萊茵春天彭鴻斌 地板界傳奇教父

　　外交官、企業(yè)家、地板教父，這個人身上有太多的光環(huán)，如果要一一介紹的話，恐怕需要太多的時間，他就是今天做客本網(wǎng)的彭鴻斌先生。“人最重要的不是機遇，而在于選擇。”當(dāng)初從外交部辭官下海經(jīng)商，在現(xiàn)在看來也是一個非常大膽的決定，彭鴻斌卻用驚人的魄力選擇轉(zhuǎn)型，卻由此開啟自己的傳奇故事。

　　公司簡介：萊茵春天地板秉承德國工業(yè)精密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊回炞黠L(fēng)，堅持“創(chuàng)新+質(zhì)量+服務(wù)”的經(jīng)營理念，以滿足不同消費者對木地板的不同要求為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)適應(yīng)市場需求的高品質(zhì)木地板。

　　在萊茵春天集團總裁彭鴻斌及執(zhí)行老總徐鵬的帶領(lǐng)下，擁有一支行業(yè)內(nèi)資深的專業(yè)營銷推廣團隊，以不斷創(chuàng)新的設(shè)計理念，引領(lǐng)行業(yè)不斷進步。

　　同時，萊茵春天引進德國先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，進口大部分原材料，配以藝術(shù)雕刻、手工復(fù)古等精湛傳統(tǒng)工藝的制作，為追求唯美，尊崇時尚品味的消費者們打造出新一代精品時尚藝術(shù)實木地板和品質(zhì)上乘的強化木地板產(chǎn)品。

　　嘉賓：萊茵春天總裁 彭鴻斌

　　主持人：黃春慧

　　訪談時間：2010-06-02 上午9:30

萊茵春天總裁 彭鴻斌

　　外交官、企業(yè)家、地板教父，這個人身上有太多的光環(huán)，如果要一一介紹的話，恐怕需要太多的時間，他就是我們今天做客本網(wǎng)的嘉賓彭鴻斌先生。“人最重要的不是機遇，而在于選擇。”當(dāng)初從外交部辭官下海經(jīng)商，在現(xiàn)在看來也是一個非常大膽的決定，彭鴻斌卻用驚人的魄力選擇“轉(zhuǎn)型”，卻由此開啟了自己的傳奇故事。

　　【彭鴻斌】當(dāng)時中國正掀起一股經(jīng)商浪潮，另外我個人性格和發(fā)展方向，可能并不在于外交部門里，我比較喜歡自由，然而外交官這個行業(yè)，不是追求自由和個性的所在。可能到社會上闖蕩一番更符合我的天性，所以當(dāng)時做了這樣一個決定，其實也是思考了很長的時間。

　　【主持人】那么，社會身份轉(zhuǎn)變之后，您的心境有沒有發(fā)生一些變化呢?

　　【彭鴻斌】轉(zhuǎn)變是很大的。在外交部工作，前途是可以預(yù)測的，生活也很穩(wěn)定，工作也是按部就班的，它給你帶來一份安寧的同時，當(dāng)然也很單調(diào)。可是如果出來下海經(jīng)商的話，一是感覺自由了，可以自己做決定了，但是前途不可預(yù)測，承擔(dān)一定風(fēng)險，而且壓力也全在自己身上。創(chuàng)業(yè)還有一份責(zé)任，要為自己負(fù)責(zé)任，要為員工負(fù)責(zé)任，這是跟在機關(guān)里工作完全不同的。

　　初涉商海由于沒有經(jīng)驗，彭鴻斌只能摸著石頭過河，一步步辛勤探索，這其中也不免遇到挫折困難。經(jīng)過一番摸爬滾打之后，彭鴻斌完成了最初的原始資本積累，同時也將自己成功武裝成一名商人。而后，他在歐洲旅游的時候，遇到了帶給他事業(yè)巔峰的產(chǎn)品——“強化木地板”。如今的“中國品牌500強”圣象地板也由此登上業(yè)界舞臺。

　　【彭鴻斌】90年代中期，我們還不像今天這樣重視植樹造林，家庭里面更多的用的是實木地板，這對森林的要求是很高的。然而那個時候森林覆蓋率還不到14%，世界水平是22%左右。到了歐洲，發(fā)現(xiàn)這樣一個產(chǎn)品可以代替實木地板，裝飾性又比實木好，再加上98年大洪水之后國家對長江上游的森林保護更加嚴(yán)格，實木地板的原材料供應(yīng)來源就受到了極大限制，這就給強化地板帶來了發(fā)展契機。那時，又趕上了中國住房制度改革，商品房登上歷史舞臺。所以，在當(dāng)時我們采取了一系列正確的策略，取得了很大的成績。

　　【主持人】強化地板作為新生事物來到中國市場的話，有沒有遇到一些阻力?

　　【彭鴻斌】阻力很大，一是消費者不了解這個產(chǎn)品，因為它是一種復(fù)合地板，并非實木地板，另外一方面一些做實木的廠商也對我們進行了封殺。甚至，有品牌做了很多宣傳來詆毀強化地板。最后是我們?nèi)〉昧藙倮且岩粋€全新的產(chǎn)品推向市場，中間過程是很艱難的。

　　【主持人】我們勝利可以看做是市場發(fā)展的必然趨勢嗎?

　　【彭鴻斌】對，市場必然會接受。輿論最初看來好像是影響了我們的銷售，但是長遠來看是其實是加快了我們的銷售。通過這樣一個爭論，反而讓消費者充分了解了這個產(chǎn)品，然后通過正面的宣傳、引導(dǎo)，所以還是一個很好的契機。

　　圣象成就彭鴻斌事業(yè)的第一個顛峰后，業(yè)界開始對他刮目相看，“地板教父”、“中國強化地板第一人”等光環(huán)開始圍繞在他周圍。

　　【彭鴻斌】地板行業(yè)發(fā)展到今天是很多人共同努力的結(jié)果，也是我們有如此好的一個機遇。我只能說，在其中起了一些作用：比如我是行業(yè)中第一個自己在中國做自己的品牌的，就像今天“海爾中國造”一樣，當(dāng)時我們第一個品牌概念是“圣象德國造”。品牌是中國的，德國為我們制造加工。

　　第二點是大規(guī)模的在全國推廣地板專賣店的銷售系統(tǒng)，采用直營和分銷結(jié)合的復(fù)合營銷模式。一部分戰(zhàn)略核心城市自己做直銷，另一部分做經(jīng)銷商。另外，我們在每一個階段都會推出新產(chǎn)品，算是行業(yè)的革新。2002年，我又對品牌進行了重新整合，之后銷量成長比較快，從3月份月銷售量20萬平方米，到9月份可達到90多萬平米。也就是從那個時候，樹立了圣象領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

　　【主持人】剛才彭總提到的營銷模式，在先之前的地板行業(yè)中有嗎?

　　【彭鴻斌】我不能肯定的說絕對沒有，但是沒有像我們這樣大規(guī)模的在全國做推廣運行的。在當(dāng)時算相對領(lǐng)先，電器行業(yè)幾年之后也采用了這樣的模式。

　　初步算來，彭鴻斌已經(jīng)在地板行業(yè)打拼了15載，在圣象之后，又迎來了萊茵陽光、萊茵春天等品牌的輝煌。或許，彭鴻斌天生就是一位商人，在不惑之年仍能保持熱情的斗志。萊茵春天在誕生不到一年時間，已經(jīng)開始嶄露頭角。(來源:搜房)