久盛張恩玖：打破思維定勢 突破發展瓶頸

　　第三屆中國木地板產業發展高峰論壇在湖州隆重舉行，久盛地板董事長張恩玖作重要報告

　　由中國林產工業協會、浙江省經濟貿易委員會、湖州市人民政府主辦，南潯區人民政府承辦、以“創新合作，加快木地板產業的轉型升級”為主題的“第三屆中國木地板產業發展高峰論壇”于17日在湖州隆重舉行，湖州市副市長方新旗蒞臨會議。

　　本屆活動目的是在踐行科學發展觀、建設資源節約型社會的背景下，共同探討木地板產業如何更好地利用國內外 “兩種資源、兩個市場"，加快技術、服務、營銷等方面的自主創新，提升產業的核心競爭力，促進木地板產業的健康發展。活動中，來自全國各地的專家、學者、企業家圍繞主題開展了多種形式、多個層面的探討。中國林產工業協會領導及副會長單位、全國知名木地板企業負責人、國內主要地板協會領導、國內有影響的地板經銷商，還有國家、省、市相關部門領導共同參加了此次盛會。

　　浙江久盛地板有限公司董事長張恩玖作為木業領域優秀代表出席會議并作大會報告：

　　尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友：

　　大家好!

　　今年的秋天，有點涼;今年的市場，有點冷，但今天論壇的氛圍，卻洋溢著熱情、充滿著激情，顯得暖意融融!首先，我代表浙江久盛地板有限公司的全體員工，向遠道而來的各位領導和嘉賓，以及所有的新老朋友們，表示最熱烈的歡迎和感謝!向本屆論壇能夠選擇在市場發展重大轉折時機的成功舉辦，表示最熱烈的祝賀!南潯作為“中國實木地板之都”，地板產業的集群經濟效應已經形成，但同時也不可避免地存在著競爭同質化的現實問題。因此，產業集群的領頭企業無論對區域經濟發展，還是推動整個行業的創新進步，都有著極其重要的示范領導意義。下面，我就地板企業如何《打破思維定勢，突破發展瓶頸》來應對市場挑戰，重新考量持續發展的競爭優勢，談一些自己的看法：

　　改革開放30年來，中國民營企業的發展始終都面臨著“長不大”的困惑，在每個階段都會遇到“成長天花板”和潛在的危機。尤其是年輕的木地板行業，在市場競爭的初期，發展的速度成了最重要的核心競爭力。企業只要能迅速抓住商機，占領市場，形成優勢，很快就會產生規模效益。但經過10年多的市場發展，今天中國木地板企業都相對地成長起來了，但自身卻面臨著內、外部發展的一系列瓶頸問題。

　　制約木地板企業發展的瓶頸問題，當前從表面上看，主要是原來的發展方向不對了;原來的產品不好賣了;原來的銷售模式不管用了;原來的人員隊伍不好帶了。但認真細究深層次的根源，則在于經營者的角色不能轉變、戰略意識模糊、經營誠信缺失、事務式管理、企業文化無力、職權分而不放、忽視人力資源建設等等，從而造成了企業發展的戰略之困、人才之困和管理之困。目前，擺在木地板企業面前的道路，無論從企業發展所處的階段還是市場競爭的形勢需要，都到了必須“讓思路換個跑道”的關鍵時期，傳統的經營發展模式，已經難以解決現實發展的系統性問題。

　　首先，要解決企業發展的戰略之困，關鍵在于生產制造的傳統主導模式，能否向市場營銷的品牌化模式成功轉型。這不但是一個企業發展何去何從的問題，也是整個南潯木地板產業必須思考的問題。我們南潯作為“中國實木地板之都”，也絕不會僅僅滿足于成為中國實木地板的生產制造之都，成為物美價廉的商品流通之都，而是應該趁勢轉型，優化產業結構，加大提升“中國實木地板之都”這一金子招牌的影響力和號召力，一舉奠定南潯在中國木地板產業領域的“品牌大都”地位。企業要實現戰略的成功轉型，就必須解決好營銷模式的轉型、盈利模式的轉型、競爭模式的轉型、產品模式的轉型、渠道模式的轉型、品牌模式的轉型和推廣模式的轉型等一系列問題，這樣才能形成系統的綜合競爭力，使企業的百年發展大計始終保持永續的潛力、動力和活力。我們久盛公司立足客觀實情，已經明確了未來三年發展的戰略目標，那就是“做中國最專業的大型木地板制造企業，爭創中高端木地板市場的強勢品牌”。

　　其次，要解決企業發展的人才之困，關鍵在于經營者“凡事必親為”的個人主義傳統，能否向集體主義的團隊協作成功轉型。創業初期，企業組織相對簡單，人員和業務規模都比較小，主要靠領導者的個人魅力。但隨著人員不斷增加，產量和市場不斷擴大，管理的內容增多、難度加大，這就對領導者提出了更高的挑戰。我們公司在處理人力資源問題時，一是從源頭上不斷補充新生力量，僅去年以來，就采取多樣方式招聘各類人才近50人，大大加強了各項執行工作的精細化程度;二是認真培養、量才適用、責權同放、按職考核，不但解放了領導層的事務型拖累，也激發了新人的積極性，使整個公司的人才梯隊建設進入了規范有序的成長階段。

　　第三，要解決企業發展的管理之困，關鍵在于傳統的一事一議式的“人管”模式，能否向現代化企業的流程管理、制度管理模式成功轉型。實木地板企業本身在生產、營銷、服務等涉及的工作面就很廣泛，分工與協作都要求很嚴密，隨著企業市場規模的擴大，管理問題也就越復雜，顯得格外重要。我司明確要求，高層領導者必須要有事業心，中層領導者必須要有上進心，基層領導者必須要有責任心。我們一方面強化流程管理、制度管理，不斷提高效率;另一方面通過活躍企業文化，來激發員工熱情，一緊一松，收效明顯。

　　今年以來，次貸危機、能源短缺、股市動蕩、宏觀調控、金融緊縮、出口下滑、樓市低迷，面對2008不景氣的市場大環境，企業的發展與自然的輪回一樣，總是在螺旋式上升、波浪中前進。所以，危機就是轉機，所有人的困難就是少數人的機會。“變則通，通則久”，我們不但需要有清晰的目標和方向，還需要有“因市而變今”的靈活，更要有當初創業的熱情和必勝的信心。 今天，大家各表真知灼見，共謀發展。作為久盛公司，我們愿意與全國同行一起，共同探索發展之路，共同維護誠信消費，共同推進行業創新，也愿意虛心向全國行業的精英們學習，率先努力，做一個產品有優勢、市場有影響、品牌有口碑、服務有誠信、行業有貢獻的優秀企業。為此，請允許我向所有一如既往關心、支持南潯地板產業發展的各位領導、各位專家老師、各位嘉賓、各位資訊界的朋友們，表示最衷心的感謝!

　　最后，衷心祝愿本次論壇圓滿成功!

　　祝福大家身體健康、工作順利!

　　謝謝大家!