業做了20年的地板，有了較好的經驗，而且宜華一向注重質量，對經銷商方面也有很好的支持服務政策。在這塊，是我們的基礎條件，另外一個是我們已經上市了，資本市場能夠為我們提供足夠的資金，供我們繼續的發展，不斷的投入，不斷的增加新的生產線，推出更好更新的產品來滿足市場的要求。

　　原材料上漲對企業是挑戰也是機會

　　【主持人】：我們知道現在房地產市場比較低靡，原材料也在不斷的上漲，這樣會對我們行業有哪些影響，而我們公司又怎么來應對呢?

　　李爵維：目前來講，房地產行業已經碰到一個調整的時期，我想任何行業發展到一定的階段都會有調整時期，這對地板行業有一點影響，但是周期過去了，可能影響就會減少或者消失。從另外一個角度來講，地板本身在中國是近十年來發展的比較快的一個行業，在這里，中國經濟的發展肯定拉動地板消費的需求，這是一個必然的結果。因為隨著人們收入的提高，追求更高的生活質量。在家居裝修中，地板是他們考慮很重要的一個方面，隨著大家收入的提高，越來越多的人買得起地板，這是一個很必然的現象。另外，目前材料漲價，整個成本上漲，對所有的地板企業來講都是一種考驗，只有強者才能夠生存下來，弱的肯定會被淘汰，這是市場規律，也是經濟規律。對我們公司來講我們有足夠的實力應付目前這種狀況，至于原材料越來越緊張是一個必然現象，就像油價越高推出越多的替代產品或者節能措施來降低消耗，原理是一樣的。推出更多的環保型的節約原材料的地板來滿足市場的要求，比如說，原來的實木是一整塊，現在新的工藝能夠做成復合地板，把一塊好的木材，原來是做一塊的，現在可能就是做三塊五塊，這樣大大提高好的木材的利用率。以下用的是樹森林，那么樹森林五年七年就可以砍。一棵樹如果要用在地板上，最起碼要有六七十年的時間，從時間上也節省了十倍。所以，不管怎么樣，有新的技術，新的工藝，市場有新的要求，那么前兩者就應運而生，能夠滿足市場的要求，這對有實力，有技術的廠家來講是挑戰也是機會。

　　國內外市場的最大差別在于消費習慣和文化背景

　　【主持人】：那么我們宜華在國外的市場如何呢?做內外市場和國內市場有什么大的差別嗎?

　　李爵維：最大差別在于，第一，兩個市場的消費習慣不一樣，目前國內很多人還是喜歡買實木地板，對國外來講，很多的國家包括美國、北美、西歐，他們喜歡的是這種環保型的三層或者多層的復合地板，這是消費習慣的不同。第二，從文化背景跟審美觀點來講也不一樣，中國對什么東西都要講究完美，包括用地板，都是喜歡地板用同樣的顏色，同樣花紋一模一樣。而對國外的人來講，他們追求的是崇尚自然，個性。在這種情況下，有結疤的、有樹杈的都不怕，長短都可以，自己買回去鋪或者請人來鋪，鋪完之后的整體效果顯示出生活在自然的環境中，原生態的。第三個是從價位來講，現在買得起地板的應該是收入比較好的。起碼是中產階級以上，他們要求的是要盡善盡美的，或者要有一輩子的，對地板的挑選很嚴格。而西方人就不一樣，西方人用有一段的時間，就要改風格重新裝修，他們對地板內在的東西不是很重要，當然環保是很重要。我所說的內在東西是能夠用上幾十年甚至傳宗接代，這從文化上來講都不一樣。大致上的區別就在這個地方，他們買的都是相對低價位的產品。

　　【主持人】：我知道宜華在07年實木地板的銷售額達到了20億，那么在08年有什么新的目標?

　　李爵維：這個目標是我們上市公司董事會每年都會制定的目標，這個可以上我們公司的網站查看一下08年的目標。

　　【主持人】：今年是08奧運年，我們公司有沒有針對奧運做出一些什么樣的部署?

　　李爵維：接下來我們會根據我們原來做方案，在奧運期間做出一個宣傳廣告。

　　【主持人】：奧運還有一個月的時間，那么在這個時間，有人說是一個最后的沖刺，有人說是市場的疲軟期，您怎么看待這奧運前的一個月?

　　李爵維：在北京等其他比賽之外的城市，還是應該消費的，該買的該裝的，還是繼續進行，在這塊來講還是影響不大。因為傳統來說，8月是地板開始進入銷售的旺季。

　　【主持人】：我還想問一下，我們公司在環保上是怎么處理的?

　　李爵維：環保上，復合地板用到膠水，這有關甲醛的含量是一個很注意的因素。我們的復合地板已經通過CE認證，就是通過全歐洲最大的實驗室進行檢驗，其中甲醛含量10000的標準是0.124毫克/立方米，我們的是0.0124毫克/立方米，相當于歐洲10000標準的10%，可以看出我們的產品甲醛可以說是忽略不計了，可以認為是完全沒有。

　　【主持人】：謝謝你接受我們的采訪

　　李爵維：謝謝!