利潤穩定增長，兔寶寶多渠道布局優勢凸顯！

“建議進一步提高浙江省綠色裝修中室內裝飾材料環保標準。”這是兔寶寶董事長丁鴻敏曾提出的兩 會建言。可以看出，丁鴻敏對環保的追求很是強烈。

正是在丁鴻敏的帶動下，兔寶寶始終將創造出更加環保的產品為目標，并一次又一次完成這一目標、一次又一次超越這一目標。注重環保的建設，讓兔寶寶積累了不少口碑，為品牌建設提供了一定的推力。當然，為業績的拉升也起到了推動作用。

今年上半年，兔寶寶凈利潤實現增長，同比增加8.27%，而在2022年，凈利潤同比下降15.01%。業績增長的背后，除了注重環保發展為兔寶寶提供推動力外，其多渠道布局也起到了推動作用。

目前，兔寶寶已經形成經銷零售渠道、小B（家具廠、家裝公司）工程渠道等多渠道的營銷模式，為產品保駕護航，護城河優勢凸顯。

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精耕細作渠道布局

2023年上半年，兔寶寶實現營業收入32.63億元，同比減少12.58%，凈利潤2.89 億元，同比增加8.27%，扣非凈利潤為2.18億元，同比增加1.86%。

兔寶寶繼續穩定板材主業，兼顧定制業務以及家裝業務的拓展與推進，并利用渠道優勢，穩住了基本盤，實現凈利潤增長。數據顯示，今年上半年，兔寶寶裝飾材料業務實現收入25.44億元，其中板材產品收入為15.03億元，板材品牌使用費2.48 億元，其他裝飾材料 7.92 億元；定制家居業務實現營收6.71億元。

今年上半年，兔寶寶堅持多渠道運營策略，持續拓展重點渠道客戶，為穩定業績起到了積極的推動作用。

目前，板材門店零售依然是兔寶寶最核心的渠道之一。在門店零售渠道方面，兔寶寶加快外圍區域空白市場招商和門店營建落地，成熟區域推動板材店重裝升級和易裝店的招商營建，加密分銷門店和分銷網點布局，并不斷下沉至縣級市場和鄉鎮市場。

與此同時，兔寶寶賦能經銷商推進新零售模式，通過線上引流線下成交的手段和多平臺多賬號矩陣設計，共同參與、推動新零售持續運營落地。通過深耕細作、豐富營銷引流手段，兔寶寶保持門店零售業務穩定發展。

據了解，2023 年上半年，兔寶寶裝飾材料業務完成鄉鎮店招商400余家，完成鄉鎮店建設186家。截至2023年6月公司已在全國建立了近4000家各體系專賣店，是行業內渠道數量最多、市場覆蓋最廣、經銷商資源最優的企業。

在工裝渠道業務方面，兔寶寶內部成立工程專業團隊，對外吸納服務能力強的工程代理商。建立大客戶服務流程的統一標準化，對內形成信息化、標準化、規范化的報備機制，同時形成培訓體系加強服務，持續提升工裝業務銷量。

雖然近年來隨著消費者理念的變化，市場主體從傳統的零售渠道向多元化方向發展，但兔寶寶快速響應迅速布局多元化業務渠道體系。

裝飾材料業務方面加大渠道下沉、密集分銷；定制家居業務零售端打造全屋定制一站式消費多品類門店，工程端布局優秀地產客戶，持續提升和優化業務與渠道布局。精細化運作下，兔寶寶不斷提升品牌知名度，為業績的穩定打下的堅定的基礎。

以環保帶動口碑

兔寶寶之所以領跑于行業，不僅僅是自身對于渠道的優化布局、對戰略的精準定位，更為重要的是對產品的打磨，創造出更加環保健康的板材一直是兔寶寶的目標。

正是抱著這一目標，從創立至今，兔寶寶已經深耕板材創新研究30年，目前已是人造板行業的龍頭企業之一，這離不開兔寶寶背后的努力。今年上半年，兔寶寶的研發費投入3216.89萬元。可見，在產品的研究上，兔寶寶是下足了功夫。

隨著消費者對家居產品的審美要求不斷提升，裝飾貼面材料的設計要求也不斷提高。在此之下，兔寶寶通過不斷創新產品工藝和設計、引進國際國內先進設備，研發生產各類優質環保板材產品，除了各類浸漬紙飾面的家具板材以外，兔寶寶還開發了天然木皮、科技木皮、PP 膜、布、涂料等多種飾面材料，大大豐富了飾面家具板的產品類型，性能質量和技術指標都領先行業。

基于兔寶寶板材的環保健康性能，為滿足終端用戶的需求，積極拓展行業下游渠道，兔寶寶全屋定制在環保質量、工藝方面同樣擁有出色表現，協同地板、木門、墻板等產品為消費者打造一站式服務的家居木作產品體系。

憑借著對環保的不斷追求，并在堅持“兔寶寶，讓家更好”的使命之下，兔寶寶為消費者提供環保健康家居裝飾產品和服務，由此成功打造了高端環保品質的品牌形象，而良好的品牌形象為兔寶寶贏得了巨大的市場聲譽和卓越的競爭優勢。

截至目前，兔寶寶已成為中國年度影響力十大環保品牌、中國十大生態板品牌、國家綠色建材品牌計劃“百強品牌”，產品被評為“浙江名牌產品”、“浙江制造精品”、“綠色領跑產品”。

文章來源：樂居財經，侵刪