卜立新：逐步轉(zhuǎn)移一線陣地 網(wǎng)絡營銷勢不可當

書香門第上海木業(yè)有限公司董事長卜立新

2009年2月17號下午，上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會2009年年會在上海新國際博覽中心隆重舉行。會議結束后，焦點家居網(wǎng)記者現(xiàn)場專訪了書香門第上海木業(yè)有限公司董事長卜立新。

【主持人】：您好！我是焦點家居網(wǎng)的記者，非常感謝您接受焦點家居網(wǎng)的采訪。受國際大環(huán)境影響，國內(nèi)樓市一直處在一個市場調(diào)控期，像上海、北京這樣的一線城市，房產(chǎn)市場更遭遇了肅殺寒冬。不少企業(yè)都由一線城市專向二三線中小城市。你們的情況怎樣？

【卜立新】：盡管2008年全球的經(jīng)濟都陷入了一個衰退，房市情況不太理想，但我們目前仍主要集中在一線城市。當然二線也有一些，接下去我們也會計劃往二線發(fā)展，逐步將二線作為我們的重點，這也跟我們的產(chǎn)品有關。

金融風暴下減壓 信心與責任并濟

【主持人】：當前你們企業(yè)面臨的最大壓力是什么？

【卜立新】：我覺得壓力做企業(yè)來講每年都有壓力，今年如果講壓力，主要還是一個信心的問題。沒有金融危機我們的目標是200%的增長，去年我們提出了急速前進，今年馬上過完春節(jié)就修訂勻速前進。如果今年有壓力，我覺得更大的就是責任。

【主持人】：是哪一方面？

【卜立新】：剛才我們質(zhì)監(jiān)局的領導講了，當然是一個社會責任，因為一個企業(yè)做下來，比如我們有300個員工，基本上就是300個家庭，還有100多個經(jīng)銷商，還有一些相連的，會牽扯到很多人，覺得不僅是為自己做。

【主持人】：你怎么樹立這些信心，除了放慢計劃。

【卜立新】：本來我們就是信心百倍的，有了金融危機，我覺得沒有一百倍，信心還有幾十倍。我是這樣看的，因為中國高速增長近30年，這在全世界來看都是罕見的，我覺得要放平心態(tài)。現(xiàn)在至少還有5%以上，這種也是可以的，我們講金融危機大家的預測在中國大概是兩年，我們用明天的思想知道今天的工作，我們設想兩年以后的今天我們的談話，金融危機不可能一直持續(xù)下去的。

要想領先 永遠不變是創(chuàng)新

【主持人】：你們做美學地板，這一塊現(xiàn)在在地板業(yè)內(nèi)發(fā)展怎樣？你們的市場占有率怎樣？

【卜立新】：這種稱謂是我們第一個叫出來的，而且也已經(jīng)注冊了。應該跟我們類似的也有一些。我想我們目前還是一個引領者，我們有一些同行跟隨，我們始終站在前面的。我們的比例很大的。你想，一般性地板分為三類：資源型，技術性和美學型，其實重在研究。我出校門開始進入這個行業(yè)十幾年了，等于在學習和鉆研這個行業(yè)，尤其是實木復合鉆研了十幾年，理解的深刻一些。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，會有很多的契機。

【主持人】：你有沒有擔心或者考慮過你們美學設計出來的東西，到時候會模仿的很多？

【卜立新】：曾經(jīng)有過。但是我覺得像地板企業(yè)目前靠兩點，一個是資本，一個是創(chuàng)新。我覺得還是比較相信那句話，總是被模仿，從來不被超越。所以，創(chuàng)新是我們書香門第永遠不變的話題。書香門第永遠不變的就是創(chuàng)新。

借力不如靠己 網(wǎng)絡營銷比重增大

【主持人】：目前地板企業(yè)與其他公司合作的案例好像也越來越多，比如一些咨詢公司等等，您覺得企業(yè)選擇這些合作主要是解決哪些方面的問題？你們目前有沒有開展什么合作，或者今年有沒有打算和其他公司開展合作？

【卜立新】：外力從06年開始我們試圖談過很多，有的談了七、八次。我們談來談去，覺得他的策劃水平和整個對地板行業(yè)營銷的理解還是略低于我們，我們把整個地板行業(yè)，包括美學地板現(xiàn)在已經(jīng)上升到哲學領域。所以說目前沒有找到合適的，覺得他們對于地板這塊行業(yè)了解不是特別深。但是我有很多同學和朋友做這塊，經(jīng)常有一些有意的互動。

【主持人】：最近還有不少企業(yè)為了降低成本，開始走網(wǎng)絡營銷的自救模式。你們有沒有考慮過在網(wǎng)上開店？

【卜立新】：我們已經(jīng)有了這方面的嘗試，大概有一年半左右，跟一些網(wǎng)站，包括團購網(wǎng)也有合作，愛家網(wǎng)等等，今年更要加大力度。我們在上海的其他方面做得非常棒，網(wǎng)絡營銷也是重中之重。我們在行業(yè)里面應該是做第一，網(wǎng)絡這塊應該是第一。

【主持人】：一般來購買的是企業(yè)為代表還是消費者個人？

【卜立新】：網(wǎng)上多的還是家庭為單位的，但是也有一些大型的房產(chǎn)商。消費者通常有會有一些比較，但是他們第一眼，尤其是年輕一族的，通常都會網(wǎng)上看一看，然后去店里面了解一下，然后有一些對比，對比的時候我們在價格上有一些策略，畢竟網(wǎng)絡營銷的成本肯定比實體店低很多。

【主持人】：最后，在目前的金融海嘯中，您覺得地板企業(yè)最最需要樹立的信念或者理念是什么？

【卜立新】：我們大家要相信一個世界的規(guī)律，我覺得首先我們要懂這個道理，我們講生命有新陳代謝，事物發(fā)展也有由盛的衰，經(jīng)濟發(fā)展也是一樣，所以這種我們覺得很正常。如果說金融危機是整個地板發(fā)展的冬天，沒有經(jīng)過冬天的企業(yè)，我覺得他沒有在冬天里面冬泳，沒有在冬天里面歷練，他將來怎么走出國門，參與世界競爭力的國際型企業(yè)，所以他應該需要這種歷練。

【主持人】：風雨之后才見彩虹！謝謝。

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