一朵奇葩傲常展

2009，全球經(jīng)濟面對困境，作為行業(yè)晴雨表的行業(yè)展會自是被人們視為衡量整個行業(yè)趨勢一個基點。在素有長三角區(qū)域風向標之稱的常州國際地板博覽會上，德哲木業(yè)可謂是風光無限。和大多數(shù)企業(yè)一樣德哲也是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，從時間和機遇來說德哲并不具有優(yōu)勢，但是，德哲卻能夠在中國地板行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，這是很多想做或者正在做內(nèi)銷型的企業(yè)望塵莫及的。他們是如何完美蛻變的？什么才是真正的機遇？企業(yè)更應該注意宏觀環(huán)境還是更應該把握微觀變化，本刊就以上問題，采訪德哲木業(yè)總經(jīng)理劉曉軍。

問：劉總，其實德哲近幾年來，一直是低調(diào)處事，可在本次博覽會中卻作出了讓所有同行企業(yè)眼前一亮的的舉動。請問劉總選擇這個時機的初衷是什么？

答：我們德哲木業(yè)起步比較晚，這在這個行業(yè)中并不具有競爭優(yōu)勢，另外，我們早幾年一直都以外貿(mào)為主，所以很少在國內(nèi)市場有大動作。正是以往的低調(diào)讓我們這些年積累了不少經(jīng)驗，也積攢了很多屬于我們自己的很多東西，包括；發(fā)展資源、管理模式、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)經(jīng)驗等等。

另外品牌發(fā)展過程也需要我們在適當?shù)臅r候給市場一些反應，這樣我們也才能得到有利于自身發(fā)展的東西，這次博覽會就是一個好的機遇，展會上我們收獲頗豐。通過這次博覽會我們公司高層決定今后要提高營銷策劃的實力，目前已經(jīng)開始籌備下半年的計劃。

問：劉總，這次博覽會中推出的新品地板也是使同行大為驚嘆的，能否給我們簡單介紹一下德哲的新產(chǎn)品呢？

答：新產(chǎn)品為德哲實木地板，是德哲木業(yè)多年經(jīng)驗積累的研發(fā)成果，已經(jīng)申請了相關(guān)的專利。新產(chǎn)品既綜合了市場的流行，又巧妙的融入了實木地板的特質(zhì)，將強化地板做的近乎達到實木地板的效果，可以說這款產(chǎn)品非常完美，也是我們德哲實木地板的主打產(chǎn)品之一，這次博覽會這款產(chǎn)品關(guān)注度很高，銷售也令公司非常滿意，我們計劃在今后一段時間做大力推廣。

問：新產(chǎn)品的推出可謂把德哲推到了一個讓同行望塵莫及的高度，但劉總有沒有擔心過，打江山后的守江山問題呢？

答：打江山和守江山同樣重要。德哲的新產(chǎn)品是自主產(chǎn)品，也就說我們是有話語權(quán)的，既然是自主研發(fā)就必須不斷創(chuàng)新，只能說我們注定是要不斷進步的，通過對市場的把握不斷出新品。自主研發(fā)就不怕被復制，大家也都清楚贗品的命運也只能是贗品。我們有自己的品牌運作模式，所以不用過度擔心這個“守”字。我本人也不太喜歡這個字眼，守舊意味著沒有突破嘛，我們的目的是不斷進取，不斷創(chuàng)新。

問：面對所有人都認為的大環(huán)境低迷，劉總就沒有擔心付出和收獲不成正比嗎？

答： 我更相信一份耕耘一份收獲，生意人講求利益這個不錯，我個人認為只要取之得當就不會出現(xiàn)不成正比的思想，當然做生意會有得失，就目前我們德哲的發(fā)展來說我們的努力已經(jīng)得到回報了。國際大環(huán)境走勢確實不很樂觀，可我們對中國的整體市場很有信心，這次常州博覽會的高峰論壇中我也親耳聽到國內(nèi)外專家關(guān)于對中國市場的分析，這也更加肯定了我對國內(nèi)市場的信心。

問：在目前這種國際經(jīng)濟形勢下，德哲木業(yè)大舉運作國內(nèi)市場，請問劉總的信心來自哪些方面？

答：我的信心主要源于3個方面：一來對市場的信心，二來是對產(chǎn)品的信心，最后是對人的信心。對市場的信心這里就不多說了，只要地板供需關(guān)系存在就一定有市場；對產(chǎn)品的信心主要還是來自于我們的自主研發(fā)，今后我們公司還會不斷的加大投資成本來提升這方面的攻關(guān)；對產(chǎn)品的信心還是來自消費市場，我們始終在用誠信的態(tài)度去生產(chǎn)和經(jīng)營，相信會得到市場的厚愛，就目前我們的銷售情況已經(jīng)可以看出來了。

問：對德哲木業(yè)來說危機中真正的機遇是什么？

答：很多人容易對危機這樣的事件看的很嚴重，我個人不這樣看，我認為任何經(jīng)濟性變故的存在都有著多面性，比如目前的全球經(jīng)濟危機，我們中國受到的壓力就不那么嚴重，至少不像美國那樣，這些資訊每天都有報道的。像我們國家在應對這樣的危機采取的一些本土的方法就很有效果，做企業(yè)也是這樣的，每個企業(yè)有自己的特點，有自己的優(yōu)勢和弱勢，這些特點也只有經(jīng)營者自己最清楚，避重就輕大家都應該會的，所以我認為，危機中不存在真正的機遇，也不可否認存在一定的機會。

問：能夠應對市場變化就一定有發(fā)展機遇？

答：如果連面對困難的勇氣都沒有就根本不會有發(fā)展。要應對市場變化就要先了解市場，機遇這種東西沒有絕對的，只能說面對一種機會的時候如何去把握，把握得當自然會有收獲，我們不贊成投機行為，雖然有時候投機也能有點收獲，我們德哲靠的是實力和堅持。

問：最后一個問題，德哲地板會用什么的方式去開發(fā)國內(nèi)市場，謝謝。

答：非常高興與《地板商情》的交流。

首先是保證高質(zhì)量的產(chǎn)品，其次是營造一種德哲地板文化。隨著人們生活水平的提高，必然產(chǎn)生對文化的追求，這也是高水平消費者所產(chǎn)生的需求，我們德哲地板的目標就是做到實木的質(zhì)感，我們會從這方面作為切入點來衍生地板文化。

有了明確的市場定位以后，在產(chǎn)品設計過程中，就可以按照消費群體的生活習慣、文化習俗等融入到產(chǎn)品設計中去，這樣的產(chǎn)品才能夠得到市場的快速反應，也才能夠受歡迎，才能算得上真正的贏得市場。

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