夏騫：09地板市場機遇何在？三四級市場回報豐厚

菲林格爾木業(yè)有限公司市場總監(jiān)夏騫

【主持人】：新年伊始，讓我們首先來回顧一下2008年，在這不平凡的一年中，很多企業(yè)遭遇經(jīng)濟寒冬，請問我們菲林格爾地板08年運營銷售情況受經(jīng)濟寒冬的影響幾何？

【夏騫】：整體上還是相對比較健康的，08年的四季度受到一些沖擊，但是基本也是在我們可接受的范圍以內。因為我們涵蓋了地板、櫥柜等多個品類，總體上還是運營情況比較良好的。

【主持人】：聽得出來，我們認清了客觀情況，也采取了積極應對的措施，請問這些應對寒冬的具體策略有哪些取得了比較好的效果？

【夏騫】：具體的措施就是我們覺得在未來西部，包括東部的三、四級渠道是我們未來增長的主要地區(qū)，我們針對這些地區(qū)加大了對這些地區(qū)的投入力度。同時，我們推出了一些新的產品，因為在金融危機的時候，我們帶給消費者更多物美價廉的產品。第三個方面我們著手做一些新產品的上市。

【主持人】：我們在09年主要采取的是一種擴張的攻勢？

【夏騫】：相對來說我們加大了投入，然后我們把資源調配調向中西部地區(qū)和渠道做投入，然后推出一些新產品。

【主持人】：您剛才說的開拓三、四級這樣的市場，跟很多有些家電行業(yè)采取的“家電下鄉(xiāng)”這種策略是蠻相似的。我們在這方面有沒有什么已經(jīng)在實施的具體行動？

【夏騫】：本身我們的三級市場渠道比較多，四級市場今年會繼續(xù)重點開拓。同時，因為在現(xiàn)在的市場形勢下，可能有一些別的競爭品牌也在加大對三、四級市場的開放力度，誰能夠占據(jù)更好的資源位置，誰能夠有更有競爭力的經(jīng)銷商隊伍，就可能贏得市場。我們也同時加大對一些建材超市的合作力度，共同積極面對今年的相對不是特別好的金融形勢。

【主持人】：您認為在我們推出的一系列針對三、四級市場的產品中，哪個系列產品最具有核心競爭力？

【夏騫】：今年5月份之前有一個L系列強化復合地板將上市，那是我們相對性價比比較高的產品，花色比較經(jīng)典，品質我們采取了新的鎖扣，安裝更簡易，對消費者來說用更具有性價比的價格買一個品質非常好的產品，那是我們帶給三、四級市場消費者新的產品系列。

【主持人】：請為我們預測09年以及未來幾年的市場發(fā)展的趨勢。

【夏騫】：精裝修房我覺得在未來是一個趨勢，保障性住房的建設會對商品房的價格有所沖擊。我們也是和更多的房地產企業(yè)一起去共同探討我們怎么樣做一些這種行動，來共同去降低消費者購買的成本，這個也是在溝通的過程當中。

在金融危機的形勢之下，我覺得消費者在這個時候，經(jīng)歷了去年像類似于三鹿這種行業(yè)危機以后，更多的會選擇一些品質比較好的產品，所以對于品牌產品來說這是一個很好的機會。包括我們現(xiàn)在外貿有很大的復蘇的跡象，有很多國外的品牌主動找到我們，國外的廠家代理我們的產品。因為我們的產品在國外一直都是因為品質好被認可，品牌知名度越來越高。對于我們來說意味著更多的市場機會。我們在09年確保強化產品的穩(wěn)定，加速推進實木符合產品的布局和增量，同時就針對國外市場加快這種強化產品的出口。

【主持人】：我們的地板產品出口是否有回升？

【夏騫】：已經(jīng)有回升。我們的意向客戶開始增加，初步的一些意向性的訂單。目前相對去年同期已經(jīng)增長20%左右。

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