四海地板鄧遠平:實木地板回暖

　　采訪嘉賓：四海地板總經(jīng)理 鄧遠平

　　采訪記者：陳綺敏　 

　　【記者】：從09年年中開始，特別是2010年上半年以來，您認為消費者在選購地板產(chǎn)品時更看重哪些因素?

　　【鄧遠平】：針對復(fù)合地板的話，第一是花色，第二是環(huán)保，第三是價格。而實木本身就是環(huán)保的，所以消費者更看重材質(zhì)，第二是花色，第三是價格。

　　【記者】：實木地板和復(fù)合地板，現(xiàn)時哪個更受歡迎?

　　【鄧遠平】：現(xiàn)在可以說產(chǎn)生了兩個極端，復(fù)合地板的增長率比較高，但是實木有一定的回暖。從消費心理來看，實木地板的優(yōu)勢是溫馨，具有大自然原木生態(tài)感覺，腳感好，所以優(yōu)勢明顯。

　　而復(fù)合地板是屬于大眾消費。雖然中間有出現(xiàn)歐典事件(一個中國的牌子卻欺騙中國消費者是全德國進口,在德國有生產(chǎn)基地)，但是使用過復(fù)合地板的人滿意度還是比較高的。我覺得這個是跟大家的意識有關(guān)，廣東不像北方，北方多是全屋鋪裝地板，廣東是小兩房小三房居多，喜歡在房間鋪，所以買地板占的預(yù)算比例很少。譬如一個20平方的面積鋪地板，300元的實木地板和100元的復(fù)合地板相比，就差4000元左右，消費者承受得起。

　　客觀來講，不管什么時候，只要消費者承受得起，買實木的都比買復(fù)合的多。而二次裝修的話，復(fù)合地板就流行得多，簡單得多，不需要打瓷磚(因為很多已經(jīng)鋪了瓷磚)，直接在上面鋪就行，鋪裝的工藝比較簡單。二次裝修鋪實木的成本高很多，鋪裝費一平米就差不多80、90元，綜合成本高很多。

　　【記者】：早前地板行業(yè)聯(lián)盟力推三層實木復(fù)合地板，市場反映如何?

　　【鄧遠平】：無論是三層或是多層，都是北方才能推起來。首先是氣候問題，北方干燥，所以很多人喜歡實木，但是不敢鋪。人們以為地板拍潮，其實實木地板更怕干，干燥就容易開裂。三層和多層最大的優(yōu)點就是穩(wěn)定性，甚至比復(fù)合地板還好，跟它的材質(zhì)構(gòu)造有關(guān)系，在北方推起來很容易，而廣東人有實木情結(jié)，當看到橫切面是夾板，就對這個很忌諱，覺得就是夾板?，F(xiàn)在很多大品牌也在推三層實木復(fù)合地板，推廣力度大的都在北方，在南方的力度不是很大。

　　【記者】：應(yīng)對家居市場出現(xiàn)的新的消費觀念、心態(tài)、行為等變化，您所在的企業(yè)又是如何做的?在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、品牌推廣等方面有哪些調(diào)整?

　　【鄧遠平】：復(fù)合地板是我們未來推的一個中心。安信品牌之前的定位是“珍貴所以尊貴”，以前的產(chǎn)品線高高在上，采用珍稀的實木地板，而現(xiàn)在品牌訴求回歸大眾化，口號叫“享受生活本真”，做老百姓能買得起的地板，就是強化地板。從網(wǎng)絡(luò)口碑調(diào)查上看到，購買安信地板的人，78%以上預(yù)算在200—400以上，這是我們主要針對的消費群。

　　【記者】：您品牌下的地板產(chǎn)品各材質(zhì)地板銷售百分比如何?

　　【鄧遠平】：在廣東地區(qū)，竹地板只占5%—10%，因為怕潮濕，竹地板主要產(chǎn)地在江西和浙江，需求量很少。強化地板在60%—65%，實木地板占25%左右。消費者想到安信，第一個想的就是安信的實木地板好，從行業(yè)來講，我們做實木是最長時間的，94年就開始做了。

　　【記者】：地板在各地的消費差異有哪些特點?

　　【鄧遠平】：廣州地區(qū)全屋鋪地板只占30%左右。廣東人不喜歡讓人一進門就拖鞋，北方人就會。如果進門就拖鞋，地板就絕對沒問題，但是拖鞋在廣東沒有被認可，覺得不禮貌，北方就覺得是禮貌，覺得有必要拖鞋。所以在廣州全屋鋪地板，多是從北方南遷過來的。

　　【記者】：什么款式地板比較受歡迎?

　　【鄧遠平】：中國人還是比較中庸的，所以中性色最好賣，好搭配。個性化東西永遠叫好不叫座，看是好看，消費者付錢的一剎那還是會選中色，比較大眾化，沒有風險，所以只有特定幾個花色是最好賣的，也是經(jīng)典花色。

　　【記者】：貴企業(yè)在地板產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面，更側(cè)重哪些因素創(chuàng)新?

　　【鄧遠平】：材質(zhì)沒什么可以創(chuàng)新的，功能上和花色上可以有所創(chuàng)新。譬如功能上加入活性炭，靜音片鄧，使腳感更好，更環(huán)保，表層紋理譬如仿古手雕等也更自然，更傾向?qū)嵞?。主流還是實木和強化，實木一定會回暖，雖然每個國家都在控制實木出口量，總的還是呈增加態(tài)勢。

　　【記者】：謝謝鄧經(jīng)理，本次訪談到此結(jié)束!(來源:搜房網(wǎng))