標(biāo)王地板專訪：做品牌要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”

人物印象：向標(biāo)王地板總經(jīng)理袁新華先生提出訪談邀請，袁總當(dāng)時就表示：采訪沒問題，只是他可能更多的談的是關(guān)于他的企業(yè)，關(guān)于個人，要說的實在不多。的確，一個多小時交談下來，袁總給人的感覺是謙遜，堅定的。談個人，話語不多，而談到自己的企業(yè)似乎有說不完的話題。

    近年來，“標(biāo)王”、“運動級家用地板”在全國各地建材市場中得到消費者和市場的廣泛關(guān)注，短短時間，在行業(yè)內(nèi)造就黑馬傳奇，標(biāo)王地板的相關(guān)報道頻繁出現(xiàn)在各大媒體上；08年底蟬聯(lián)“國家奧林匹克體育中心專用地板”；09年家居建材行業(yè)“隆冬”時節(jié)，標(biāo)王地板投巨資進(jìn)入央視，標(biāo)王地板永遠(yuǎn)是業(yè)界的“話題王”，同行研究討論的焦點。

    今天很榮幸能夠與標(biāo)王地板總經(jīng)理袁新華先生坐在一起，了解您這位近年擴(kuò)張最快，發(fā)展最迅速的地板品牌的領(lǐng)軍人物。大家一定都很想知道：標(biāo)王究竟是一個什么樣的企業(yè)？有什么迅速發(fā)展的秘訣嗎？

    袁總：“秘訣”？我想想……，要真說秘訣，我們的秘訣就是我們LOGO上面的“犀牛”，犀牛的特點是不一定很聰敏，但是做事認(rèn)真，堅定。我們有這樣的團(tuán)隊，有這樣的經(jīng)銷商隊伍，這應(yīng)該就是這些年來我們能夠有所成就的根源。

    一直以來，標(biāo)王地板秉承“要贏，要勝，要做NO.1”的品牌力量，我們這種積極的NO.1的氛圍影響著標(biāo)王團(tuán)隊里的每一個人，在某種程度上也在潛移默化的改變著我們體系的經(jīng)銷商。

    據(jù)我們在市場上的了解，很多消費者對標(biāo)王地板是慕名而來。標(biāo)王地板品牌建立相對來講時間不算很長，這么快就在消費市場扎根了。

    袁總：我們能夠得到消費者的信賴穩(wěn)步發(fā)展，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。我一直喜歡說的一句話就是，做品牌我們一定要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。”

    目前，我的企業(yè)涉及飾面板、地板兩個行業(yè)，飾面板我們已經(jīng)做了十幾年。“標(biāo)王”品牌雖然創(chuàng)牌只有4年，但是我們早在97年也已經(jīng)開始涉足地板生產(chǎn)并穩(wěn)步發(fā)展，前期近10年在地板產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)研究、生產(chǎn)能力、物流配送、管理經(jīng)驗方面已經(jīng)積累了足夠的能力。我們是在把產(chǎn)品的問題真正解決好之后，才推出來“標(biāo)王地板”這個品牌的。

    那么，什么是“經(jīng)得起誘惑”呢？

    袁總：標(biāo)王品牌自創(chuàng)立之初宗旨就是：專一做地板，專心做好地板。無論其他產(chǎn)品行業(yè)利潤多么誘人，我們堅持守住這個原則。“專一做地板”是我自己對企業(yè)在行業(yè)“專、精、深”的要求；“專心做好地板”是作為一個企業(yè)在社會立足的根本，也是對社會的良心。

    好一個“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”！所謂十年磨一劍，袁總這才是真正的十年一劍！我了解到標(biāo)王在08年底蟬聯(lián)了“國家奧林匹克體育中心專用地板”，以袁總這樣做品牌，做產(chǎn)品的態(tài)度，是實至名歸了。

    袁總：這是我們08年的一件大事，我們非常榮幸也非常感謝能夠蟬聯(lián)這一榮譽。一方面，我們頭頂著“國家奧林匹克體育中心專用地板”榮譽跨越08年這個特殊的年份，分量顯得更加重，這是對我們產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌的最高肯定。

    另一方面，正因為這一榮譽，我們時刻警醒，做產(chǎn)品、做服務(wù)要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，必須自覺地負(fù)起對整個營銷體系、對社會的責(zé)任。這也促使我們產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高，品牌的不斷發(fā)展，某種程度上講，這才是這個榮譽帶給我們最寶貴的東西。

    看得出來，您是一個對自己要求很高的人。

    袁總：其實也是一種責(zé)任。企業(yè)做到現(xiàn)在這樣，已經(jīng)不僅僅是關(guān)系到我一個人，我一個人的家庭。我們的團(tuán)隊，我們的經(jīng)銷商，還有很多信賴我們、購買我們產(chǎn)品的消費者，都需要我們對他們負(fù)責(zé)任。我們也必須要對他們負(fù)責(zé)。

    人才對于企業(yè)來說是大事情，您是怎樣看待人才與企業(yè)的關(guān)系的？

    袁總：08年，我們在組建團(tuán)隊平臺方面下了很大功夫，希望尋找一個適合標(biāo)王未來發(fā)展的人才體系解決方案，能夠聚攏人才、留住人才，讓標(biāo)王成為優(yōu)質(zhì)人才能力發(fā)揮的平臺，讓人才與企業(yè)共同成長。目前，我們正在著手建立我們自己的人才體系，已經(jīng)把這種體系的優(yōu)化完善上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。

    歲末年初，很多人對09年地板行業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出憂慮；企業(yè)開始謹(jǐn)小慎微；各種媒體擬了各種各樣大大小小的專題議論來年市場的發(fā)展走向，把整個行業(yè)氣氛渲染得更加沉重。您是怎樣看的呢？

    袁總：行業(yè)發(fā)展必定是要有競爭，有競爭才會有發(fā)展，當(dāng)然有競爭就會有淘汰，有洗牌，這是很正常的也是無法避免的現(xiàn)象。本行業(yè)發(fā)展前期因為特殊的市場環(huán)境，為家居建材行業(yè)發(fā)展提供了一個溫床，但這樣的溫床環(huán)境并不是常態(tài)，一味留戀溫床，企業(yè)不可能得到更好的成長。

    我認(rèn)為現(xiàn)在最重要的不是一味把心思放在對未來的憂慮上面，我們應(yīng)該花更多的精力思考在這樣的情況下，我們應(yīng)該怎么做，并且積極行動起來。

    記得郎咸平教授曾提出：家居業(yè)目前最重要的不是保持增長，而是重視利潤。09年標(biāo)王投巨資進(jìn)入央視，這種跟其他企業(yè)謹(jǐn)慎投資截然相反的態(tài)度，也在業(yè)界被議論了很長時間。

    袁總：投巨資并不意味著不經(jīng)考慮，或者如一些議論所說的賭博、投機。正因為投入成本大，我們考慮得更加謹(jǐn)慎。

    中國的文字很有智慧，“危機”——究竟是危險還是機會？在行業(yè)變化面前，我們肯定會受到影響，受到了影響我們必須要找辦法應(yīng)對，努力為自己創(chuàng)造更大的生存下去的可能性。這個時候我們是把投放央視作為品牌在09年特殊的市場環(huán)境中，突圍推廣的戰(zhàn)略性步驟。

    我們應(yīng)該正確認(rèn)識央視的價值，央視作為品牌在全國范圍推廣的平臺，其權(quán)威性、塑造品牌的能力、推廣價值、延伸價值，跟全國市場分散投入比較起來是一項性價比相對高的投資，也契合標(biāo)王下一步的發(fā)展需求，我們看中的也是這一點。

    標(biāo)王下一步將如何發(fā)展呢？

    袁總：09年，“央視”與“奧體”兩大亮點是標(biāo)王品牌提升的依托。接下來標(biāo)王終端主力市場會進(jìn)一步深入全國中小城市，未來5年我們計劃逐步形成全國2-3個生產(chǎn)基地的格局，并有能力整合上游資源，以保障標(biāo)王整個銷售網(wǎng)絡(luò)的升級需求。

    非常感謝袁總百忙之中接受我們的采訪，祝愿標(biāo)王地板牛年更牛。