李湃濃:以木為居延續(xù)本真

2008-03-21 15:17:02 責(zé)任編輯：楊帆瀏覽數(shù)：

專訪人物：李湃濃人物背景： 2005年是中國地板市場不平靜的一年，有E0級概念的普及風(fēng)..

李湃濃:以木為居延續(xù)本真

專訪人物： 李湃濃

人物背景： 2005年是中國地板市場不平靜的一年，有E0級概念的普及風(fēng)暴，也有某品牌的大規(guī)模E0維權(quán)行動，更有新一批國家優(yōu)質(zhì)品牌的下發(fā)。消費者在這一年中，對地板的消費更趨于理性，眾多地板廠家紛紛走上了品牌化之路。而在眾多品牌中，格萊芙地板無疑是引人注目的一個，該品牌從2005年9月正式上市以來，短短4個月的時間就已經(jīng)在地板市場的重鎮(zhèn)——湖南，從數(shù)百個品牌中突圍而出，建立起了完備的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

究竟是憑借著什么樣能力讓這個地板市場的新軍取得如此迅速的成績？今天我們就帶著種種問題訪問了長沙木之子木業(yè)有限公司總經(jīng)理——李拜濃先生。

專訪內(nèi)容：
記者：李總您好，我注意到您的頭銜是長沙木之子木業(yè)有限公司總經(jīng)理，那么請問一下，格萊芙和木之子是什么樣的關(guān)系？您又是處在一個什么樣的地位呢？
李總：這個問題也是我首先需要向您解釋的。芬蘭格萊芙木業(yè)是一家跨國木業(yè)集團，他與我們木之子是一種合作關(guān)系，他們公司派出的代表于2002年木之子進行了長達半年的考察后與我們簽定了合作協(xié)議，由長沙木之子木業(yè)全權(quán)代理格萊芙地板在中國地區(qū)的生產(chǎn)和經(jīng)營性事務(wù)，芬蘭格萊芙提供技術(shù)支持和營銷管理支持。所以格萊芙地板是全部采用國外先進技術(shù)支持生產(chǎn)的。而我個人，則是受芬蘭格萊芙木業(yè)委托，負責(zé)格萊芙地板銷售與管理。

記者：哦，我明白了。格萊芙今年的發(fā)展態(tài)勢可以用異軍突起來形容，據(jù)說在短短的三個月省內(nèi)招商就達到了10家，省外也已經(jīng)有了2家經(jīng)銷商是嗎？？
李總：是的，準確數(shù)字是格萊芙地板目前省內(nèi)已經(jīng)擁有了十家經(jīng)銷商，省內(nèi)外的經(jīng)銷商共達到了15家,其中還不包括處在洽談階段的幾家。另外我透露一點，就是我們的經(jīng)銷商絕大部分采取的是專賣形式。

記者：恭喜李總！那請問李總今年還有進一步的招商計劃嗎？
李總：今年初步確定通過網(wǎng)絡(luò)、招商會議及其廣告宣傳形成的多層次途徑使更多的經(jīng)銷商了解格萊芙，加入到我們這個大家庭中。互聯(lián)網(wǎng)是一個非常不錯的平臺，這點我們非常感謝貴站，格萊芙在中華地板網(wǎng)刊登的廣告，為我們成功引進了8家優(yōu)秀的經(jīng)銷商，今年希望我們還能繼續(xù)愉快的合作！三月份我們將召開一次大規(guī)模的招商大會，我們竭誠歡迎有誠之士加盟共創(chuàng)格萊芙美好的明天！

記者：在這競爭激烈的地板市場，您作為格萊芙地板的領(lǐng)航人請問是憑借什么讓格萊芙地板迅速成功的打開了市場呢？
李總：我覺得最根本的還是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們致力讓格萊芙的消費者在享用格萊芙的產(chǎn)品時都如同身臨大自然般清新環(huán)保，好的品質(zhì)自然就會讓消費者真心的向身邊的朋友和親友推薦我們的產(chǎn)品了。這樣產(chǎn)品自然會不斷的發(fā)展，也督促我們不斷的進步為消費者推出更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

記者：地板行業(yè)在未來的競爭當(dāng)中，有人認為核心的競爭力是服務(wù)、也有人覺得是產(chǎn)品的創(chuàng)新還有的認為是質(zhì)量？不知道您是怎么看的呢？
李總：其實競爭早已超出單一層面。質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、營銷手段等全部都被包含在內(nèi)，每一個環(huán)節(jié)我們都不會忽視。我們要全力做到讓消費者買得放心、用得安心、看著舒心，所以格萊芙的宗旨是只要以顧客的滿意為實現(xiàn)我們自我價值的前提。

記者：現(xiàn)在地板市場的營銷手法可謂是層出不窮，有打折的、有將地板泡在水里賣的、還有說地板能發(fā)熱的真是讓消費者有點眼花繚亂，不知所措。怎樣才能買到最適合自己的地板，您能給我們的消費者一些專業(yè)的建議嗎？
李總：在我看來，打折、泡在水里賣等等都是商家一些最平常的炒作。在現(xiàn)今這個信息發(fā)達的時代這些也是一種必然發(fā)展。消費者也很在意這些宣傳，只是要選擇好的地板，光看廣告還是不夠的。我認為質(zhì)量是根本，消費者在購買時一定不要只看表面的廣告宣傳，而是要從多方面了解產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠；其次就是選擇自己喜歡的花色了。格萊芙堅持的立場是 “我們是生產(chǎn)者更是消費者”。我們一直在質(zhì)量與價格之間尋找一個平衡點，從消費者的角度觀察市場，剖析自我，力求做到價廉又物美。

記者：您在招募員工時，比較欣賞哪種人才？
李總：我的用人原則是認真、責(zé)任、熱誠。知識和經(jīng)驗是可以慢慢積累的，只要他夠認真夠熱誠有責(zé)任感，那么就是個可造之才。

記者：能和我們談?wù)劯袢R芙今后在地板行業(yè)中的總體發(fā)展規(guī)劃嗎？
李總：我們希望格萊芙能憑借自己的實力和對消費者的用心，讓廣大的消費者從心里中意格萊芙，得到大家的肯定就是格萊芙一直發(fā)展的目標。以后有機會，格萊芙肯定會考慮往其他方向發(fā)展的，不過終究是離不開木制品行業(yè)的。

記者：看樣子李總您是一個很和善的人，那平時您一定很喜歡和員工交流吧？
李總：我們經(jīng)常溝通。平常就像朋友一樣交流工作上存在的問題，一起解決。大家是互相學(xué)習(xí)互相幫助的。因為格萊芙始終相信團結(jié)就是力量，三人行必有我?guī)煛?BR>
記者：不知您平常有些什么興趣愛好呢？
李總：我平常喜歡看看書、釣釣魚（呵呵~~）

記者：您平常都看些哪方面的書呢？
李總：我不太喜歡看所謂的成功法則這類的書，因為成功的模式并不是適合每一個人的。我比較常看商業(yè)和歷史方面的書籍，這可以讓我從中摸索出很多道理來。而釣魚可以陶冶我的情操、調(diào)節(jié)心情。其實釣魚就像管理企業(yè)一樣，耐心的等待才能收獲成功的喜悅，這種感覺是很美妙的。我經(jīng)常釣魚。

記者：李總，您剛也提到了管理，那么要經(jīng)營好一個大企業(yè)，您有什么心得呢，能和我們分享一下嗎？
李總：我覺得誠信是很重要的。有了誠信對外發(fā)展人家才會相信你，對內(nèi)管理員工才會團結(jié)。團結(jié)好了自己的員，自然就能水到渠成，一切事我們都可以一起面對一起解決，所謂眾志成城就是這個道理。當(dāng)然要團結(jié)好員工還有很深的學(xué)問，首先對員工的承諾一定要實現(xiàn)。只要是承諾的事，就算上刀山下火海都要做到。要讓員工覺得我們是一家人，是在一起拼搏奮斗，這樣大家才會有激情，做事才有效率。俗話說“水能載舟亦能覆舟”，中國最大資源就是人力資源，怎樣運用這塊資源來載舟就看管理者的方法了。其次我覺得管理體系也是非常重要的，一個完善的系統(tǒng)的管理體系有助于我們更好的發(fā)展。

記者：謝謝李總抽空接受我們的采訪，在此我們祝格萊芙越做越好，越走越遠！最后我們請李總為中華地板網(wǎng)題詞！

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