比嘉張智明：武漢“價挑”大自然等地板

　　武＊＊杰地靈，是華中地區最大的工商業城市，也是國家重點建設的工業城市，驚人的商品房消費力吸引眾多地板品牌紛紛搶灘武漢，中國多層實木地板鼻祖、產銷量翹楚企業比嘉武漢分公司八周年店慶之際，隆重舉行“比嘉地板，震撼亮價”——暨比嘉地板八周年總裁現場簽售“放價”酬賓活動，兩款國粹經典暢銷花色“五彩繽紛”“黃金麥田”、手工仿古地板酬賓價228元/㎡，價格意外之低，另外還有一款總部為祝賀比嘉武漢分公司成立八周年而直銷的仿古多層實木“金秋麥浪”將震撼亮價。行內人都知道，五彩繽紛、黃金麥田，這兩款地板分別是大自然、生活家地板最火爆的產品，零售價都在500左右，比嘉地板用它們轟炸武漢市場實屬首開行業先河，更何況總部提供得仿古“金秋麥浪”必將震撼亮價武漢。比嘉地板武漢分公司“價挑”兩大品牌，出手之狠令人咋舌，何出此舉則令人費解。就此，記者專訪了比嘉地板總經理張智明先生。

　　【記者】張總，您好!首先祝賀比嘉地板武漢分公司八周年總裁簽售會取得圓滿成功。

　　【張智明】謝謝大家的關心。

　　【記者】在媒體上看到了貴公司“五彩繽紛”和“黃金麥田”手工仿古地板228元/平方米酬賓的消息，而且總部為祝賀比嘉武漢分公司八周店慶震撼亮價仿古“金秋麥浪”。對此，我有幾個好奇的問題想請教。

　　【張智明】好的，請講。

　　【記者】人重名重姓不是新鮮事，但地板“重名重姓”，我還是第一次聽說。請問張總，比嘉的“五彩繽紛”、“黃金麥田”地板和大自然地板、生活家地板同類產品重名，這是偶然的，還是另有寓意?

　　【張智明】(笑)您認為呢?

　　【記者】我剛才特意在你們專賣店看了這兩款地板，無論“內在材質”還是“外觀美感”，它們都簡直是大自然地板和生活家地板品牌的孿生兄弟。那么價格低了50%以上，這就是賠本賺吆喝，換一種說法，是用價格來挑戰大自然、生活家等競爭品牌，占領市場。

　　【張智明】對您提出的問題，我要做一下說明：

　　第一，賠本賺吆喝這個詞您用的很好，但不是很準確。我認為比嘉地板賠本不僅是賺吆喝，還賺到了武＊＊對比嘉品牌的認知度。眾所周知，比嘉地板在產品研發、創新方面是行業代表，制造多層實木地板基材及地板的技術領先于行業，有成本領先的優勢。就算這樣，這兩款地板賣228元/平方米，如您所說是賠本的，但我們不僅是賺吆喝。品牌是消費者心靈的烙印，烙印是美或丑，深或淺，在于消費者體驗產品后的心理感受。比嘉品牌立足武漢已經八年，武＊＊民對比嘉品牌有了更深入的認識，但是還有很多的武＊＊民對比嘉地板的品質還沒有認知，這兩款地板賣這么低的價格，是現階段比嘉品牌傳播的需要，是讓更多的武＊＊體驗到比嘉地板的卓越品質和超值的5A級服務體系的需要，也是比嘉武漢分公司惠饋和答謝武漢消費者多年來對比嘉品牌的支持。就此而言，我們賠本不僅是賺吆喝，賺到的還有武＊＊對比嘉品牌的認知度。

　　第二，對您的第二種說法，我談談我的觀點：首先我要告訴大家，大自然地板和生活家地板是值得我們尊敬的競爭品牌。在競爭的同時，我們也都肩負著維護行業良性競爭環境的責任。從產品質量和生產管理來說，我們之間在生產成本方面差別不大，不存在您所說的價格挑戰，只是品牌的區域運作模式不同，運作方向各異而已。比嘉地板的超低價行為，只局限于市場，是品牌推廣的階段性需要，現階段我們是愿意墊一點本錢來培育武漢市場的。

　　【記者】據我了解比嘉地板涵蓋多層實木地板、強化地板、和實木地板，為什么此次八周年慶典比嘉把重點放在多層實木地板上呢?

　　【張智明】情況的確如你所說，比嘉地板自2001年至今，一直專注于多層實木地板，憑借對木材屬性的把握，一路領先中國多層實木地板，現已經形成了以多層實木地板為主打，強化地板和實木地板為協同的產品結構，多層實木地板是自己的強項，充分發揮自己的長處去與競爭對手競爭是必然的，就像站上快樂男聲的舞臺上就必然要展現自己的優秀品質。我們把自己的技術優勢、產能優勢充分發揮出來，以負利潤讓消費者有使用和體驗比嘉地板的機會，把實惠讓給消費者。我想明智的消費者是會抓住這一機會的。

　　【記者】武漢這邊的天氣有其特點，比嘉的多層實木地板能適應嗎?

　　【張智明】在適應氣候方面，我認為比嘉的多層實木地板將會讓武漢的消費者驚喜。力恒集團自1992年開始生產多層實木地板，經18年技術積累，我們的多層實木地熱地板已經得到廣大消費者的一致認可，特別適合武漢這樣的城市，地熱地板采用比嘉獨有的預應力專利、對稱偶數層結構排布、BTJ表面涂漆工藝，結構穩定，耐磨耐腐蝕，對武漢這邊的氣候具有針對性的適應力。

　　【記者】您對比嘉在武漢市場的前景有什么看法?

　　【張智明】我很有信心。武漢是一個有巨大消費力的市場，武漢的消費人群，有敏銳的時尚觸感，對具有強烈設計感的產品接受度很高。比嘉的產品性價比極高，花色時尚，正符合武漢市場的需求，比嘉地板必將上演一出地板行業的“中國達人秀”。