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手機瀏覽中華地板網2008-03-21 15:14:57 責任編輯： 夏紅 瀏覽數：
專訪人物： 袁新華 人物背景： 武漢綠洲木業有限公司總經理 袁新華:差異贏得市場，創新筑就品牌 2026-04-18廣東 清遠 2026-04-18福建 廈門 2026-04-18湖南 長沙 2026-04-18江西 萍鄉 2026-04-18黑龍江 鶴崗 2026-04-18重慶 大足 想了解更多加盟信息 本文地址：http://m.whjbs.com/news/detail_newsID-7831.htm 轉載本站原創文章請注明來源：
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專訪人物： 袁新華
人物背景： 武漢綠洲木業有限公司總經理
專訪內容：
題記:2006年2月8日，武漢綠洲木業有限公司旗下品牌“標王” （BEWIN）地板獲得“國家奧林匹克體育中心專用地板”的世界至高榮譽。
2006年11月，“標王” （BEWIN）地板在中國建筑裝飾協會評比中獲得“2006年中國建材最具影響力品牌”。
2006年12月，“標王” （BEWIN）地板系列通過了國家質量監督檢驗檢疫總局的認證，獲得了“國家＊＊＊＊”的榮譽稱號……
作為2006年擴張最快，發展最迅速的地板品牌，“標王” （BEWIN）地板又是依靠什么來實現品牌戰略的呢？帶著這些問題我們采訪了武漢綠洲木業有限公司總經理袁新華先生。
記者：今天很榮幸請到武漢綠洲木業有限公司總經理袁新華先生做客中華地板網，袁總，你好，祝賀標王（BEWIN）地板連續獲得“國家奧林匹克體育中心專用地板”、 “2006年中國建材最具影響力品牌”、 “國家＊＊＊＊”多個行業內的最高榮譽。
袁總：謝謝各界朋友對標王地板品牌的關注，也感激消費者對標王地板產品的認可和支持。
記者：在2006年綠洲木業進行了全方位的品牌定位，從企業建設各個環節和企業文化上有了新的發展，特別是在公司的企業文化里，我看到綠洲木業對企業管理和人才儲備的觀念，您能說一下嗎？
袁總：人才是競爭的核心，是企業最重要的資源。綠洲木業歷來堅持“以人為本，知識為尊”的人才理念，并以海納百川的博大胸襟、團隊作戰的艦隊體制、溫馨和諧的賓園環境構建了一個優秀的人才管理平臺。綠洲木業專業技術人員占全體員工的70%，眾多行業優秀人才的不斷加盟，形成了綠洲木業不斷發展的原動力。 在全球經濟日益發展的浪潮中，作為中國優秀的木業公司，綠洲木業將進一步實現人才結構的科技化、專業化與國際化，加快與國際市場接軌。
在團隊建設上，綠洲木業很早就提出了建立“學習型組織”這一理念，企業每個月都有2－5天的集中學習，每個員工每月都要按公司要求讀一本書，通過持續不斷的學習，提高員工技能和市場運作能力，同時提升企業組織的競爭力，從而實現品牌的持續發展。
記者：您在上面談到了公司關于標王團隊建設的一些理念，2006年，標王（BEWIN）地板異軍突出，在市場渠道開拓、終端網點布置上都取得了驕人的成績，品牌地位一日千里，請問一下，標王（BEWIN）地板在品牌建設上有哪些構想呢？
袁總：“差異贏得市場，創新筑就品牌”是我們品牌戰略的核心思想，對企業來講，品牌營銷戰略的核心是對企業文化外在反映，是建立在企業產品定位上的，品牌營銷戰略必須具備發展性和延續性，于是在品牌營銷戰略中心概念的提煉上，就一定要找到一個合適恰當的切入點，只有兩者之間具備意識上的共通共鳴之處，品牌營銷戰略、營銷方案才具備長久的生命力。
“標王” （BEWIN）地板倡導的“運動級家用地板”概念與“國家奧林匹克體育中心專用地板”可以密切結合，在文化領域的也能與奧林匹克精神產生深層碰撞。建立在“奧林匹克”基礎之上的“標王” （BEWIN）地板高位營銷模式，明確的將奧林匹克精神與企業文化的深層挖掘作為企業戰略規劃中的主要目標，將品牌定位與企業文化貫徹在發展規劃之中，將營銷戰略上升到新的高度。
相信大家都在關注“標王” （BEWIN）地板的市場操作模式， 標王地板對渠道經銷商灌輸著這樣一個思想：“做區域市場的NO.1”，“做區域市場的標王”，用奧林匹克精神激勵經銷商的市場創新意識，并在營銷戰略中注重企業與經銷商的共同發展、共同進步，始終把雙贏作為最基本的發展觀念，只有這樣才能達到品牌化目標最終實現。
記者：就是說在營銷戰略核心上標王地板更注重文化境界的提升，那么在實際操作上怎么樣結合企業文化與奧林匹克精神的呢？
袁總：“標王” （BEWIN）運動級家用地板，從概念上講，提倡運動健康生活，致力于讓產品成為 “活力、和諧、和睦”家庭生活的組成部分，將人們運動健康與家居生活質量作為產品內涵的重要指標，用運動將產品與健康人生有機結合，而“國家奧林匹克體育中心專用地板”更是形象的展示了“標王” （BEWIN）地板的品牌定位。
在文化領域，奧林匹克精神的核心是“更高，更快，更強”，強調的是人的自我完善和自我超越，并在不斷進步的過程中完成自我價值的實現，而在“標王” （BEWIN）地板的企業文化中一直把“要贏，要勝出，要做No.1”作為規范員工行為、提升企業核心競爭力的重要部分，并此貫徹在企業內部管理、產品品質管理、人力資源管理、銷售服務管理、渠道市場管理等環節之中，充分體現了企業品牌建設永無止境的文化訴求。
記者：這個營銷理念的確將傳統的營銷思維提到了一個更高的境界上，是奧林匹克精神和企業文化很好的結合，也對所有的地板企業有很好的啟發作用，但理念是建立在對企業內功的不斷提升上的，在產品上綠洲木業又有哪些大手筆呢？
袁總：產品能不斷創新是品牌對企業生產的要求，差異化的產品是企業競爭力中最具活力的元素之一。“標王” （BEWIN）地板從誕生之日起，就致力于產品質量的嚴格要求、對產品價值內涵的不斷豐富、對產品服務的持續優化等方面，并在此基礎上利用創新的營銷思維和開發戰略，對“標王” （BEWIN）品牌建設進行有機補充和深度細化，在產品的研發環節投入了大量的資源，經過多年的潛心研究，2006年“標王” （BEWIN）地板在復合地板行業首創了“運動級家用地板”這一全新的地板理念，對傳統的復合地板產品進行了革命性的顛覆，依靠以上種種，“標王” （BEWIN）地板在競爭空前激烈的復合地板行業界脫穎而出，品牌地位呈強勢上升態勢
記者：能更詳盡的介紹一下“運動級家用地板”這一全新的產品概念嗎？
袁總： 消費者購買產品除了對產品本身的需求外，更注意一種感覺、一種品位和一種對生活的個性張揚，“標王” （BEWIN）地板提出針對這些在業內獨家提出“精英生活新主張，”，充分的考量了產品與家居環境的和諧搭配，產品花色與家裝整體設計風格的融合，產品物理性能與室內運動的有機配合，產品品位與家居氛圍的完美提升等等，經過多年的科研攻關，根據人體力學原理，將運動與家居有機結合，針對中國人人文居住和生活習慣，并在木質產品的物理特性的基礎上，創新的推出了“運動級家用地板”這一創新的概念。
從“標王” （BEWIN）運動級家用地板投入市場至今，受到了業界和大眾的關注與追捧，消費者對“運動級家用地板”的產品概念和產品品質給予了很高的評價。
“用概念來升級品質，用創新來產生差異“，差異化的產品定位給“標王”（BEWIN）地板的品牌形象賦予了新的活力，產品知名度、美譽度日益提高。
記者：產品的概念很新穎，也很有創造性，那品牌戰略的階段性目標又是如何確定的？標王地板在全國的招商活動中提出的的“08”戰略是怎樣規劃的呢？
袁總：戰略目標的規劃是以“08”價值為導航。“標王” （BEWIN）地板的總體戰略目標，明確各個階段公司的營銷工作重點，“標王” （BEWIN）地板在依托公司長期發展戰備規劃的基礎上，根據2006至2008市場階段性的發展實際，詳細制定2006全面啟動全國市場、2007進入行業前十名、2008成為中國地板行業馳名品牌的“標王08計劃”。
記者：那在市場的實際執行上呢？
袁總：瞄準商機，形成區域優勢，只有立足于長遠的并兼顧短期利益的品牌戰略才是一流的品牌戰略。標王地板在國內正式上市一年時間，已經發展成為一個成長最快的區域性品牌，該品牌在知名度、美譽度、消費者信任度等方面已經占據了部分區域市場行業前茅的位置。標王地板的目標是首先在為區域市場內響當當的品牌，通過區域市場的成功運作，從一個專賣店做起，進而復制成功模式不斷滾動操作，成為大區域，乃至全國市場的知名品牌。品牌戰略、營銷戰略必須與企業的實際財力、品牌營銷能力與特定的市場環境結合起來。品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此去統帥企業的一切營銷傳播活動。通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌知名度迅速提升，銷量隨之上升，并與競爭對手涇渭分明，產生鮮明的個性化。
記者：2006年，標王地板正式進入全國性的大幅度招商工作，可以簡單介紹一下渠道的情況嗎？
袁總：湖北、湖南、河南、河北、北京、吉林、江蘇、山西、陜西、甘肅、江西、安徽、四川、云南……等地已建立總代經銷網絡，全國渠道營銷網絡已基本建立成熟，加盟商、專賣店數量已達到幾百家，終端銷售也取得相當市場份額。到2006年10月底，標王地板全國一期招商工作圓滿結束，2006年戰略目標順利完成。
記者：謝謝您接受采訪，預祝標王地板“０８”戰略獲得成功。
袁總：對于社會大眾和廣大的消費者，我們一直懷著一顆感恩的心，感謝消費者對標王地板的支持與厚愛，我們將一如既往的堅持“誠信經營、永續經營”的經營原則，為消費者提供優質的產品，優質的服務，謝謝大家。
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