經(jīng)銷商專訪 | 大王椰地板昆山林總的“信心與夢想”

昆山，素有“中 國 第 一縣”之稱，作為蘇州和上海的經(jīng)濟腹地，其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰昆山合作伙伴 - 林總

正是這樣的一個特色小城，從大王椰昆山合作伙伴-林總的身上，讓我們看到了他“想方設(shè)法謀經(jīng)營，潛心拼搏爭第一”的優(yōu)秀品質(zhì)。

No.1、善謀多贏，8大成功秘訣

從當(dāng)初在本地的不起眼經(jīng)營，到目前區(qū)域品牌影響力名列前茅。在與大王椰簽約不到2年的時間，林總的戰(zhàn)績已經(jīng)翻了4倍有余。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

那么，他又是怎樣做到業(yè)績突飛猛增的呢？有腳踏實地的行動，有善謀多贏的策略，也有對大王椰品牌的一種堅定的信念和自我超越精神。作為一名優(yōu)秀的合伙伙伴，總結(jié)而言，他掌握了這8大優(yōu)秀的經(jīng)銷秘訣。

1、相信品牌的力量，注重品牌傳播效應(yīng)

以品牌帶動銷售，在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú氖袌鐾斗?處大幅廣告畫面，且在城區(qū)主要的商場、小區(qū)等人流密集區(qū)以多種形式展播國羽廣告信息，更大范圍擴大大王椰品牌的傳播面。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

 2、擅長渠道開拓，擴大網(wǎng)點經(jīng)營廣賣貨

只有徹底把市場打開，才能讓銷量源源不斷洶涌起來。目前林總已開發(fā)有效且穩(wěn)定的合作客戶有16個，全部經(jīng)銷網(wǎng)點多達50多家，已經(jīng)實現(xiàn)大面積鋪貨到整個昆山市場。

3、投資合作客戶，激發(fā)市場參與熱情

通過產(chǎn)品讓利活動和策略扶持，幫助下游伙伴免費更換門頭，建設(shè)店面，樹立良好的品牌形象，從而激發(fā)客戶的市場熱情，進一步建立與伙伴的良性合作關(guān)系，最終在相互支持間形成有效驅(qū)動發(fā)展。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

 4、細化終端服務(wù)，為伙伴提供產(chǎn)品道具支持

及時了解各網(wǎng)點經(jīng)營需求，事無巨細，為客戶提供產(chǎn)品色卡、宣傳冊等推廣道具支持。同時不定期給合作伙伴發(fā)放工作服、水杯等日常經(jīng)營道具，用真誠行動打開客戶端，增強整體營銷能力。

5、主打市場暢銷品，同步進行產(chǎn)品更新

新品推廣緊跟公司產(chǎn)品策略，色卡及時更新，多點投放嘗試，引導(dǎo)新的市場需求。豐富板材產(chǎn)品線的同時，給予合作伙伴以五金、封邊皮等產(chǎn)品支持，配套銷售快速配齊。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

 6、品牌聯(lián)動營銷，切實維護好客戶利益

林總注重每一位客戶、每一次的口碑營銷及落地服務(wù)，滿足伙伴合理的市場經(jīng)營需求，讓客戶先賺到錢。協(xié)助客戶進行多頻定期品牌宣傳和客情維護，加深品牌經(jīng)營的粘性，發(fā)動客戶自我宣傳營銷。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

7、開發(fā)裝飾公司，豐富多元渠道經(jīng)營

確保渠道經(jīng)營多元化，在昆山不單單是木工、下游門店網(wǎng)點，林總還與多家裝飾公司建立合作，多渠道、多維度占領(lǐng)資源，搶占昆山板材市場，提升品牌產(chǎn)品的占有率。

8、堅定信念和行動，爭做地區(qū)第一品牌

在加盟大王椰的短短1年多的時間里，林總的業(yè)績增長實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。用林總的話講，堅信品牌的力量，是產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢以及伙伴的一致行動帶來了聯(lián)動效應(yīng)。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

林總堅定品牌投入，從大王椰國羽廣告形象廣告的投放，到終端節(jié)日及各類營銷活動，公司的每個舉動，他都時刻關(guān)注著，通過多種方式把思想和信念落實到行動中去。目前他正帶領(lǐng)團隊向地區(qū)第一品牌沖刺。

No.2、付出有回報，做強未來格局

林總做事務(wù)實有章法，舍得付出，善于處理公司、自身、客戶、市場之間的關(guān)系。在林總的努力和苦心經(jīng)營下，讓大王椰品牌在這座200萬左右人口的小城市，爆發(fā)出了大能量。并以一種強大的沖勁和行動，致力于做大格局，做強未來。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

在最后的采訪中，林總講到，“我代理的不單是一個品牌，而是當(dāng)著自己的一份事業(yè)去奮斗，我心系大王椰，帶著感恩的心與大王椰結(jié)伴而行，我也相信一定會將格局做大，不斷創(chuàng)造奇跡”。或許，這就是這位優(yōu)秀的大王椰人，得以成功前進的目標(biāo)和答案吧。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)