劉碩真:不贊成中小企業盲目打價格亂戰

　　【主持人】：今天這個會議不僅提出一些問題，還正式展開遞交了申請出口退稅額的申請報告，你對這個問題怎么看呢?

　　【劉碩真】：其實我想國家是最聰明的，經濟過熱的時候，他適當的降溫，而現在呢降的太快感冒了。所以我相信國家會在國家宏觀調控上給予一些幫助。

　　【主持人】：但是也有很多企業覺得這樣做好象對他們來說不是很公平，就是一些國際性的其他國家的企業，他覺得這是一種不公平競爭了。

　　【劉碩真】：因為本來就沒有所謂的公平，因為中國給全世界很大的幫助，這個幫助一些已開發的國家減緩通貨膨脹，中國的東西便宜，所以他們老百姓可以享受到更優質，便宜的東西，通貨膨脹就會減緩了。你說單單買賣的多少這不公平，我賣給你的是襪子，你賣給我的是飛彈這能一樣嗎?我覺得應該要有更廣義的思維。

　　【主持人】：您覺得圣象在這個走國際化戰略，實際上他的出口比例和內銷比例來說并不是一個很國際化的公司，您覺得哪些方面他還要改進呢?

　　【劉碩真】：我不能去評論圣象，因為圣象在這個市場他是毋庸置疑的＊＊＊＊大品牌。

　　【主持人】：如果說他要真正的做到國際化的公司的話，他在哪些方面還需要工作。

　　【劉碩真】：他已經在做了，像他和康樹、安德森合作，也許他有一天可以利用安德森的合作，制造一些又便宜又好的東西，利用安德森的通路進入美國市場，這個或許有可能。無論是外國企業來，中國企業到歐美去都是很難的，他是一種積累。你不了解他的文化，不了解它的商業模式，你就簡單的思維是不行的。中國是專賣店，美國是快速銷售的，他完全不一樣。美國的店面是一個店，他可以有10個牌子，只不過他以安德森為主而已，而和中國不一樣，中國大部分有品牌的店都有專賣店，他都是從頭到尾的。所以我剛剛說的，現在其實地板行業最困難的，很多出口都不好要轉內銷，我覺得現在不要這么做。因為現在不是開發經銷商的時候，現在是幫助經銷商的時候。經銷商他自己都想找到一個牌子去賺錢，你要比往年付出更多的利潤。往往出口做不好，他的收入就不好。

　　【主持人】：圣象走國際化的戰略，您認為在國內還有那一家木地板行業可以復制他這種模式呢?就是有可能做到像他這樣走出去的。

　　【劉碩真】：生活家就是了。為什么?因為他通過去年的資本充足，三林集團入主生活家，三林集團是上市公司，他全世界有400萬公頃的林地，所以對他來說，平臺、資源、資金都沒有問題的。他也是看準生活家跟大的公司建立的關系。我相信中國企業在未來除了更加的國際化以外，估計數量也不多，生活家會是其中的一個。

　　【主持人】：那么中國這個行業發展的走向，您怎么看中小企業的未來?

　　【劉碩真】：我剛剛演講的時候我說剩者為王，我說剩下的剩，而不是勝利的勝。實際上在整個品牌的過程當中，產品的品質要求更高，售后服務要求更高，小的品牌以前可以活下去，就是省掉了一些大品牌的附加費用，成本。就是便宜賣。

　　中國和全世界沒有一個品牌是因為價格戰可以活下去的。就算說是超市，國美也好，景氣度好的時候可以，景氣不好的時候他們也承受很大的壓力。所以品質和品牌是永遠不變的東西。品質和品牌是長遠的。所以你讓我說不好聽的話，我真的不會說。對他們來說，因為他們有經驗，他找一個營銷人員，搭一個班子就開始了，他們根本不了解市場就開始了，很危險的。我跟他們雖然有競爭，但是我不希望他們發生這樣的事情，這是可以預期的。

　　【主持人】：非常感謝您接受我們的采訪。