李永健:打造北門最大地板超市

　　強化地板中的圣象、升達、柏高、北木、科羅娜、海帝……實木地板中的安信、正泰、聯豐、虎王、神工克麗絲汀等等，眾多地板界的泰斗精英，目前都齊聚西南建材中心新興市場“家美多”地板超市。在“家美多”開行業先河的“聯合銷售”理念指導下，共同尋找新的發展機遇。


　　將眾多知名品牌匯聚一堂，并以全新的經營思路廣聚業界精英的，這背后是怎樣的一支管理團隊呢？我們走訪了家美多地板超市的經理人――李永健。


　　這位精通德語，從事外貿經營10余年，曾頻繁往返于德國、法國、英國、美國等歐美各國，對市場運作有深刻理解和體會的經理人，對歐美國家先進的經營模式和理念了解頗深，尤其對零售行業的經營思路更是獨有創意。2000年，李永健進入東方家園，將理論和實踐全面結合，積累了更為豐富的實踐經驗，也有了更富實效和創意的超市經營理念。


　　在多年的超市經營中，李永健深切地體會到來自廠商和消費者的苦惱：將產品擺在傳統攤位制市場銷售，魚龍混雜，良莠不齊的混亂局面中，每天接觸到的都是消費者半信半疑的眼光和無休無止地殺價；擺在大型超市銷售，省去了許多口舌勞頓之苦，銷量也上去了，卻陷入另一個長達一月甚至更長時間無法結算，資金大量積壓的泥潭中。同時，對消費者而言，在傳統攤位制市場購買，雖然高中低檔產品都能各取所需，但在一位位銷售人員天花亂墜的說辭中，實在難以辨清哪一句里才含著真誠。稍不注意，假冒偽劣產品便抱回家中，哪怕百分之一的機率降臨到自己身上就是100%的災難。去超市購買吧，質量倒是有保障了，但偌大一個超市中，具體到某一類產品品牌卻極為有限，無法充分比較，欲購買價位偏低的產品，更是難覓其蹤。更為麻煩的是，退換貨程序太過繁雜，往往要在百忙中往返超市多次。


　　全面解除廠商和消費者的后顧之憂，給他們一個安全、高效的銷、購貨環境，這便是李永≡諼髂轄ú鬧行木??凹頤藍唷鋇某踔浴?


　　為實現“家美多”地板專業超市的全新探索，將其經營成四川專業地板超市的成功典范，并最終實現各地連鎖的營運思路，李永健一開始就召集了一批來自太平洋百貨、人民商場等的零售界精英，組成了戰斗力極強的“精銳部隊”。


　　“家美多”采用全新的“聯合銷售”模式經營，將市場同商家的利益緊密相聯，并最大程度保護消費者的利益。


　　超市采用安裝完畢兩個工作日內結帳的高效運作方式，保證廠商資金迅速回籠。同時，廠商只需在超市擺設樣品，無大量存貨、積壓資金之苦，供貨商輕裝上陣，無任何后顧之憂。


　　針對消費者而言，市場內云集了實木、強化、復合、特種地板，直至各種輔件的上千個品種，在質量保障的前提下，高中低檔一應俱全，可真正實現貨比百家、按需挑選；同時，由于在地板領域做得專業精深，退換貨制度完善、快速，24小時之內確保一步到位辦妥，消費者無須多次往返；鋪裝時，安裝工人和產品同時到位，避免了其它專業綜合類超市貨到人未到或人到貨未到的麻煩，省時省心。此外，超市每周還聘請專家講授地板知識，給消費者以知情權，真正實現“明明白白消費”。


　　集傳統攤位制市場和超市優勢于一身，李永健對其獨創的經營模式充滿信心，“北門正處于高速發展期，金牛區政府將北門高筍塘一帶規劃為精品建材市場，加之緊鄰的東門一帶大量工廠外遷，土地被大面積開發為房產；萬科房產、前鋒等高檔樓盤的興建，都將大幅度帶動北門建材業的發展。目前，駟馬橋沿線道路改造工程正在快速施工，北門建材廠商實在是守著一塊黃金寶地！‘家美多\’沒有理由不做好。”李永健感慨地說。