久盛張恩玖：打破思維定勢(shì) 突破發(fā)展瓶頸

第三屆中國(guó)木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在湖州隆重舉行，久盛地板董事長(zhǎng)張恩玖作重要報(bào)告

由中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、湖州市人民政府主辦，南潯區(qū)人民政府承辦、以“創(chuàng)新合作，加快木地板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題的“第三屆中國(guó)木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”于17日在湖州隆重舉行，湖州市副市長(zhǎng)方新旗蒞臨會(huì)議。

本屆活動(dòng)目的是在踐行科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的背景下，共同探討木地板產(chǎn)業(yè)如何更好地利用國(guó)內(nèi)外 “兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)"，加快技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷等方面的自主創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)木地板產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。活動(dòng)中，來自全國(guó)各地的專家、學(xué)者、企業(yè)家圍繞主題開展了多種形式、多個(gè)層面的探討。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及副會(huì)長(zhǎng)單位、全國(guó)知名木地板企業(yè)負(fù)責(zé)人、國(guó)內(nèi)主要地板協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)有影響的地板經(jīng)銷商，還有國(guó)家、省、市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)共同參加了此次盛會(huì)。

浙江久盛地板有限公司董事長(zhǎng)張恩玖作為木業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀代表出席會(huì)議并作大會(huì)報(bào)告：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：

大家好！

　　今年的秋天，有點(diǎn)涼；今年的市場(chǎng)，有點(diǎn)冷，但今天論壇的氛圍，卻洋溢著熱情、充滿著激情，顯得暖意融融！首先，我代表浙江久盛地板有限公司的全體員工，向遠(yuǎn)道而來的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，以及所有的新老朋友們，表示最熱烈的歡迎和感謝！向本屆論壇能夠選擇在市場(chǎng)發(fā)展重大轉(zhuǎn)折時(shí)機(jī)的成功舉辦，表示最熱烈的祝賀！南潯作為“中國(guó)實(shí)木地板之都”，地板產(chǎn)業(yè)的集群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)已經(jīng)形成，但同時(shí)也不可避免地存在著競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)問題。因此，產(chǎn)業(yè)集群的領(lǐng)頭企業(yè)無論對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步，都有著極其重要的示范領(lǐng)導(dǎo)意義。下面，我就地板企業(yè)如何《打破思維定勢(shì)，突破發(fā)展瓶頸》來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，重新考量持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，談一些自己的看法：

　　改革開放30年來，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展始終都面臨著“長(zhǎng)不大”的困惑，在每個(gè)階段都會(huì)遇到“成長(zhǎng)天花板”和潛在的危機(jī)。尤其是年輕的木地板行業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，發(fā)展的速度成了最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)只要能迅速抓住商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，形成優(yōu)勢(shì)，很快就會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效益。但經(jīng)過10年多的市場(chǎng)發(fā)展，今天中國(guó)木地板企業(yè)都相對(duì)地成長(zhǎng)起來了，但自身卻面臨著內(nèi)、外部發(fā)展的一系列瓶頸問題。

　　制約木地板企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，當(dāng)前從表面上看，主要是原來的發(fā)展方向不對(duì)了；原來的產(chǎn)品不好賣了；原來的銷售模式不管用了；原來的人員隊(duì)伍不好帶了。但認(rèn)真細(xì)究深層次的根源，則在于經(jīng)營(yíng)者的角色不能轉(zhuǎn)變、戰(zhàn)略意識(shí)模糊、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信缺失、事務(wù)式管理、企業(yè)文化無力、職權(quán)分而不放、忽視人力資源建設(shè)等等，從而造成了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略之困、人才之困和管理之困。目前，擺在木地板企業(yè)面前的道路，無論從企業(yè)發(fā)展所處的階段還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)需要，都到了必須“讓思路換個(gè)跑道”的關(guān)鍵時(shí)期，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，已經(jīng)難以解決現(xiàn)實(shí)發(fā)展的系統(tǒng)性問題。

　　首先，要解決企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略之困，關(guān)鍵在于生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)主導(dǎo)模式，能否向市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌化模式成功轉(zhuǎn)型。這不但是一個(gè)企業(yè)發(fā)展何去何從的問題，也是整個(gè)南潯木地板產(chǎn)業(yè)必須思考的問題。我們南潯作為“中國(guó)實(shí)木地板之都”，也絕不會(huì)僅僅滿足于成為中國(guó)實(shí)木地板的生產(chǎn)制造之都，成為物美價(jià)廉的商品流通之都，而是應(yīng)該趁勢(shì)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大提升“中國(guó)實(shí)木地板之都”這一金子招牌的影響力和號(hào)召力，一舉奠定南潯在中國(guó)木地板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“品牌大都”地位。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)型，就必須解決好營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型、盈利模式的轉(zhuǎn)型、競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型、渠道模式的轉(zhuǎn)型、品牌模式的轉(zhuǎn)型和推廣模式的轉(zhuǎn)型等一系列問題，這樣才能形成系統(tǒng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的百年發(fā)展大計(jì)始終保持永續(xù)的潛力、動(dòng)力和活力。我們久盛公司立足客觀實(shí)情，已經(jīng)明確了未來三年發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是“做中國(guó)最專業(yè)的大型木地板制造企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)中高端木地板市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌”。

　　其次，要解決企業(yè)發(fā)展的人才之困，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者“凡事必親為”的個(gè)人主義傳統(tǒng)，能否向集體主義的團(tuán)隊(duì)協(xié)作成功轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)組織相對(duì)簡(jiǎn)單，人員和業(yè)務(wù)規(guī)模都比較小，主要靠領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力。但隨著人員不斷增加，產(chǎn)量和市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，管理的內(nèi)容增多、難度加大，這就對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。我們公司在處理人力資源問題時(shí)，一是從源頭上不斷補(bǔ)充新生力量，僅去年以來，就采取多樣方式招聘各類人才近50人，大大加強(qiáng)了各項(xiàng)執(zhí)行工作的精細(xì)化程度；二是認(rèn)真培養(yǎng)、量才適用、責(zé)權(quán)同放、按職考核，不但解放了領(lǐng)導(dǎo)層的事務(wù)型拖累，也激發(fā)了新人的積極性，使整個(gè)公司的人才梯隊(duì)建設(shè)進(jìn)入了規(guī)范有序的成長(zhǎng)階段。

　　第三，要解決企業(yè)發(fā)展的管理之困，關(guān)鍵在于傳統(tǒng)的一事一議式的“人管”模式，能否向現(xiàn)代化企業(yè)的流程管理、制度管理模式成功轉(zhuǎn)型。實(shí)木地板企業(yè)本身在生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等涉及的工作面就很廣泛，分工與協(xié)作都要求很嚴(yán)密，隨著企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，管理問題也就越復(fù)雜，顯得格外重要。我司明確要求，高層領(lǐng)導(dǎo)者必須要有事業(yè)心，中層領(lǐng)導(dǎo)者必須要有上進(jìn)心，基層領(lǐng)導(dǎo)者必須要有責(zé)任心。我們一方面強(qiáng)化流程管理、制度管理，不斷提高效率；另一方面通過活躍企業(yè)文化，來激發(fā)員工熱情，一緊一松，收效明顯。

　　今年以來，次貸危機(jī)、能源短缺、股市動(dòng)蕩、宏觀調(diào)控、金融緊縮、出口下滑、樓市低迷，面對(duì)2008不景氣的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展與自然的輪回一樣，總是在螺旋式上升、波浪中前進(jìn)。所以，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，所有人的困難就是少數(shù)人的機(jī)會(huì)。“變則通，通則久”，我們不但需要有清晰的目標(biāo)和方向，還需要有“因市而變今”的靈活，更要有當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的熱情和必勝的信心。 今天，大家各表真知灼見，共謀發(fā)展。作為久盛公司，我們?cè)敢馀c全國(guó)同行一起，共同探索發(fā)展之路，共同維護(hù)誠(chéng)信消費(fèi)，共同推進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新，也愿意虛心向全國(guó)行業(yè)的精英們學(xué)習(xí)，率先努力，做一個(gè)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)有影響、品牌有口碑、服務(wù)有誠(chéng)信、行業(yè)有貢獻(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)。為此，請(qǐng)?jiān)试S我向所有一如既往關(guān)心、支持南潯地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家老師、各位嘉賓、各位資訊界的朋友們，表示最衷心的感謝！

　　最后，衷心祝愿本次論壇圓滿成功！

　　祝福大家身體健康、工作順利！

　　謝謝大家！