“世”在人為 | 世友地板上饒經銷商徐俊：有的放矢 逆市迎流而上

他是徐俊，世友地板上饒經銷商，僅用一年的時間，就讓世友地板從最初的默默無聞躋身到了當地前三，他還相信，可以憑借他的努力，未來把世友做到當地第二，甚至是第一。并非信口開河，徐俊用一年的時間就讓世友看到了他的實力和潛力，后生可畏，他足以稱得上后起之秀。

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(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

有口皆碑

是世友也是徐俊

初識世友，是有口皆碑的品質讓徐俊印象深刻，彼時還是與親戚合作經營，選擇世友，是因為這里的發展空間大，品牌后勁十足，更因為對品質的注重，雙方理念一致。從開始的合伙摸索，到去年全盤接手，徐俊展現出了過人的實力。

2020年，徐俊與世友一起經歷了年初的疫情，分公司人員制度的調整，門店展廳的調整以及在新零售新渠道市場里我們在終端賣場里面銷售管理的轉變，他非常感謝公司的支持，團隊的協同合作，也讓徐俊在2020年收獲了良好的門店業績。

有口皆碑，是世友的品質，也是徐俊的實力。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

有的放矢

逆市迎流而上

良好的門店形象和位置以及相對穩定的客流，是徐俊門店的原生優勢，他總結過，2020年門店業績主要來源于以下幾個方面，門店的自然進店客流、老客戶推薦、異業合作的帶單以及家裝渠道的客戶下單。

2020年的疫情過后，對于線下門店運營帶來了很長一段時間的空窗期，徐俊和所有人樣，措手不及，“好在公司給予了我們很大的幫助，在運營上提供了很多支持，也讓我能靜下心仔細思量對策。”

為了繼續保證的門店的銷量，通過分析往年的銷售數據，三月份徐俊在世友總部的支持下，當機立斷，給門店做了一系列的調整。

首先是產品，門店在產品上樣方面做了相對應的調整。實木多層類產品展示比例調整；加大強化復合產品的更新頻率，突出與競品的區別；實木品類加大了淺色系和新品的出樣，在花色更新上更加注重。經過了一段時間的調整，確實有助于銷售業績的提升。

其次是門店形象，更換了燈光布置，讓門店煥然一新；加強了門店的廣宣力度，給予顧客最全方位的服務。

徐俊認為專業的人才對于門店運營的助力頗大，所以趁著疫情修整的機會，他著手開展了員工培訓，提高銷售人員對產品專業的認知水平，可以很好的解決客戶的疑慮。

應對有策，進退有度，徐俊在公司的扶持之下，逆市應流而上。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

有條不紊

渠道穩固有方

修煉好了內功，徐俊就開始著手構思拓展市場的妙招。在銷售過程中，他發現，輔料與產品組合搭配，銷售效果更佳，成體系介紹世友的產品和輔料有助于顧客加深對世友專業度的認知。

服務好老客戶，也是徐俊一直堅持做的事情。“世友專業的安裝免去了客戶很多顧慮，此外門店的所有實木品類的消費客戶，每年年底我們都會做一次免費的上門保養服務，這個是提高品牌形象和增加客戶黏性的一個重要方面”，也正是徐俊的堅持，換來了老客戶的信任，他們的朋友圈推薦成了門店宣傳的有效方式，因而門店也收獲了很多老客戶推薦過來的新業績。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

在異業合作上，徐俊選擇的都是小聯盟，活動以短平快的形式開始和落地，以微信和夜宴活動為主，這樣的合作既可以照顧門店的正常運營又不用承擔過高的帶單壓力，合作的品牌彼此都比較熟悉，默契配合度高，事半功倍。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

徐俊介紹，當前門店合作的3家全包公司的銷售量占總銷售量近1/5。新零售和新渠道在現在市場中的占比是越來越高了，接觸的門店的客戶在到達門店之前就已經被家裝公司洗了一波，他認為，家裝渠道雖然確實盈利點不高，但是還是有合作的必要需求。

各方渠道的拓展井然有序，這也是徐俊僅用一年時間就能打開局面，搶占先機的秘訣之一。

2020穩扎穩打，2021再尋突破，談到未來，徐俊胸有成竹，“世友是一個真落地、真執行、真靠譜的品牌，有世友的支持，未來我還能創造無限可能”。

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)