鄧遠平：安信地板進駐四海連鎖

　　采訪嘉賓：廣州四海地板連鎖有限公司 鄧遠平

　　采訪記者：何諾書

　　【記者】：安信地板即將正式進駐四海地板連鎖，這對您和您的公司來說可能會產生深遠影響，可否談談這次合作的大致情況?

　　【鄧遠平】：好的。之前我們公司最主要的產品是匯綠地板，公司投入了很多的時間精力來經營這個品牌，現在在廣州市場的銷售量已經比較穩定了，我們在強化復合地板這一塊的認知度和市場已經打開了。但廣州市場還是比較特別，對實木地板的需求量比北方市場大很多，如果要在廣州市場深遠發展，必須在這方面做補充。未來兩到三年，我們的渠道會發展得更完善，尤其是直營部分，產品結構的補強就顯得格外重要，我們欠缺的就是一個實木的一線品牌。

　　這次與安信的合作有一點偶然。其實安信在廣州的認知度與它在行業的地位并不匹配，當然安信現在在廣州的總量還是非常龐大的，尤其是超市渠道和工程渠道，但傳統渠道有萎縮，這跟運作模式有關系。一個偶然機會我們找到華南分公司的周總，他們其實對廣州市場的信心不是很足，認為短期內找不出對這個市場有足夠了解又有清晰思路的經銷商。我們談過之后，他形容這是個意外，不過也正是這樣一個契機，讓我們正式獲得與安信的合作機會。

　　【記者】：正如您所說，安信在廣州還有一定空白，四海接下來會針對這些方面來做補強嗎?

　　【鄧遠平】：未來兩年，我們爭取覆蓋中心城區的賣場。經過一兩年的調整，安信會在今年重啟上市計劃，那我們的運作模式也會發生一些變化。首先，我們的品牌定位會有一定的變化，之前安信的產品線以實木為主，現在強化在產品線當中也占了相當大的比重了。今年安信的宣傳投入也很大，央視黃金時段的電視廣告將在下半年鋪開。安信的品牌定位從“尊貴，所以珍貴”轉變為“樂享生活本真”，可以看出這個品牌開始慢慢地向老百姓的生活水平靠攏，這跟四海的發展策略是比較吻合的。

　　【記者】：看來下半年的營銷推廣力度是很大的，安信本身也是很有話題的品牌，比如上半年的進駐世博，下半年會進駐亞運，會不會根據這點來做特別的營銷策劃?

　　【鄧遠平】：這是我們下半年的重點。上半年，我們有進駐世博、以舊換新，下半年我們也會就這些話題進行延伸，特別是以舊換新。我們知道廣州上半年有一段時間天氣非常潮濕，地板受潮、起拱找我們維修的情況非常多，還沒有哪家地板像我們這樣重視這些售后問題，這些我們都是走在前面的。下半年，我們現在確定的是會在國慶營銷活動中強調亞運這個點，好好的利用起來。

　　【記者】：剛才談到很多與安信合作的情況，接下來可以請鄧總談談四海上半年的整體運營情況嗎?

　　【鄧遠平】：可以。我們上半年增加的渠道不算多，梅州、江門、開平各增加了一個，我們現在在整個廣東地區，甚至海南地區的渠道布局已經趨于完善。今年整個行業的環境比去年還是趨于平淡，據我了解家裝市場比去年同比應該是萎縮的。但我們還是保持了15%-20%的增長量，廣州市場的自營直銷同比去年也有50%的增長，在萎縮的大環境下還能穩步攀升，我對這個結果還是很滿意的。

　　【記者】：下半年會有怎樣的計劃和調整?

　　【鄧遠平】：安信加入之后我們肯定會有相應的調整和改變，這個品牌進入一定會打破我們原來的平衡，現在，我們整個產品結構更加強了，以前在實木產品線上，我們跟其他競爭對手更多是拼質量、拼價格。如今，我們的思路發生了根本性變化，希望把我們的研發能力和產業鏈優勢凸顯出來。上半年我們利用一些營銷手法去搶占市場，下半年我們可能會有選擇地跟著安信的步伐走。當然，我們跟安信合作還是爭取到很大的營銷自＊＊，所以我們下半年會專門針對安信的品牌特點和特質去做營銷。

　　【記者】：好的，謝謝鄧總接受我們的采訪。(來源:搜房)