“世”在人為 | 世友地板南陽(yáng)經(jīng)銷商張冰：闖過(guò)難關(guān)，以熱忱之心創(chuàng)寫不凡佳績(jī)

2020年的市場(chǎng)讓人“疫”外，他的好業(yè)績(jī)卻不意外，他是張冰，世友地板南陽(yáng)經(jīng)銷商，一位愛思考、有想法、善溝通、懂營(yíng)銷的沉穩(wěn)商家。在2020年春節(jié)以來(lái)，嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)，讓每個(gè)人都親身感受到諸多不易，而就是在這樣的情況下，張冰憑借世友好品牌、好產(chǎn)品的底氣，配合多面立體的銷售模式，依舊交出了不凡的佳績(jī)，他說(shuō)：“以一顆熱忱的心處世、處事……打不倒我的，終使我強(qiáng)大。”

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

01

源于好品牌好產(chǎn)品

結(jié)緣世友是偶然也是必然

從2012年至2014年在南陽(yáng)老板電器負(fù)責(zé)渠道開始，張冰，一個(gè)行走于市場(chǎng)一線、各大商家打交道人，因?yàn)闀r(shí)常撮合經(jīng)銷商與廠家的合作，逐漸做起了行業(yè)“紅娘”，多年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓他意識(shí)到一個(gè)道理：好的品牌配合好的產(chǎn)品，意味著更多的機(jī)會(huì)，更硬的底氣及更好的未來(lái)，于是，當(dāng)張冰遇到世友時(shí)，他毫不猶豫的走向了他，這是偶然也是必然。

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02

優(yōu)理念配合強(qiáng)實(shí)踐

雙管齊下銷量逆市增長(zhǎng)

2020年對(duì)于許多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)尤為艱難，回想起與世友一起走過(guò)的日子，張冰感慨萬(wàn)千。在嚴(yán)酷的環(huán)境中，人最強(qiáng)烈的本能就是生存，大環(huán)境形勢(shì)不好，就需要更多的思考與行動(dòng)，面對(duì)2020的“難”事，張冰負(fù)責(zé)的南陽(yáng)市場(chǎng)，憑借著務(wù)實(shí)、有效的舉措，實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)的好業(yè)績(jī)。

企業(yè)的效益來(lái)自嚴(yán)格管理，嚴(yán)格管理的關(guān)鍵是有一個(gè)的明確、高效的規(guī)劃，這一點(diǎn)在張冰身上，得以被證實(shí)，他以優(yōu)理念配合強(qiáng)實(shí)踐，在做好門店零售的同時(shí)也加大了裝飾公司渠道和設(shè)計(jì)師渠道的開發(fā)工作，在2020年，共開發(fā)業(yè)之峰、樂巢名家、喜悅裝飾等7家公司，有效的提高了門店銷量，且全年家裝公司出貨同比2019年增長(zhǎng)50%。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

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03

聯(lián)動(dòng)線上線下拓渠道

搭建溝通橋梁應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局

疫情陰云下，經(jīng)銷商在保證自身和團(tuán)隊(duì)安全的情況下，還需要懂得在特殊時(shí)期制定重點(diǎn)策略，張冰用一句話總結(jié)了自己的策略：“注重重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷，做到客戶系統(tǒng)化管理，有策略的開展?fàn)I銷。”

他針對(duì)相關(guān)問題，定制出了有效應(yīng)對(duì)方式，如：保持每個(gè)月都有促銷活動(dòng)，促進(jìn)客戶簽單，平均2個(gè)月做一次大型促銷活動(dòng)或品牌聯(lián)盟活動(dòng)，以此拉升銷量和提升品牌高度，通過(guò)經(jīng)常性的促銷，團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，銷量同比也有較大提升。

04

明確團(tuán)隊(duì)風(fēng)格及建設(shè)

與員工相互成就創(chuàng)造更好未來(lái)

張冰始終踐行“員工贏企業(yè)才能贏”的理念，一方面尊重員工、信任員工、理解員工、關(guān)心員工，注重員工學(xué)習(xí)提升和發(fā)展，挖掘員工潛能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高員工幸福感、獲得感。

另一方面門店分工明確，制定有效的門店管理和薪資績(jī)效方案，保證有效實(shí)施，激勵(lì)員工的積極性從而提升銷量，通過(guò)潛移默化的做法增強(qiáng)員工對(duì)公司向心力、凝聚力和歸屬感，促進(jìn)員工與公司和諧共贏。張冰表示：大家團(tuán)結(jié)一致，力爭(zhēng)上游，希望在3年之內(nèi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率挺進(jìn)前三。

(圖片來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)

立于當(dāng)下，思考未來(lái)，拓新謀遠(yuǎn)！世友地板南陽(yáng)經(jīng)銷商張冰闖過(guò)難關(guān)，以熱忱之心創(chuàng)寫不凡佳績(jī)的背后，是對(duì)“世友”品牌及產(chǎn)品的認(rèn)可。歷經(jīng)了2020，迎來(lái)2021！張冰說(shuō)：“疫情其實(shí)帶給了經(jīng)銷商一次深度思考的機(jī)會(huì)，讓我明白了渠道、客戶管理有哪些不足之處，員工成長(zhǎng)路徑、團(tuán)隊(duì)該如何發(fā)展等等，遇到問題時(shí)，只有化被動(dòng)為主動(dòng)才能突出重圍，經(jīng)銷商們不必過(guò)于為眼前的困境擔(dān)憂，立于像世友這樣可靠的平臺(tái)，可以更好的去兌現(xiàn)美好未來(lái)。”

(文章來(lái)源：世友地板供稿，侵刪)