大自然佘建彬:消費者第一需求是環保

　　嘉賓：大自然地板（中國）有限公司中國區總裁 佘建彬

　　時間：2010年8月4日

　　記者：李梅

　　【記者】我們推出新產品的周期是多長時間?

　　【佘建彬】我們大自然推新品一般是一個季度一到兩款，落地到市場一般要半年的時間，然后觀察市場反映，一般最快是一個季度，最慢也要半年，所以我們推新產品一般要一年的時間。

　　【記者】在最近推出的新品當中，反響比較好的有哪些?

　　【佘建彬】我們目前推出了零碳地板，在行業中以及消費者中反應都比較熱烈。因為，在上海世博會零碳館中鋪了這款零碳地板之后，很多消費者都到我們的門店去找，就找這款零碳地板，所以現在我們推出這個新產品，也是應現在整個大的環境對低碳零碳的需求，現在反響非常不錯。

　　【記者】可以說，這款產品如此受歡迎首先是因為其環保性能，是不是還有其他因素也在吸引消費者呢?

　　【佘建彬】其實，我們通過市場的調研，現在消費者的第一需求就是環保，價格排在第三到第四位，其實現在價格并不是主要的因素，排第一位的就是環保。所以現在在消費者心目中環保的產品就會比較喜歡。所以，我們現在推的這個零碳產品對消費者來說是非常認同的。

　　【記者】我知道，大自然的營銷戰略核心就是“打造中國高美譽度強勢品牌”。那么除了在世博會上展示我們的產品，接下來在營銷和推廣上還會做哪些工作?

　　【佘建彬】接下來我們的主要工作就是推這個零碳產品，所以我們準備在上海世博會期間從這個月開始加大力度去推廣，所以，在這個月消費者要買大自然的零碳產品我們還會送液晶電視。其實，一個品牌推產品并不是要不斷的推新品，讓消費者認同一定要有一個過程，所以，下半年我們以主推零碳地板為主。而且計劃在中央臺做廣告，在各大媒體上繼續推這款。

　　【記者】上半年由于受房產新政影響，很多家居企業都感覺市場有點冷，您有這樣的感覺嗎?

　　【佘建彬】有，說實話，整個市場的反應是因為整個房地產的變化。并不是非常大，但是肯定有一定影響，所以消費者都存有一種觀望的心態，但是對我們的品牌來說影響還不是很大，因為我們的產品在整個的品牌推廣中一直是以綠色環保作為主題，共享、共贏為消費者服務是我們的經營理念。我們做很大公益事業的活動，都很令消費者認同，所以我們的品牌受房地產的影響并不大。

　　今年7月份我們在貴陽地區開展種樹活動，同是7月份，在上海世博園也有種樹活動，這兩個板塊我們都讓消費者參與，參與之后，消費者對我們品牌的認同度都非常高，這一系列舉措之后，從市場反應以及銷量上來看，新政對我們并沒有大的影響，而且因為宣傳力度到位，可以說我們把一部分對手的業績給搶過來了。現在整個市場是萎縮的，估計跟去年相比要少20%，但是對我們公司來說，我們還保持著30%的增長。

　　【記者】根據今年上半年呈現出來的市場態勢，您覺得下半年地板市場會有一個怎樣的走勢?

　　【佘建彬】如果按照我們的分析，估計下半年會比上半年更嚴峻，因為國十條的影響不會是一步完成的，有個逐步發展變化的過程，所以下半年的市場不容樂觀。

　　【記者】我們這個消費趨勢調查去年已經做過一次，今年也是全國十大城市聯動，會對業內400家一線企業進行采訪，然后還會做近萬份的消費者調查問卷，最后形成一個消費白皮書。那么您感覺這樣的一個活動對我們的企業有怎樣的意義?

　　【佘建彬】我希望你們媒體可以幫我們品牌多宣傳一下我們的產品，哪一個品牌有好的營銷方法，有好的產品。多幫企業去宣傳，也引導消費者健康科學的選擇優質的產品。

　　【記者】謝謝佘總接受我們的采訪。

　　【佘建彬】謝謝。(來源:搜房網)