圣象、世友、兔寶寶等，紛紛布局家裝渠道！

受裝修行業(yè)截流效應(yīng)明顯、全渠道競爭激烈程度升級等多種因素影響，布局家裝渠道已是多家企業(yè)的選擇。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，已有超50家重點家居建材企業(yè)展開裝企渠道運營，部分公司已獲得一定的成功。

這些公司至少包括：德爾地板、歐派家居、志邦家居、兔寶寶、夢天家居、九牧、索菲亞、金牌、志邦、三棵樹、冠珠、東鵬、頂固等，覆蓋所有品類。

這種合作勢頭并未消減，而是繼續(xù)升溫。此前，我們已經(jīng)初步統(tǒng)計了上半年的部品企業(yè)+裝企合作情況，九十月以來，又有多家企業(yè)公開發(fā)布新的裝企合作信息。

這些企業(yè)至少包括：夢天家居、世友地板、兔寶寶、芝華仕、喜臨門、圣象、千年舟、莫干山、奧普家居、公牛集團(tuán)、蘭舍等，以及貝殼整裝等裝修企業(yè)。

向外界傳統(tǒng)的強烈信號是，面向裝企渠道的合作與運營，依然是多家大型企業(yè)的重點工作。

與此同時，部分裝企也在加強與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈品牌的戰(zhàn)略合作，不斷簽約知名品牌，也有裝企跟大型經(jīng)銷商直接合作，通過提升供應(yīng)鏈的品質(zhì)與競爭優(yōu)勢，進(jìn)而提升裝企的能力。

夢天家居：近幾年里，夢天家居將家裝渠道放到了重要位置，選擇重點城市開始試點，積累經(jīng)驗，訓(xùn)練團(tuán)隊。

今年11月時，夢天家居舉行2023年第三季度業(yè)績說明會。管理層提到，今年家裝的模式已經(jīng)基本跑通，同時人才和管理儲備也到了一定程度，所以接下來將會擴大面積和家裝公司合作落地。

據(jù)了解，早年幾年前，夢天家居就已將裝企渠道納入核心渠道計劃，與零售、精裝工程等并列。

2023年半年度業(yè)績說明會上，夢天家居曾提到家裝渠道的推進(jìn)情況，介紹了三個方面的進(jìn)展：

第一，進(jìn)一步深化重點城市的打點，且取得了一定的成果，杭州和成都兩個城市通過充分的摸索，已經(jīng)提煉出有效的家裝渠道盈利模式，同時在這個過程中完成了團(tuán)隊裂變，為以后的渠道拓展積累人才。

第二，客戶關(guān)系方面，上半年完成了部分頭部裝企的戰(zhàn)略合作簽約，在全國各個城市陸續(xù)開始布樣，預(yù)計在下半年到明年完成全國主要頭部裝企布樣的工作。

第三，保證已覆蓋的裝企的產(chǎn)品品質(zhì)及交期的穩(wěn)定，去年的部分簽約裝企已經(jīng)陸續(xù)開始出量，家裝渠道今年的業(yè)績增長比較明顯。

世友地板：據(jù)世友地板官微信息，2023年10月25日，世友地板和貝殼整裝家居簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

隨后的11月9日，貝殼整裝家居戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈尋源采購中心建材部供應(yīng)鏈總監(jiān)周建麗、高級經(jīng)理王冠攜團(tuán)隊蒞臨世友地板總部，世友地板總裁倪月忠與副總裁屈凡軍接待，家裝運營部總經(jīng)理葉文斌攜團(tuán)隊陪同參觀世友智能家居產(chǎn)業(yè)園，探訪生產(chǎn)一線。

（圖片來源：世友地板-公眾號，侵刪）

11月2日，銘品集團(tuán)董事長張一良帶領(lǐng)旗下團(tuán)隊，蒞臨世友地板總部參觀交流。世友地板總裁倪月忠攜團(tuán)隊熱情接待。雙方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

銘品裝飾成立于2002年，總部位于杭州，提供室內(nèi)裝飾設(shè)計和工程服務(wù)一站式整體解決方案，涵蓋家裝、工裝、電子商務(wù)等板塊。

而9月的時候，上饒圣都裝飾總經(jīng)理杜超帶領(lǐng)旗下設(shè)計師、家裝顧問團(tuán)隊，蒞臨世友地板總部參觀交流。世友地板新渠道管理部總經(jīng)理葉文斌攜團(tuán)隊熱情接待。

上述僅是部分公 開信息里的裝企合作信息，近年里，世友地板一直在增進(jìn)與優(yōu)秀裝企的合作，合作方里已有眾多知名家裝公司，至少包括：

名雕裝飾、東易日盛、城市人家、圣都裝飾、唐卡裝飾、巧創(chuàng)空間、星藝裝飾、百安居、銘哭啼雹、匠客整裝、御鼎國際、風(fēng)范裝飾、創(chuàng)藝裝飾、兄弟裝飾、天古裝飾、點石家裝、中博裝飾、良工等。

圣象地板：10月27日，首屆圣象裝企戰(zhàn)略合作共創(chuàng)會在上海浦東召開，圣象集團(tuán)董事長陳建軍、圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁陳曉蔚率團(tuán)隊與國內(nèi)近40家裝企高管共聚一堂，現(xiàn)場成立了圣象裝企俱樂部。

圣象集團(tuán)大零售事業(yè)部總經(jīng)理楊雪林表示，與裝企強強合作已被確立為圣象重點投入和發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊。圣象將大力布局裝企業(yè)務(wù)，為裝企合作提供全方位支持。

圣象集團(tuán)產(chǎn)品中心總經(jīng)理田鵬飛發(fā)布了裝企戰(zhàn)略合作專供的系列產(chǎn)品，包括強化地板、超次元地板、實木復(fù)合地板、墻板/飾面板、商用地材及門柜產(chǎn)品在內(nèi)的全系列家裝解決方案。

圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁陳曉蔚則公開表示，以裝企為第一客戶，以消費者為終端用戶，提供滿足終端用戶不同層級需求，適合裝企發(fā)展業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

千年舟：10月，千年舟集團(tuán)與廣州聚軒集團(tuán)舉行全國戰(zhàn)略合作簽約儀式。

千年舟集團(tuán)家裝大客戶部總監(jiān)提到，以板材產(chǎn)品為切入點，結(jié)合雙方品牌優(yōu)勢，整合業(yè)務(wù)及市場資源，為家裝業(yè)務(wù)模塊注入更強的品牌力、產(chǎn)品力和服務(wù)力，為廣佛家庭裝修提供更多的美學(xué)空間家居解決方案。

（圖片來源：千年舟Treezo-公眾號，侵刪）

據(jù)官網(wǎng)信息，聚軒裝飾提供設(shè)計、施工、材料一體化服務(wù)，在廣州天河、番禺、佛山、惠州均擁有直營分公司，已建立小胖猩整裝、速享家、聚軒倉儲配送中心等子品牌，累計服務(wù)超萬戶家庭。

而在10月22日時，千年舟集團(tuán)與北京海天恒基裝飾集團(tuán)舉辦全國戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方推動板材在家裝領(lǐng)域的應(yīng)用，賦能傳統(tǒng)家裝行業(yè)。

此外，千年舟授予海天恒基裝飾集團(tuán)“家裝戰(zhàn)略合作伙伴”，海天恒基裝飾集團(tuán)授予千年舟“人才戰(zhàn)略合作伙伴”。

據(jù)介紹，海天集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，以裝飾為基礎(chǔ)、教育、地產(chǎn)等多板塊發(fā)展，分公司覆蓋全國95%以上省份，涉及公裝精裝業(yè)務(wù)。

該公司從金牌設(shè)計、專利工藝研發(fā)、全球供應(yīng)鏈甄選等入手， 產(chǎn)品全、顏值高、品質(zhì)好、價格優(yōu)、交付保，為用戶提供整裝一體化的家居服務(wù)閉環(huán)。

除了業(yè)務(wù)層面的合作，在重大賽事上，千年舟聯(lián)動了裝企參與，例如杭州第19屆亞運會期產(chǎn)是，千年舟與銘品、奧普聯(lián)合呈現(xiàn)火炬手直播座談會，與圣都裝飾共同舉辦城市健康跑；共140家裝企以多種形式參與亞運宣傳。

往前追溯，千年舟的裝企渠道運營長期保持了較強力度，例如9月時，還曾與北京巧創(chuàng)空間裝飾舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。

莫干山：10月15日，圣都整裝×云峰莫干山聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會暨上海圣都定制旗艦館開業(yè)盛典、上海鏈家閔行簽約中心開業(yè)盛典同步舉行，并達(dá)成一心一億戰(zhàn)略合作。

雙方合作探索整家定制模式，提供“一站式”整裝服務(wù)，最大程度消除消費者在費用、工期和交付品質(zhì)上的不確定性。

圣都裝飾推行“一心一億”戰(zhàn)略聯(lián)盟的做法已有幾年，聯(lián)手各大頭部家居品牌，發(fā)起供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級，推動B2B2C模式的實際轉(zhuǎn)化，形成圣都、合作品牌、客戶三方共贏的良性循環(huán)。

據(jù)了解，莫干山板材跟圣都已經(jīng)合作了很多年，目前已經(jīng)實現(xiàn)了全屋定制、地板、木門全品類的深度合作，進(jìn)駐圣都總門店數(shù)超130家。

（圖片來源：莫干山家居-公眾號，侵刪）

芝華仕：據(jù)公 開信息，9月底，來自全國各地58家優(yōu)秀品牌裝企的100多余代表匯聚惠州，參加由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦、敏華控股芝華仕承辦的“家裝新動力，同享新趨勢”暨“2024家裝渠道新產(chǎn)品、新合作模式考察”活動。

期間，芝華仕發(fā)布面向家裝渠道的最新產(chǎn)品與家裝渠道新合作模式，靚家居、業(yè)之峰裝飾、唐卡裝飾、鴻揚家裝、合家和家裝同芝華仕現(xiàn)場簽署合作協(xié)議。

敏華控股首席副總裁王兵表示，從2023年開始，敏華旗下芝華仕舒適整家積極擁抱家裝渠道，成立專門部門，以全球采購、全球生產(chǎn)、全球銷售形成的強大的成本優(yōu)勢，尋求與裝企更好的結(jié)合點。

芝華仕已形成兩種與裝企的主要合作模式，一是在家裝公司開設(shè)專區(qū)，提供家裝專供產(chǎn)品、直接出貨，二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產(chǎn)品，芝華仕也歡迎廣大家裝公司進(jìn)行更多的合作模式探討和實驗。

兔寶寶：最近兩三月里，兔寶寶連續(xù)圍繞裝企渠道展開布局。

例如11月9日，蘇州TOP10裝企戰(zhàn)略簽約儀式舉行，30多位來自蘇州TOP10裝企的合作伙伴到到兔寶寶公司總部、家居產(chǎn)業(yè)園、家具板工廠、科技木工廠等，參觀游學(xué)。

隨后，兔寶寶家裝渠道運營中心總監(jiān)雷翔波為合作伙伴頒發(fā)授權(quán)銘牌，包括安得、盛世和家、清水江南、安然居、紅螞蟻、清洲、青庭、金螳螂、雅騰等。

10月時，九鼎集團(tuán)周余強攜團(tuán)隊蒞臨兔寶寶武康總部游學(xué)參觀，并與兔寶寶簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（圖片來源：兔寶寶-公眾號，侵刪）

對裝企渠道的重視，兔寶寶一直都有推進(jìn)。

2023年10月接受機構(gòu)調(diào)研時，兔寶寶管理層在回復(fù)中表示，公司也非常重視裝企渠道業(yè)務(wù)，通過組建家裝運營中心加強團(tuán)隊建設(shè)，加強與頭部裝企的戰(zhàn)略合作力度，加強構(gòu)建產(chǎn)品體系搭和服務(wù)體系，力爭將裝企渠道業(yè)務(wù)做的越來越好。

在2023年中期報告里，兔寶寶對裝企渠道亦有專門的總結(jié)，其中提到：

家裝公司已成為家裝市場最重要的流量入口，公司針對各類型的家裝公司推出板材材料包、易企裝服務(wù)模式以及易裝成品定制多種合作模式，力爭和全國TOP50家裝龍頭企業(yè)達(dá)成更深度的戰(zhàn)略合作，同時以分公司為載體開展目標(biāo)核心城市TOP10的家裝公司拓展計劃，持續(xù)推動家裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

公牛集團(tuán)：與貝殼整裝家居簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，截至2023年，公牛集團(tuán)已與國內(nèi)超過300家頭部裝企建立了廣泛的合作。

奧普家居：10月以來，在領(lǐng)匠裝飾集團(tuán)采購總監(jiān)陳奕寰的帶領(lǐng)下，考察團(tuán)奔赴奧普家居總部參觀考察，雙方舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

此前的一段時間里，奧普家居已展開了多次裝企合作動作，例如8月時，聯(lián)合錦華裝飾舉辦2023奧普青年設(shè)計師成長計劃暨廚房空調(diào)冰旋風(fēng)發(fā)布會，邀請多名設(shè)計師參加。

對外的正式公告里，奧普家居已多次提到，進(jìn)一步深化與規(guī)模家裝公司的合作。

蘭舍墻面定制：以藝術(shù)涂料、墻板、墻布、硅藻泥、家具、窗簾、基輔材、空氣凈化等為主業(yè)的蘭舍，也在開發(fā)裝企渠道。

例如11月22日，與四川銘典裝飾舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。蘭舍總經(jīng)理陳佳接待了銘典裝飾總經(jīng)理鄧華等一行。

還有做新風(fēng)系統(tǒng)及空氣凈化解決方案的NATHER蘭舍，產(chǎn)品覆蓋家用新風(fēng)、商業(yè)新風(fēng)、除濕機、管路與配件、全屋凈水等，也在做裝企渠道，2023年5月時，與一起裝修網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

上述基于公 開信息的統(tǒng)計，只是整個裝企渠道運營的冰山一腳，還有更多的合作推進(jìn)并沒有正式發(fā)布。從中可以感受到，對于優(yōu)質(zhì)裝企的看重，并建立起長遠(yuǎn)、適配的合作機制，已是大型企業(yè)的普遍共識。

當(dāng)然，對比經(jīng)銷商零售渠道，裝企帶來的不確定性比較大，例如結(jié)算周期較長、利潤空間較窄、裝企經(jīng)營風(fēng)險等。

但是，作為搶占流量入口的做法，拿下裝企渠道的價值也是巨大的：

其一，可以通過大量優(yōu)秀裝企的合作，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上量，助力企業(yè)做大規(guī)模。

其二，借助裝企渠道的合作，在裝企套餐里出現(xiàn)，以及展廳里的呈現(xiàn)，進(jìn)而擴大與精裝客戶群體的接觸，增進(jìn)與終端用戶的連接。

是否持續(xù)展開此項經(jīng)營動作，一切還看廠商自己的選擇。

再看裝修公司的動作，越來越多的大型裝企開始梳理供應(yīng)鏈，增進(jìn)與重點品牌的合作關(guān)系。

其中，10月以來，貝殼整裝家居展開了一系列供應(yīng)鏈品牌簽約動作：

10月23日，三棵樹與貝殼整裝家居達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，共同開啟高端涂裝，健康家裝的“美好生活”全新時代。貝殼戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈尋源采購中心建材部供應(yīng)鏈總監(jiān)周建麗、三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎代表雙方企業(yè)簽署合作協(xié)議。

10月25日，公牛集團(tuán)與貝殼整裝家居戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行。

公牛集團(tuán)全國家裝渠道總監(jiān)徐憲洲與貝殼整裝家居戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈尋源采購中心建材部供應(yīng)鏈總監(jiān)周建麗正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方就2024年度戰(zhàn)略合作發(fā)展方向展開討論并達(dá)成共識。

（圖片來源：公牛集團(tuán)-公眾號，侵刪）

雙方已牽手多年，其中，公牛集團(tuán)與貝殼旗下圣都裝飾早在2021年就簽訂協(xié)議展開全面合作，同時與貝殼旗下愛空間裝飾和被窩裝飾保持合作。

截至2023年10月，公牛集團(tuán)與貝殼整裝家居合作供貨金額已破千萬元。

公牛集團(tuán)將會以全新整家用電解決方案的模式，向貝殼整裝家居圍繞整裝模式，提供更完善的用電產(chǎn)品解決方案。

10月27日，惠達(dá)衛(wèi)浴和貝殼整裝家居戰(zhàn)略合作簽約，貝殼戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈尋源采購中心建材部供應(yīng)鏈總監(jiān)周建麗、惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王佳、國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理韓寶財、國內(nèi)營銷中心家裝渠道部總監(jiān)沈健等出席儀式。

10月31日，大自然家居與貝殼整裝家居戰(zhàn)略合作簽約儀式在北京貝殼總部舉行。

貝殼整裝家居戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈尋源采購中心建材部供應(yīng)鏈總監(jiān)周建麗、大自然家居地板營銷中心家裝運營部專業(yè)經(jīng)理陳森財正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方就2024年度建材產(chǎn)品戰(zhàn)略合作發(fā)展方向展開討論并達(dá)成共識，此次簽約，大自然家居與貝殼整裝家居制定了全新的戰(zhàn)略合作發(fā)展規(guī)劃。

11月3日，貝殼整裝家居與莫干山家居在寧波正式簽約，達(dá)成浙東大區(qū)戰(zhàn)略協(xié)議。浙東大區(qū)以寧波、溫州、臺州等市為基點，雙方合作將助力更快速的拓城建店，更高效的服務(wù)市場。

貝殼浙東大區(qū)總經(jīng)理王日陽、貝殼新零售事業(yè)部總經(jīng)理曹洧銘、浙東大區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)陳勇雷、浙東大區(qū)新零售定制負(fù)責(zé)人文向章、莫干山大家居總經(jīng)理劉元秀、莫干山地板副總經(jīng)理付玨杰、整裝中心經(jīng)理楊靈、莫干山寧波經(jīng)銷商唐琪等出席簽約儀式。

我們注意到，近日，大亞圣象整裝落地成都，地點位于武侯區(qū)大石西路，同時舉辦了合作伙伴年度感恩活動。

（圖片來源：大亞圣象整裝-公眾號，侵刪）

到場的合作供應(yīng)鏈品牌代表近百人，包括馬可波羅、蒙娜麗莎、斯米克、大自然、盧森、TATA木門、夢天木門、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、帝王衛(wèi)浴、友邦吊頂、歐派全屋定制、索菲亞全屋定制、顧家家居、芝華仕、舒達(dá)床墊、雅蘭床墊、慕思床墊、方太電器、蘇寧易購、海爾/卡薩帝、格力、美的、德國微能、華為全屋智能等等，覆蓋家裝全品類。

我們走訪大亞圣象成都整裝店時，已能看到各大一線品牌呈現(xiàn)于六層樓的展廳里，既有全品類、多品牌、多材質(zhì)的產(chǎn)品陳列，同時配套各種潮流設(shè)計風(fēng)格的主題場景，涉及客廳、廚房、衛(wèi)浴間、書房、臥室、衣帽間等生活空間。

上述做法越漸普遍，此次的業(yè)之峰、圣都、住范兒、尚層裝飾等知名裝企，都在篩選并建立強大的供應(yīng)鏈。

我們認(rèn)為，整裝公司篩選一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，并加強與品牌們的深度合作，以供應(yīng)鏈優(yōu)勢獲得品牌力、產(chǎn)品力與服務(wù)力的支持，進(jìn)而增加裝企面向終端客戶時的綜合競爭力，同樣是一種頗具前瞻性的戰(zhàn)略部署。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)