胡雪松:誠信理念，腳踏實地

2008-03-21 15:16:34 責任編輯：吳昊瀏覽數：

專訪人物：胡雪松人物背景：南京景生木業副總經理兼營銷中心總經理

胡雪松:誠信理念，腳踏實地

專訪人物： 胡雪松

人物背景： 南京景生木業副總經理兼營銷中心總經理

專訪內容：
2003年，地板行業正在迅速的發展，競爭強烈的基礎下，一顆新的明珠從中升起，他們并不急于將自己的產品推廣于市場，而是花了一年的時間去做市場調查，等待管理水平和生產技術相對成熟，才投入市場。正是由于前期工作到位，不到3年的時間，這顆明珠成為國內知名品牌，他就是南京景生木業制品有限公司。
    記者：今天很榮幸能請到南京景生木業制品有限公司總經理胡雪松先生做客中華地板網，胡總，您好，可以先跟我們的網民打個招呼嗎？
    胡總：各位網民和關心景生的朋友大家好。
    記者：胡總，可以跟我們介紹下景生木業嗎？
    胡總：景生木業2003年創立，花了一年的時間進行市場調研，產品完善，生產技術的磨合，做了大量的基礎性工作，到去年管理水平和生產技術水平相對成熟了，才正式推出景生品牌，相對于其他企業來說，我們更注重前期規劃，不急于求成，用一年的時間打基礎，所以景生在這一年內迅猛發展起來。
    記者：景生剛開始創立的時候，大概有多少員工？
    胡總：有100多名員工。
    記者：你當時了解地板嗎？
    胡總：說實話，我一點都不了解，我本身是學資訊的，后來又去讀MBA，我感覺民企決策靈活性，市場的反應能力，員工的激勵機制方面更優于國企。毅然從一個國企進入民企。一次偶然的機會認識了瑞典的JANSON先生，由此接觸到地板，也創立了景生品牌。
    記者：我們剛看了此次展會景生的布置，有一個鷹的標志，這代表什么？
    胡總：鷹是景生的主題化，眼光遠道，現在做品牌要有個長遠打算，規劃，以鷹的形象做為主體，這意味著我們景生眼光長遠，不會局限于目前的成績。
    記者：您覺得景生之所以有今天這樣的成就，您覺得它的成功有哪幾點？主要的原因有哪些？
    胡總：我想歸功于企業本身實事求是，腳踏實地，還有創新理念。面對每一塊地板，我們都以質量為首，一步一個腳印。在創新上，我們做出的花色雖然不是很多，但是絕對是企業獨一無二的。
    記者：景生是2003年創立的吧？3年的時間，景生能從這么多家企業脫穎而出，采取了哪些戰略措施？
    胡總：從產品上，有一個穩定的產品，有優質的產品本質；從品牌上，完善品牌體系，確定品牌核心理念，圍繞理念做宣傳，倡導快樂的消費，家居產品以快樂理念為主。做好一個品牌，首先要定位，超實木百科大全，圍繞定位，做到品種最全（品種齊全，花色齊全），最專業，另外最實惠。
    記者：現在景生在國內有多少家專賣店？
    胡總：200多家，主要分布在華東中原地區，北京，東北。
    記者：那銷售情況如何？
    胡總：去年基本達到了我們預定的一個目標，今年我們準備再接再厲，再創一個輝煌。
    記者：現在景生的銷售渠道主要是以國內為主還是國外為主？
    胡總：我們現在還是以國內為主，也已經遠銷南非，墨西哥等十幾個國家。
    記者：您覺得國內現在出現了“價格戰”，景生地板將如何面對價格戰?
    胡總：強化地板針對的是普通消費群體，消費者永遠是追求物美價廉的產品，就是選擇合適產品的同時也要考慮價格是否能接受。而我們景生在產品質量上追求完美，在價格上適合大眾，所以“價格戰”對于景生來說反而是件有利的事。
    記者：景生的售后現在做的怎么樣？
    胡總：提出金鎖扣服務，服務的體系完善，現在每個省區都有銷售服務人員，一旦有質量問題24小時人員到位處理問題。
    記者：你對于經銷商有沒有特定的要求？
    胡總：我們當然不能盲目地選擇經銷商，景生對于每一個經銷商都會認真考慮，對方是否有經濟實力，對于品牌觀是否有一定的認識等等。
    記者：假如說用幾個關鍵詞來說明，您覺得成功的關鍵應該用哪些詞來表示？
    胡總：腳踏實地，金杯銀杯不如老百姓的口碑。
    記者：下一步，景生有什么樣的計劃？
    胡總：我們緊緊圍繞品牌定位，將景生品牌融入更多的家庭。

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