固牌汪壽：實(shí)木地板的競爭關(guān)鍵在資源

　　【記者】：汪總您好，歡迎您來參加我們這次家居新趨勢的發(fā)布會，能談?wù)勀鷣韰⒓舆@次會議的感受嗎?

　　【汪壽】：首先感謝大家能給我這么一個(gè)機(jī)會。對于今年整個(gè)一個(gè)大環(huán)境來講不算是很理想的一種情況，隨著整個(gè)全球的經(jīng)濟(jì)包括這次的一些沖擊波，影響到中國還是比較大。從行業(yè)包括房產(chǎn)和家居這一塊，應(yīng)該說影響都是比較之大的。還有一個(gè)問題就是國慶“十一”這么一個(gè)旺季，每年是最旺的一個(gè)季節(jié)，反映出銷量不足去年的兩成這樣的一個(gè)情況，但是這個(gè)應(yīng)該說是一個(gè)必然的、也是一個(gè)偶然的因素。必然的就是今天我們這次演講，包括郎咸平，整體的感覺我們覺得還是不錯(cuò)的，還有一個(gè)就是通過這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)讓大家彼此溝通，覺得很多東西更加清楚，競爭到最后可能還是資源很重要，也就是一個(gè)洗牌的過程。我們固牌為什么在這么一個(gè)艱難的時(shí)刻選擇進(jìn)入呢?因?yàn)榛旧衔覀兊脑牧险剂耸袌稣加新实?0%，從原材料到成品，我們也想通過這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，后期加大品牌的選擇，自己品牌的優(yōu)勢要區(qū)別，在品牌這塊我們也希望給到客戶，包括我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢也好，包括我們銷售團(tuán)隊(duì)的打擊也好，給客戶一個(gè)了解。

　　【記者】：貴公司目前發(fā)展情況如何?

　　【汪壽】：應(yīng)該說是不太理想的階段，包括上海也有，很多小廠，基本上都是幾畝土地，幾千平方米的小廠很多，通過別人做牌子的很多，但是我不一樣，我們是中國最大的實(shí)木市場基地之一，但是對于老百姓來講可能不知道固牌，隨著現(xiàn)在的國有改制，包括像我們這樣年輕人進(jìn)來，我們原來是做家電的，在改制方面很順利，沒有哪一家能夠找出現(xiàn)成產(chǎn)品看到的情況下，怎么樣把原材料變成客戶真正看到的，同時(shí)我們這種原材料進(jìn)口出來在國外的優(yōu)勢是比較大的。價(jià)格差距非常大，同時(shí)我們這個(gè)牌子進(jìn)入上海實(shí)際上在9月份才開始真正開展，市場反應(yīng)還不錯(cuò)，1—5日是零銷售，我們基本上還是實(shí)現(xiàn)了預(yù)計(jì)銷售的50%，縮短和整個(gè)的成本優(yōu)勢，在浙江同類企業(yè)來講我們的工藝是前列的。

　　【記者】：其實(shí)地板的品牌已經(jīng)算是比較多了，競爭也非常大，地板的優(yōu)勢在哪里?固牌是一個(gè)國有企業(yè)，和其他的民營企業(yè)、外資企業(yè)相比營銷渠道有什么不同?

　　【汪壽】：我們的優(yōu)勢首先第一在同類產(chǎn)品當(dāng)中，價(jià)格是絕對有優(yōu)勢的，因?yàn)槲覀兪菑脑牧祥_始，從真正的原木開始，自己去切，給我們的產(chǎn)品本身競爭力價(jià)格具備了一定的優(yōu)勢。第二畢竟我們在上海本產(chǎn)本銷，應(yīng)該是能夠達(dá)到第一線，我們首先是華東在這個(gè)區(qū)域當(dāng)中我們的生產(chǎn)能力在資金、研究、物力包括售后方面都具備了條件。我剛剛提的這兩個(gè)都是一定要實(shí)現(xiàn)的，如果不具備根本沒有辦法走下去，但是核心的是項(xiàng)目是歐美的，我們基本上占了國內(nèi)的80%的市場，這是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢，項(xiàng)目的核心優(yōu)勢就是色彩、紋木比較粗礦，在世界上來講叫家裝皇后。

　　【記者】：你們有最好的材料，并且壟斷。

　　【汪壽】：應(yīng)該說半壟斷，我們畢竟出口，關(guān)進(jìn)關(guān)出，剩下的材料我們有一定的優(yōu)勢去處理，另外在原材料砍伐這一塊我們有一定的協(xié)議。其實(shí)我覺得很多原材料，包括市場上現(xiàn)在推的很多種原材料，還是很少樹種能做到的，包括現(xiàn)在的環(huán)保問題，砍伐本來就受限，我們年關(guān)稅、媒體的報(bào)稅第一手資料我們都是非常全的，到了最后實(shí)木地板的競爭肯定是資源的競爭，因?yàn)橘Y源越來越少，這是我們最大的優(yōu)勢。橡木本身有優(yōu)勢，包括穩(wěn)定性都是非常好，不是特別硬也不是特別軟，如果太硬就容易裂，橡木在全國就是很流行的產(chǎn)品，我們是第一家做到，這也是我們競爭力的核心。第二個(gè)就是民營企業(yè)、外資企業(yè)和國有企業(yè)三種體制下的操作手法不一樣。國有體制涉及到資金問題，現(xiàn)在整個(gè)的體制改革轉(zhuǎn)向市場，客戶真正需要多少平方，靈活變動(dòng)以市場為主，最大的差距可能你們感覺就是國有化。

　　【記者】：我們的感覺是在固有的道路上前進(jìn)就會獲得固有的利潤。

　　【汪壽】：你所說的這種國有可能是競標(biāo)方面的，但是沒有一定的技術(shù)、設(shè)備等等就很難做的，實(shí)際上我們現(xiàn)在為什么這樣操作，包括中國營銷中心出來之后，基本上是以民營、外企這種道路在走，我們是按照我們的銷售路線在走，我們提出的各種觀點(diǎn)基本上能夠按照我們的思路，包括營銷中心有營銷中心的體制，終端該如何去樹立形象，以及消費(fèi)者對終端的感覺，以及我們的市場定位，包括管理人員的思路在操作，我們同時(shí)有一個(gè)好的管理，畢竟是國有，必須有所制約，畢竟制約的東西還是會存在，不可能隨時(shí)會洗牌。從9月份真正進(jìn)入市場到現(xiàn)在，進(jìn)入的速度應(yīng)該在目前同類的地板行業(yè)我們排在第一位，這是我們大家全線的人員共同在努力，也是市場給我們的回報(bào)。我們整體的營銷團(tuán)隊(duì)來講，因?yàn)槲覀儺吘苟己苣贻p，我們原來一直是做銷售出身的，包括經(jīng)營、管理方面，我們自己也做過經(jīng)營，對這些東西還是充滿很大的信心，第二在銷售思路方面可能不一定按照底本廠的常規(guī)，而我們的綜合優(yōu)勢很強(qiáng)，畢竟我們是做原木出身，那我就可以給你做門、做樓梯、做扶手，這些東西都是增值品。

　　【記者】：未來也有困難，但是對固牌而言是不值得一提的嗎?

　　【汪壽】：也不能這樣講，我們是在往后走一個(gè)銷售策略。應(yīng)該說我接手兩個(gè)月，這兩個(gè)月當(dāng)中我們付出了很多，因?yàn)槲以谝粋€(gè)月之內(nèi)開出了十幾個(gè)專賣店。

　　【記者】：非常感謝您接受我們的采訪。