歐人地板：宣傳靠口碑 對市場充滿信心

中國地板行業(yè)前端盛會--2009中國木材流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會年會于4月12日至13日在北京召開。此次年會以“拓銷·售新”為主題，邀請＊＊＊政策辦、＊＊＊、國家＊＊＊、國家民政部等領(lǐng)導(dǎo)、兄弟協(xié)會專家、企業(yè)代表共同搭建平臺，探討2009年如何應(yīng)對中國地板市場變化格局，有效提升企業(yè)在市場中應(yīng)變能力。就行業(yè)話題，記者現(xiàn)場采訪了企業(yè)負(fù)責(zé)人。

歐人地板總經(jīng)理 韓全勝

時間：2009年4月12日

地點(diǎn)：溫都水城國際酒店三層會議室

嘉賓：歐人地板總經(jīng)理 韓全勝

主持人：現(xiàn)在銷售情況怎么樣？

韓全勝：今年現(xiàn)在是4月份，現(xiàn)在目前為止超過15%，就是從2月份到4月份，現(xiàn)在是2個月的時候。

主持人：今年銷量提高有多少？

韓全勝：這兩個月看比去年提高10%，歐人地板今年還是比較熱門的。

主持人：您覺得市場在回暖么？

韓全勝：都覺得市場比較冷，但是對我們來說會很好。

主持人：我們知道在2008年金融危機(jī)到來有很多剛性需求被抑制了，現(xiàn)在釋放出來使得現(xiàn)在銷售額有一定程度提高，您覺得這個現(xiàn)象是暫時的？還是會持續(xù)上揚(yáng)？

韓全勝：我個人認(rèn)為這不是暫時的，將會持續(xù)上揚(yáng)，我們對這個很有信心。

主持人：今年會出什么新品嗎？

韓全勝：我們現(xiàn)在上了三款90亞光的，再上9款仿古地板。我們第一家做了亮光踢腳線，在其他的廠家都沒有，有十幾天的時間了。

主持人：外形會比較好？

韓全勝：對，比較顯檔次。

主持人：價格呢？

韓全勝：我們買地板贈送踢腳線。

主持人：這比較有吸引力。

韓全勝：都說經(jīng)濟(jì)危機(jī)地板不好做，很多廠家都在降價，我們不降。

主持人：企業(yè)如何控制成本，原材料石油價格都在上升的時候。

韓全勝：我們和集材廠搞聯(lián)合，在他漲價之前打了幾千萬按當(dāng)時的價格囤貨，我生產(chǎn)也是提前生產(chǎn)備庫存。

主持人：現(xiàn)在再買價格就要高了吧？

韓全勝：就是現(xiàn)在的價格。據(jù)我了解并沒有漲多少錢，幾乎是微乎其微。地板這塊價位沒有什么影響，現(xiàn)在很多的廠家都在降價營銷，促銷打折很厲害。歐人“3·15”我們搞了三天我們都是75折、而98折，只限于節(jié)假日。

主持人：“五一”有嗎？

韓全勝：還沒有定是折扣形式。

主持人：這三款價位什么樣？

韓全勝：是156每平米。

主持人：這個價格不是很高，屬于中檔？

韓全勝：歐人定位就很準(zhǔn)確，因為歐人生產(chǎn)的設(shè)備、原材料和圣象都差不多，在一個廠家進(jìn)的，當(dāng)時定位中低檔，因為宣傳費(fèi)用少，在各大媒體很少出現(xiàn)，所以價位就上來了。

主持人：不做宣傳如何保證銷量？

韓全勝：我們以消費(fèi)者的口碑，消費(fèi)者家鋪好了，就可以介紹親戚同事、左鄰右舍。我們40%都是口碑。

主持人：不做媒體推廣您當(dāng)時選擇何種渠道？

韓全勝：我們在小區(qū)安裝的時候有一個掛旗，只要這個小區(qū)經(jīng)過的人都會看到，這比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一些。

主持人：您對未來的地板行業(yè)形勢怎么看？

韓全勝：我認(rèn)為會越來越好，都說2010年經(jīng)濟(jì)危機(jī)會過去，會出現(xiàn)噴井。我們感覺2009年已經(jīng)很好了。

主持人：地板行業(yè)大家都保持很樂觀的態(tài)度。

韓全勝：地板行業(yè)會越來越完善，行業(yè)會越來越正規(guī)。最后你再不好做的情況，再難的情況還有很多廠家在支撐，做不下去倒閉的是小廠家，最后剩下的都是有實(shí)力的。

主持人：您認(rèn)為洗牌會在什么時候結(jié)束？

韓全勝：2010年。

主持人：今天來的老總采訪都很樂觀，大家沒有在地板行業(yè)看到危機(jī)的勢頭。

韓全勝：我認(rèn)為你作為一個企業(yè)心態(tài)必須要樂觀，必須有信心，主要有信心，去年奧運(yùn)過后就開始隱隱約約感覺到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們在11月2號的時候召開全廠大會，我們面對面溝通的一個是信心，因為當(dāng)時＊＊＊講信心比黃金重要，對企業(yè)有點(diǎn)影響，但是對員工來說沒有裁員，沒有壓支，而且每個員工的工資翻一番，員工對企業(yè)更加忠心。

我們還購置環(huán)保車輛，在奧運(yùn)期間黃標(biāo)車限行，在7月中旬購置了一批環(huán)保車輛。

主持人：正因為做了這么多前期準(zhǔn)備才會有現(xiàn)在這么高的份額的提升。

韓全勝：這不是偶然的，是必然的，經(jīng)過你前期的努力、鋪墊才有今天的成就，而且歐人地板在全國地板行業(yè)是第一家首推的保修三年，其他的品牌都是一年。三年之內(nèi)任何問題我們廠家無條件修。

主持人：具備完善的售后服務(wù)，老百姓會依賴你的品牌。

韓全勝：而且我們這么說的，也是這么做的，在老百姓口碑里宣傳的很好，從70歲的老年人到7、8歲的小孩都知道。

主持人：謝謝，祝愿歐人發(fā)展越來越好。

韓全勝：謝謝！

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