訪裕華木業(yè)吳杏明：一場(chǎng)“雙反“保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利

　　2010年10月21日，美國(guó)地板企業(yè)聯(lián)盟向美國(guó)商務(wù)部和美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)提出申請(qǐng)，要求對(duì)中國(guó)出口美國(guó)的多層木地板啟動(dòng)反補(bǔ)貼、反傾銷(xiāo)調(diào)查，國(guó)內(nèi)共有169家企業(yè)涉案。浙江裕華木業(yè)決定主動(dòng)應(yīng)對(duì)，接受美國(guó)商務(wù)部的調(diào)查。2011年10月13日，美國(guó)商務(wù)部對(duì)我國(guó)多層木地板反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼一案發(fā)布終裁報(bào)告，浙江裕華木業(yè)有限公司被裁定為零稅率。至此，獲得雙零稅率的裕華木業(yè)完全走出了“雙反”案的陰影，成為國(guó)內(nèi)唯一一家獲得“雙零”關(guān)稅的企業(yè)。

裕華木業(yè)總經(jīng)理吳杏明

　　“鸚鵡飛翔”—鸚鵡地板經(jīng)銷(xiāo)商論壇暨“雙反”杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)于2011年10月26日上午9:00在沈陽(yáng)悅客來(lái)柏晶酒店10樓會(huì)議廳隆重舉行，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)地板流通委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華現(xiàn)場(chǎng)致辭，并為浙江裕華木業(yè)頒發(fā)“雙反”杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，為鸚鵡地板營(yíng)銷(xiāo)中心頒發(fā)最具潛力營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，高度肯定了裕華木業(yè)為中國(guó)地板行業(yè)做出的杰出貢獻(xiàn)。會(huì)后，記者采訪了浙江裕華木業(yè)總經(jīng)理吳杏明。

　　鸚鵡地板積極應(yīng)對(duì)“雙反”法律團(tuán)隊(duì)不可或缺

　　為了順利的解決這次國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端，浙江裕華木業(yè)特別邀請(qǐng)了中美雙方的優(yōu)秀律師共同加入到這次項(xiàng)目的合作中。吳杏明談到，“這次我們的“雙反”取得全面的勝利，最終美國(guó)商務(wù)部給我們兩個(gè)“零”，據(jù)我們了解，目前為止我們是唯一一家，所以很高興。能夠取得這樣的勝利，有好多的原因，美國(guó)商務(wù)部提出了以后，我們就想了好多的辦法，決定要應(yīng)對(duì)這次艱難的訴訟。官司我們一定要打，但是怎么打，一定要聘請(qǐng)熟悉國(guó)內(nèi)、國(guó)際法律的律師團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@次我們要和美國(guó)打官司，因此我們要邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的，而且也要同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)外的律師。在這一點(diǎn)上我們有了統(tǒng)一，請(qǐng)最好的律師。他們也愉快的接受了我們的邀請(qǐng)及項(xiàng)目的合作。因?yàn)槲覀冞@次“雙反”的時(shí)間很長(zhǎng)，經(jīng)歷了一年的時(shí)間，這些律師從開(kāi)始到今年的10月13號(hào)，他們從沒(méi)有停止過(guò)工作。為了打贏這場(chǎng)官司，有一些數(shù)字，哪怕是很微小的數(shù)字，他們都會(huì)到我們公司來(lái)進(jìn)行核實(shí)?！?/P>

　　“當(dāng)然，我們企業(yè)軟實(shí)力和硬實(shí)力都很強(qiáng)，但是想要打贏這場(chǎng)官司，不能光靠這些，一定要說(shuō)出來(lái)，而且要通過(guò)國(guó)際的各種法律來(lái)打贏。所以，我們這次的選擇是對(duì)的，贏得了這場(chǎng)勝利，我們的律師團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了很大的作用。下面，我們也有好多工作要做，勝利代表過(guò)去，接下來(lái)，我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們的行業(yè)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈的。當(dāng)然這次“雙反”打贏了官司，對(duì)于我們的有利條件很多。國(guó)際貿(mào)易的情況變化一直是瞬息萬(wàn)變，所以第一，從歷史的角度將，我們還是要和美國(guó)方面保持很好的聯(lián)系，但如果再出現(xiàn)類似事件，因?yàn)檫@次已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，那么我們會(huì)和他們及時(shí)的聯(lián)系、溝通，請(qǐng)優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)幫助我們度過(guò)難關(guān)。”

　　“當(dāng)我們接到美國(guó)商務(wù)部正式把我們列為強(qiáng)制性措施硬處單位的時(shí)候，實(shí)事求是的說(shuō)，我們有過(guò)擔(dān)憂，也有過(guò)想法，我們這樣的一個(gè)企業(yè)，能不能和美國(guó)這樣的一個(gè)國(guó)家的部門(mén)打贏這場(chǎng)仗呢?但是，我們的金月華董事長(zhǎng)，已經(jīng)從事這個(gè)項(xiàng)目幾十年了，他認(rèn)為，鸚鵡地板的質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，我們的財(cái)務(wù)和賬目各個(gè)方面也是經(jīng)得起考驗(yàn)的。所以呢，我們不著急，理清思路，積極的去應(yīng)對(duì)，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)訴訟，哪怕我們付出很大的精力、人力、財(cái)力，這場(chǎng)官司也要打下去，金董事長(zhǎng)說(shuō)，如果不打下去，只能是人家的價(jià)格高，我們也高，人家的價(jià)格低，我們的也低，永遠(yuǎn)要跟著別人走，這是關(guān)系到我們性命攸關(guān)的大事?！?/P>

　　培養(yǎng)經(jīng)優(yōu)秀銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)讓鸚鵡地板扎根全國(guó)各地

　　浙江裕華木業(yè)取得“雙反”的勝利，將接受“雙反”杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)地點(diǎn)選在沈陽(yáng)而不是本埠，也沒(méi)有應(yīng)邀選在北京或是上海，吳杏明談到，裕華木業(yè)非?？春脰|北市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，“一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好與壞，需要綜合多方面的因素。企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新，以及管理，我們也是看的很重的，公司也抓得非常緊?！眳切用髡J(rèn)為，“我們的企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，每年設(shè)計(jì)生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的市場(chǎng)一起抓，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)非常大，我們本部的人顧不過(guò)來(lái)。那么我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怎樣進(jìn)行呢?公司商量以后，在全國(guó)各地尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，所以大概經(jīng)過(guò)四年多的努力，全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有幾百家，只東北地區(qū)就有幾十家了。為什么要這么重視經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)團(tuán)隊(duì)?因?yàn)槭聦?shí)證明，我們感覺(jué)到好的產(chǎn)品、好的東西，一定要讓老百姓接受，一定要銷(xiāo)售出去的。幾年下來(lái)，我們有一種感覺(jué)，就是本地的經(jīng)銷(xiāo)商特別了解本地的風(fēng)土人情，消費(fèi)的檔次。青島的鄭總，不僅在本地做的很好，而且在山東也把一級(jí)、二級(jí)的店面連鎖起來(lái)，讓鸚鵡地板的銷(xiāo)售由點(diǎn)及面。所以，我們的產(chǎn)品需要經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)認(rèn)真真的經(jīng)銷(xiāo)出去。經(jīng)銷(xiāo)商是我們很重要的一部分。今年的八月和九月，我們的金董事長(zhǎng)去各地的經(jīng)銷(xiāo)商中間去，了解情況，征求建議，所以各地的經(jīng)銷(xiāo)商也覺(jué)得，大家做鸚鵡地板，很自豪，很開(kāi)心。所以企業(yè)方方面面的發(fā)展，我們很看重的就是經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍，還要進(jìn)一步完善，在激勵(lì)鼓勵(lì)的同時(shí)，也要提醒他們，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這樣激烈的同時(shí)，我們要讓鸚鵡地板在全國(guó)各地開(kāi)花結(jié)果?！?/P>

　　老工業(yè)基地極具潛力拓展東北市場(chǎng)毋庸置疑

　　“東北地區(qū)地廣人多，有著巨大的銷(xiāo)售潛力。我們改革開(kāi)放已經(jīng)幾十年了，開(kāi)始的時(shí)候可能發(fā)展的慢一點(diǎn)，但是這幾年，東北三省老工業(yè)區(qū)發(fā)展很快，所以這里的消費(fèi)基礎(chǔ)非常好。北京、上海也有邀請(qǐng)我們，但是我們看好東北市場(chǎng)，這是我們銷(xiāo)售的最好的一個(gè)地區(qū)，我們想通過(guò)這個(gè)頒獎(jiǎng)活動(dòng)，把喜悅和信心帶給他們。我們安排了很多活動(dòng)，還特別請(qǐng)了高老師、楊老師兩位教授來(lái)作培訓(xùn)，給大家講授地板在銷(xiāo)售、安裝的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意些什么問(wèn)題，給予他們技術(shù)上的支持。我也相信，我們的鸚鵡地板能夠在原有銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大?！?/P>