精耕細作 步步為贏

2008年12月23—24日，華明地板在南京召開主題為“精耕細作，步步為贏”的2009年度營銷峰會，中國林科院人造板檢測中心主任、中國林產品協會地板委員會秘書長呂斌以及來自上海、北京、福州、山東、江蘇、浙江、湖南等地的100余家核心合作伙伴齊聚一堂，就09年的發展共商大計。

藍三明董事長首先作《攜手奮進，共建雙贏，再創09年銷售業績的輝煌！》的致辭，他對中國地板領域的權威專家呂斌先生以及與會經銷商的到會表示感謝！他指出：2008年，是極其不平凡的一年，無論是國家還是企業都經歷了一些風風雨雨。但在這一年中，各位合作伙伴與公司同心攜手，風雨同舟，品牌建設為目標，以產品結構調整為重點，以改革內部管理為動力，取得佳績。09年，將以更強的研發能力，更細的管理理念，更新的營銷思路，為各位合作伙伴提供平臺，鑄就共同的事業而不懈努力！

應邀參會的中國林科院人造板檢測中心主任、中國林產品協會地板委員會秘書長呂斌先生就當前大家所關心的熱點問題一一作了詳細闡述，他指出面對國際金融危機大家不要持有一種恐慌心理，國家積極的宏觀調控政策以及中央、地方擴大內需所投入的巨資都會帶來眾多利好，目前既是一種挑戰，更是一種機遇，只要苦練內功，就一定能夠率先取得市場的先機。

華明企業總經理藍強先生首先對2008年公司各項工作了回顧，他說，2008年是華明發展史上最重要的一年，雖然面臨著經濟大環境不順，行業洗牌，競爭對手前攻后擊等不利形勢，但經過公司產品結構的調整，生產工藝的創新，管理模式的革命，國內外銷售業績保持35.8%的高增長率；市場拓展上，國際市場連續多年組團參加三大地面材料展會，客戶增加150%，國內市場成功開拓北京、天津、沈陽、青島、西安等為中心，超市和傳統渠道新增門店50多個；產品推廣上形成離子高清、雙流導熱、千金面三大核心產品線并取得不俗業績。

　　他指出，面對成績，公司在服務理念、推廣支持等方面還存在些許不足，在即將到來的2009年，面對金融危機，我們應該做到二十個字：正視危機，勇于面對，充分準備，靈活應對， 抓住機會。第一、堅持內銷市場為主的發展戰略；公司在資金、技術、貨源等方面給予優先、重點支持；持市場發展；第二、進行管理模式改革；實施管理模式扁平化，建立有效監督機制；第三、渠道升級；通過調整產品體系，終端陳列，軟硬終端建設對現有渠道進行深耕細作；第四、加強營銷隊伍建設；通過補充新鮮血液，建立一支能夠打硬仗的學習型團隊，支持一線合作伙伴；第五、加強服務體系建設；通過營銷中心組織架構的調整，人員培訓，激勵和監督機制的改進建立科學的供應鏈管理體系；

隨后，公司市場部門相關負責人員就08年的工作進行了總結，并對09年的市場工作進行了規劃部署。客戶服務中心負責人對09年度服務體系改革進行了明確規劃。隨后，本次峰會對2008年度優秀導購代表以及最具領導力、最佳合作、最快成長、最佳營銷創新、最佳銷售服務等五大獎項的合作伙伴進行了表彰。獲獎人員一致表示將緊跟公司“精耕細作，步步為贏”的09年度戰略思想，在各自的崗位上繼續努力，力爭取得非凡的業績。

24日，合作伙伴參觀了南京生產基地，大家對現代化的工廠和設備贊不絕口，之后，游覽了5A級風景區——中山陵，瞻仰、拜謁偉大的民主革命先行者＊＊＊先生。

2009年度營銷峰會的召開，讓合作伙伴共同見證了華明地板成立16年來不俗的超常發展，共同展望美好未來，共享成長價值，一起見證即將到來的美好明天！