翁少斌:延伸產(chǎn)業(yè)鏈 加深國(guó)際化 尋新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　【主持人】：你好翁總，非常榮幸可以采訪到您。首先非常恭喜今天圣象國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)非常的成功。我想問(wèn)的是這次高調(diào)提出國(guó)際化戰(zhàn)略，走國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)圣象有什么積極的影響?挑戰(zhàn)又在哪里呢?

　　【翁少斌】：因?yàn)槲覀冋麄€(gè)國(guó)際化，大家對(duì)我們今天的發(fā)布會(huì)都會(huì)理解成這是我們今天剛剛想出來(lái)的，或者是短期內(nèi)想出來(lái)高調(diào)推廣的，而實(shí)際上圣象整個(gè)的國(guó)際化到今天來(lái)說(shuō)，他是我們整個(gè)計(jì)劃當(dāng)中的一部分。

　　【主持人】：圣象提出來(lái)未來(lái)10年，是我們進(jìn)一步國(guó)際化的10年，現(xiàn)在離2015年還有7年的時(shí)間，我們下一步有什么樣的具體計(jì)劃嗎?

　　【翁少斌】：我們整個(gè)國(guó)際化的戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)主要分為兩個(gè)部分，第一部分是前兩年的，更多的是把我們和國(guó)外的合作伙伴請(qǐng)進(jìn)來(lái)，包括我們和康樹(shù)集團(tuán)和安德森的合作。請(qǐng)進(jìn)來(lái)讓他們來(lái)幫助我們解決一些什么樣的問(wèn)題呢?我覺(jué)得更主要的是解決一些經(jīng)營(yíng)理念上，管理水平上跟國(guó)際上接軌。同時(shí)也請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)為我們的產(chǎn)品從技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)上跟國(guó)外的企業(yè)接軌。

　　我們的走出去主要是通過(guò)這幾個(gè)方面。首先，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)是一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的一個(gè)企業(yè)，市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是第一需要。我們?cè)诤Ｍ獾氖袌?chǎng)我們要有一席之地，更多我們是利用資本的方式，必須說(shuō)收購(gòu)、合作等各種方式來(lái)獲得一些海外的，包括美國(guó)、歐洲的一些銷售公司。因?yàn)樵诤Ｍ猓袌?chǎng)和中國(guó)的市場(chǎng)不太一樣，我們說(shuō)美國(guó)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他的行業(yè)分工是很明確的。有一些企業(yè)更多是做終端的，做真正的零售，他們既不做生產(chǎn)，也不做產(chǎn)品品牌推廣，他們更多做的是商業(yè)品牌的推廣。這些是我們說(shuō)的零售企業(yè)，他的零售企業(yè)上家就是銷售企業(yè)，這些銷售企業(yè)他不擁有網(wǎng)絡(luò)，但是他擁有品牌、研發(fā)，有一些擁有一些生產(chǎn)能力，有一些他沒(méi)有生產(chǎn)能力，他們是為這些零售企業(yè)提供服務(wù)的。

　　再往上走，那就是我們說(shuō)生產(chǎn)企業(yè)了，比如說(shuō)OEM，中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有辦法為零售商做OEM，因?yàn)楹Ｍ饬闶凵瘫旧砭筒恍枰狾EM，因?yàn)樗麄兯茉斓氖巧虡I(yè)品牌，沃爾瑪里面有賣衣服的，這個(gè)衣服什么牌子他無(wú)所謂，他只要大家知道你這個(gè)衣服是在沃爾瑪買的。像家樂(lè)福、B&Q都是很典型的商業(yè)品牌，在美國(guó)就是這樣的。像建材類的大的零售公司，可能兩家就占了整個(gè)美國(guó)地板市場(chǎng)的45%。我們中國(guó)的廠家和他沒(méi)有辦法對(duì)接的，他一定要通過(guò)美國(guó)的一個(gè)銷售公司。

　　我們現(xiàn)在主要是在美國(guó)不是成為零售商，而是成為零售商的供應(yīng)商。就是這樣的做法。

　　【主持人】：生產(chǎn)商加供貨商。

　　【翁少斌】：在中國(guó)我們是一個(gè)生產(chǎn)商，在美國(guó)我們是一個(gè)供貨商。

　　【主持人】：圣象在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)打造的非常成熟了，那么在美國(guó)呢?

　　【翁少斌】：我們一定不會(huì)在美國(guó)做零售的，因?yàn)樵诿绹?guó)要做零售的話是非常復(fù)雜的。我們會(huì)成為美國(guó)的一個(gè)主流供應(yīng)商，因?yàn)樵诿绹?guó)要成為供應(yīng)商也需要幾個(gè)條件，首先他要有產(chǎn)品的研發(fā)能力，他可能沒(méi)有制造，但是必須要有研發(fā)能力，他要知道消費(fèi)者需要什么。

　　另外還要有很好的物流能力，他要有倉(cāng)庫(kù)。第三要有很好的服務(wù)能力。這都是我們?nèi)绻辉谥袊?guó)沒(méi)有辦法達(dá)到的，一定要走出去才可以成為國(guó)際化廠商。如果我們只在中國(guó)我們只能成為一個(gè)OEM的代工廠。

　　【主持人】：全球化戰(zhàn)略很多中國(guó)企業(yè)也提出來(lái)過(guò)，也試著邁出很大的腳步，有一些比較成功，也有很多是失敗的。那么圣象在經(jīng)濟(jì)不是很景氣的情況下，高調(diào)提出國(guó)際化戰(zhàn)略，您認(rèn)為有可能會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)呢?

　　【翁少斌】：從目前來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)一定是有的，無(wú)論是中國(guó)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)。你只要進(jìn)入市場(chǎng)活動(dòng)就會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你想了解的話，實(shí)際上有沒(méi)有今天的形勢(shì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都有的。只是說(shuō)在大的金融風(fēng)暴的情況下，他的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加，因?yàn)樗氖袌?chǎng)在萎縮，這個(gè)是現(xiàn)實(shí)的。

　　但是同時(shí)就像你說(shuō)的，同時(shí)他的機(jī)遇也在增加，為什么呢?我剛剛跟您講的，整個(gè)零售、供貨商是有產(chǎn)業(yè)布局的，沒(méi)有外界的影響，你要打破他這個(gè)布局是很難的。今天不用我們撕開(kāi)，他們已經(jīng)亂成一鍋粥了，我們可以在這個(gè)時(shí)候用一個(gè)相對(duì)比較低的代價(jià)去獲得。一個(gè)是收購(gòu)供貨商的公司，另外我們進(jìn)入零售商的機(jī)會(huì)會(huì)大大的增大。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們中國(guó)的有時(shí)還是可以很明顯的凸顯出來(lái)的。海外的企業(yè)都是一樣的，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候買好一點(diǎn)，多花點(diǎn)錢沒(méi)有問(wèn)題。今天他們要過(guò)窮人的日子，相對(duì)有一定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)對(duì)他們來(lái)是很有吸引力的，而我們中國(guó)的產(chǎn)品是相對(duì)比較低廉的，我們的生產(chǎn)成本，我們的運(yùn)行成本都比較低。

　　【主持人】：按照國(guó)際化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)衡量，圣象主要的市場(chǎng)還是以內(nèi)銷為主及也就是說(shuō)我們的國(guó)際化程度還是比較低的。我們要變成真正意義上的國(guó)際化企業(yè)，我們還有哪些地方還稍微有一些不足呢?

　　【翁少斌】：我們不足的東西還是很多的。這幾年我們要成為一個(gè)真正的國(guó)際化的企業(yè)，你一定要在國(guó)際市場(chǎng)上真正的去打拼過(guò)。跟人家競(jìng)爭(zhēng)過(guò)我們現(xiàn)在目前只是相對(duì)比較間接的獲取一些知識(shí)。我覺(jué)得圣象有很好的中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上市場(chǎng)有他個(gè)性化的不同，又有很多的共性。圣象有很多的經(jīng)驗(yàn)可以在海外被推廣，而海外很多的經(jīng)驗(yàn)又可以在國(guó)內(nèi)被推廣。他并不是兩個(gè)完全不一樣的東西。

　　【主持人】：您有想學(xué)習(xí)的國(guó)外的優(yōu)秀的木地板企業(yè)嗎?

　　【翁少斌】：當(dāng)然有了。

　　【主持人】：是哪一家呢?

　　【翁少斌】：我們要學(xué)習(xí)國(guó)外的木地板企業(yè)有很多家。只是學(xué)習(xí)每一家企業(yè)的東西不一樣。比如說(shuō)在美國(guó)AM Strong是非常值得我們學(xué)習(xí)的，但是他的官僚不是我們要學(xué)習(xí)的。我和他們打過(guò)交道，比如說(shuō)他們公司現(xiàn)在的體制，曾經(jīng)有一件這樣的事，他們這個(gè)公司來(lái)了四五十個(gè)人，到最后你不知道這四五十個(gè)人來(lái)干嗎的，因?yàn)樗臋C(jī)構(gòu)復(fù)雜程度不是中國(guó)人可以理解的。這不是中國(guó)要學(xué)習(xí)的，但是他有很好的研發(fā)能力，這就是我們要學(xué)習(xí)的。像康樹(shù)公司，他們的產(chǎn)品技術(shù)控制是非常強(qiáng)大的，我們就在學(xué)習(xí)了。比如說(shuō)我們和安德森的合作，安德森的設(shè)計(jì)能力我認(rèn)為到目前為止，我們看到的是最優(yōu)秀的。他們把地板都搞出概念地板，我覺(jué)得只有概念汽車，哪里有概念地板呢?這個(gè)觀念比我們強(qiáng)多了。

　　【主持人】：圣象是地板企業(yè)中的第一位的，你們?cè)谛袠I(yè)的冬天選擇了國(guó)際化的戰(zhàn)略，但是并不是所有的企業(yè)都可以走國(guó)際化戰(zhàn)略的，您有沒(méi)有一些建議給那些中小型木地板企業(yè)呢?

　　【翁少斌】：要做一個(gè)企業(yè)，你的前提必須是你今天要具備你做這樣企業(yè)的能力。比如說(shuō)管理水平，比如說(shuō)資金勢(shì)力，比如說(shuō)技術(shù)力量，你得有這些東西復(fù)合了，我們才可以做這個(gè)企業(yè)，我覺(jué)得這和金融風(fēng)暴沒(méi)有關(guān)系，我們說(shuō)淘汰是必然的，只是說(shuō)有這個(gè)金融風(fēng)暴淘汰得快一點(diǎn),但是整個(gè)行業(yè)的前途是光明的。

　　【主持人】：非常感謝您接受我們的采訪。