大王椰地板經(jīng)銷商張總：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和用心服務(wù)

通過與不同行業(yè)的商家建立聯(lián)盟關(guān)系，打開客戶信息共享、資源互通平臺(tái)，進(jìn)而吸引并激活用戶，強(qiáng)化品牌傳播。在張總的帶領(lǐng)下，大王椰鎮(zhèn)江品牌專賣店實(shí)現(xiàn)了2023年前三個(gè)季度銷量同比增長(zhǎng)42%的目標(biāo)和成績(jī)。

【本期專訪】：大王椰鎮(zhèn)江經(jīng)銷商-張總

(圖片來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

不畏風(fēng)雨前程，

把青春獻(xiàn)給奮斗的事業(yè)

在張總29歲那年，她便選擇加入了大王椰這個(gè)大家庭，從此開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。陽(yáng)光風(fēng)雨10余載，她傾盡所有，把最美好的年華和青春都獻(xiàn)給了這份事業(yè)。

每當(dāng)談及這段合作經(jīng)歷，她的眼里總透露出深深的感慨和感激之情。因?yàn)樵谶@期間，她經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，也收獲了無(wú)數(shù)的成功和成長(zhǎng)。

(圖片來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

“大王椰讓我知道了什么是真正的品牌，它改變了我對(duì)店面形象的認(rèn)識(shí)，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)”，張總?cè)缡钦f(shuō)。公司對(duì)她的支持讓她深受鼓舞，每一次定期專業(yè)的培訓(xùn)讓她對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，銷售及管理都會(huì)有不同更深的理解。她甚至開玩笑地說(shuō)：“公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理就像我的老師，給我?guī)?lái)了很多有價(jià)值的信息，對(duì)我?guī)椭艽蟆！?/p>

開拓異業(yè)聯(lián)盟新生態(tài)，

與伙伴、顧客實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏共享

談及異業(yè)聯(lián)盟，張總顯得非常自信和自豪。她解釋說(shuō)，這個(gè)聯(lián)盟是由第三方策劃、執(zhí)行，多個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)，通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為顧客提供更完整的需求解決方案。她分享了一些成功的案例：如某次活動(dòng)，她們自簽了66單，還帶動(dòng)了其它品牌40單，這種模式的成功讓她深深感受到了合作的力量。

(圖片來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

“最大的優(yōu)勢(shì)和意義是多個(gè)品牌與顧客朋友實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的快速共贏共享”，張總強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這不僅增加了員工的積極性，還增加訂單量，提供和其它品牌交流的機(jī)會(huì)”；她還提到，活動(dòng)前期需要提前兩周開始準(zhǔn)備，利用各種渠道進(jìn)行推廣，包括市場(chǎng)、朋友圈、小區(qū)廣告，甚至電臺(tái)。

堅(jiān)定品牌信念和產(chǎn)品推廣

凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，做到全員營(yíng)銷

對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)，張總一直很注重形象。她表示：“一個(gè)良好的店面形象不僅可以提供更好的用戶體驗(yàn)，還能提升品牌的高度”。現(xiàn)在她們正在裝修一個(gè)800平方的大王椰易裝店，預(yù)計(jì)一個(gè)月后竣工。

(圖片來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

在團(tuán)隊(duì)管理上，張總也有自己的一套方法。“我們現(xiàn)在做到了全員營(yíng)銷”，她解釋說(shuō)：“包括銷售、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)每個(gè)人都有任務(wù)”，她要求每個(gè)員工每天都要發(fā)朋友圈和抖音，并確保每月轉(zhuǎn)發(fā)量不低于26次。這種精細(xì)化的管理讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力，也讓每個(gè)人都知道自己的工作目標(biāo)。

對(duì)于產(chǎn)品推廣和聚焦，她也做出了一些調(diào)整。“現(xiàn)在我們只經(jīng)營(yíng)大王椰的產(chǎn)品”，她說(shuō)：“包括大王椰五金、木門和地板”。為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，大王椰鎮(zhèn)江品牌店降低了產(chǎn)品的利潤(rùn)，以量換利，這種階段性的策略調(diào)整讓她們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持了優(yōu)勢(shì)。

踐行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用心服務(wù)的宗旨，

保持探索的熱情，持續(xù)進(jìn)步

談到未來(lái)規(guī)劃時(shí)，張總顯得非常興奮。“除了現(xiàn)有的營(yíng)銷方式外，我們還會(huì)開展直播”，她強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們要加大各類媒體的運(yùn)營(yíng)力度，發(fā)揮品牌的價(jià)值影響力”。

(圖片來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

為了更高效的發(fā)展目標(biāo)，她們還會(huì)聘請(qǐng)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)。“我們要把客戶的家當(dāng)成自己的家來(lái)打造，永遠(yuǎn)踏實(shí)踐行‘誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和用心服務(wù)’的宗旨”，張總堅(jiān)定地補(bǔ)充道。

張總與異業(yè)聯(lián)盟的合作模式有效地實(shí)現(xiàn)了流量互享和客戶互推，為門店提供了獲取新客戶、提高營(yíng)業(yè)額及品牌影響力的有力支持，為板材門店商業(yè)模式的創(chuàng)新和發(fā)展注入新的活力。

故事是精彩的，其成功創(chuàng)造的價(jià)值也是可復(fù)制、可持續(xù)的。張總的創(chuàng)業(yè)故事同時(shí)告訴我們：只有堅(jiān)持初心，積極探索，不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，才能取得更長(zhǎng)效的成功。

(文章來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)